市场营销——如何选择市场.ppt

* * 市场定位策略－第一重要 在定位的时代里，发明或创新是不够的，重要的是你必须是第一个打入消费者心目中的产品。举例： 第一位飞越大西洋的人是谁？ 是 林白 那么第二位……？ 第一位登陆月球的太空人是谁？ 是阿姆斯特朗 那么第二位……？ 世界上最高的山是哪一座？ 是喜马拉雅山 那么第二座……？ 市场定位策略——五种可行方案 高质高价 提供最高档次的产品或服务，并制定更高的价格来补偿更高的成本 哈根达思、梅赛德思—奔驰(广告) 高质同价 竞争对手采用高质高价，则可采用高质同价来竞争 丰田汽车的凌志系列：凌志挑战奔驰 同质低价 并不宣称产品的不同与服务的独特，只强调价格的优势 沃尔玛、家乐福、亚马逊、AMD 低质更低价 质量不太好，而价格更低 西南航空：不供应食物、不分配座位，但准时而廉价（49VS250） 高质低价 戴尔：强调性价比；宝洁；高质低价往往难于长期坚持 市场定位策略－几种定位方式 塑造一种产品在市场上的适当位置，这种位置取决于与竞争者的产品相比，消费者怎样认识这种产品 避强定位 避开强有力的竞争对手，选择市场的空白点进入 风险较小，成功率较高 可能没有足够的市场容量，或者该市场很难达到 迎头定位 针对最强的竞争对手定位，风险较大 容易获得发展的机会 重新定位 当感到产品的销售情况与市场定位出现偏离时，需要考虑重新定位 本章结束！谢谢 锐普PPT论坛chinakui转载： 市场定位 市场细分、目标市场选择和市场定位 市场细分、目标市场选择和市场定位 市场细分、目标市场选择和市场定位 市场细分、目标市场选择和市场定位 市场细分、目标市场选择和市场定位 市场细分、目标市场选择和市场定位 How To Edit The Logo? If you need to create a logo or design that you would like to include on every page, then you will need to custom tailor your presentation. This task can be easily done in SLIDE MASTER View. To open the SLIDE MASTER, from the VIEW menu, select MASTER and from the sub-menu select SLIDE MASTER. The SLIDE MASTER View enables you to enter information that appears on every slide in your presentation. Stylish templates can be a valuable aid to creative professionals. Each work is featured with simplicity but supreme beauty. Click To Type Slide Title 锐普PPT论坛chinakui转载： Click To Type Slide Title 锐普PPT论坛chinakui转载： Click To Type Slide Title 锐普PPT论坛chinakui转载： Click To Type Slide Title 锐普PPT论坛chinakui转载： Click To Type Slide Title 锐普PPT论坛chinakui转载： 锐普PPT论坛chinakui转载： Click To Type Slide Title Click To Type Slide Title 锐普PPT论坛chinakui转载： 锐普PPT论坛chinakui转载： Click To Type Slide Title 锐普PPT论坛chinakui转载： Click To Type Slide Title 锐普PPT论坛chinakui转载： Click To Type Slide Title Stylish templates can be a valuable aid to creative professionals Enrich your powerpoint Presentations and captivate your viewing audience Each work is featured with simplicity but supreme beauty Catch The feel of Design in contemporary colors and styles. Feel the touch of