市场督导师的种工作方法.ppt

德圣公司系列培训教材 关于市场督导师的 工作方法 一、石岩 督导师的力量在哪里？ 来源于金能量的营销思路： 营销路线 营销方针 营销模式 费俊龙 一个跟头几千里 ， 关键是借助航天器 在地球上行不行？为什么在宇宙飞船就不行？载体不一样！ 督导师的任务： 其一、教会市场部金能量联谊会操作的程序，将营销模式及环节完整地操作实战一遍。 其二、达成销售，完成较高的销售目标。 销售目标，证实模式，证实营销环节的正确性。 坚定执行营销路线的信心，调动员工的积极性。 二、王辉 市场督导师要有霸气、豪气！ 舍我其谁！我不成功谁成功！ 突破自我，挑战人生，敢于成功！ 张春宝，敢于提出100件的目标，就是舍我其谁的霸气、豪气！ 张春宝敢于突破就突破了。 三、张彩虹 愿景、远景设计、激励。 营销目标的设计、激励。 员工个人发展目标的设计、激励。 ●张春宝郑州市场部100件的目标和计划，充分整合了郑州市场部的资源，充分调动了郑州全员积极性，使整个市场部进入全员紧急工作状态。 ● 姚树强50件的明确的目标和计划。 ●李文良广州月销售突破10万元的明确的目标和计划。 目标和计划代表着什么？ 代表着不达目标誓不罢休的状态，营销人的状态。 背水一战，拉弓没有回头箭的状态。 充分的自我激励的方法。 因此，每个督导师下市场前要制定一个明确的目标和计划。 四、孙桂新 市场督导师的任务就是随时随地培训。 市场督导师：既要当教练员，又要当队员。 既要培训，又要参与其中，亲自操作。 培训的方法 集中培训与分散培训相结合。 集中培训：集中一段时间，将金能量的营销模式及战术的流程、细节讲清楚。 分散培训：根据阶段性工作重点，开展阶段性的培训。 阶段性的分散地培训，针对性强，实用性强，便于学习掌握，培训的目的和重点更突出。 理论培训与模拟演练相结合 理论培训重在灌输，是模拟演练的基础。 模拟演练是理论转化位员工行为的过程，是理论培训的检验、深化。 模拟演练是各市场督导师的薄弱环节。 模拟演练的任务： ▲进一步强化理论认识。 ▲明确岗位职责。 ▲熟练掌握岗位技巧。 ▲明确岗位易出现的问题、意外及解决的方法。 ▲明了各岗位该做的、必须做的和不该做的事情。 模拟演练的组织： 必须全员参与，全体员工都要参与其中。 必须明确岗位角色，对每个岗位角色，要明确目的、任务和要求。每个员工都必须进行岗位（角色）演练。 市场部经理必须亲自全程参与，积极解决模拟演练中出现的各种问题。 市场督导师要当好教练员。 注意: ▲控制好演练的秩序。 ▲关键环节反复强调。 ▲对演练中出现的问题，要及时发现、及时点评、及时给予方法，及时纠偏。 ▲对演练中好的思路、方法、台词等及时表扬、总结、规范、推广。及时用演练过程中出现的新思路、新方法丰富、细化、创新金能量的营销战术。 ▲要善于借用市场部的力量。员工的力量是伟大的。 五、周伟 抓好环节和过程控制的方法。将人、财、物、任务、时间统筹起来。将5W工作方法运用好，就是严密的组织工作。 六、于萍 抓工作要坚持三段论： ▲抓基本概念； ▲抓基本原则； ▲抓不间断的落实。 抓不间断的落实，作为督导师要突出做好反馈工作。没有反馈就没有落实。 领导抓落实，重在抓反馈！ 督导师抓落实，重在抓反馈！ 怎样抓反馈？ 在布置、安排工作时要强调反馈。 员工在落实过程中出现异常，出现新情况、新问题必须及时反馈。 员工不能按计划推进工作必须反馈。 对没有反馈的工作，视同没完成，直到反馈为止。 根据反馈情况，及时点评，批评、表扬、激励、指导。 七、王龙卿 会议是基本的工作程序，是基本的工作方法。 会议能力是领导力的重要体现，也是市场督导师督导力的重要体现。 市场督导师要开好几个会： ☆培训会。 ☆动员会。 讲形势，讲样板，讲成功的案例，讲问题，讲希望，树目标。全市场部的积极性，工作热情，迅速调动起来。 开好一个动员大会，市场部的问题就解决了一半。 ☆晨会或晚会。 总结当天的工作。 对每一个部门，每一个人的工作，进行详细的汇报、总结、点评、交流。对每一个部门、每一个人的工作都要准确的总结、点评，并及时进行表扬、鼓励及批评指导，及时挖掘当天的工作经验，每天都要挖掘表现优秀的员工。 每天都要挖掘新思路，新战术，新方法，新突破。 用每天的战术创新推动各项工作的落实。 每天都要总结新经验，新战术。 每天的晚会要突出解决1-2个问