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营销的取胜之路在何方？ 管理类候选人才 “适应度”谈判策略 招聘关键流程图例 人才进入关键流程说明 招聘关键流程分享 你的招聘关键流程… 我们需要考虑… 招聘有技巧 千锤加百炼招聘无技巧 重在有心人 天赋者，成就业绩！ ……化工　诚招销售英雄 这是一家蓬勃发展，充满朝气的股份制化工企业。我们走过50年的历程，通过了ISO9000认证；我们拥有一流的产品并致力于拓展全国市场；我们的核心产品新型复合肥及重要化工原料得到客户的高度认同；我们快速发展，年创造5亿元的销售业绩。 这里有公平、公正的竞争舞台。健全的激励机制和丰厚的回报为优秀者而准备，同时，我们用严格的考评制度来拒绝一切平庸。 我们渴望优秀销售人才的加盟！如果你喜欢销售这份职业；如果你能吃苦、有韧性；如果你渴求高额的奖金，来接受挑战吧！ 总计 期望 长相 户籍 婚姻 行业 专业 学历 年龄 性别 10 8 6 4 2 0 条件 找不到内部优秀的共性特征,就找不到人才的标准! 总 结 优 秀 标 准 评 估 表 1 优 势 主 题 分 析 表 2 3 激 励 人 才 动 作 检 查 表 4 问 话 话 术 及 答 案 评 价 表 课程目标:学会使用4张表格 EXPLORATION 心理测试 性格是影响销售业绩的最大因素 2 C8 杭州分公司应聘者做心理测评 你学习使用过什么样的心理测试?现在招聘中用了什么样的测评工具,你感觉效果如何? 现状评估 美丽天使-认知测评 * 森林 * 天空 * 草地 * 大海 * 湖泊 我坚信人是有天赋的!人类的行为和动机70%是由基因决定的;人的性格是难以改变的;性格没有好坏之分,对具体的工作岗位而言只有适合与不适合.如果要录用一名管理者,我必须要测试和验证他的团队角色,行为风格,还有5个优势才干! 我郑重承诺 人才甄选心理测试的常用问卷 1-团队角色定位(T9)--- 70题 2-行为风格MBTI--M版74题 3-标准情商（EQ）-- 50题 4-5个优势才干(SST)-180题 5-喜好匹配DDI31---- 31题 大部分人都有把自己包装成完美者的可能,你必须打消其顾虑,让他回到最真实的自我! 请记住 尊敬的女士/先生： 感谢你的配合来填写这份与职业发展相关的测试问卷，我们公司历来秉承发挥优势，避开弱势的理念，用人之长;我们从来不认为性格有优劣之分，只有适合与不适合.很多人为了追求完美，挑战自己的弱项而丧失了职业发展机会。例如：一个稳重的人将他自己描述为开拓前进；一个勇于创新的人将自己想象为稳重有序，这些都给职业规划造成了巨大的误判，对公司和个人都带来了不可估量的损失。我们相信一个人的优点背后一定附带缺点，一个人的缺点背后一定隐含着他的优点。我们相信会看到真实而自然的你，看到你喜欢和擅长的方面;只有这样我们方可携手前进走的更远，欣赏自己的个性吧，祝你愉快！ 你的朋友 龙 平 测评前的说明 自然兴奋点 沉重缓慢点 痛苦逃避点 * * ５／３４ 成就 行动 适应 分析 统筹 信仰 统率 沟通 竞争 关联 回顾 审慎 伯乐 纪律 体谅 公平 专注 前瞻 和谐 理念 包容 个别 搜集 思维 学习 完美 积极 交往 责任 排难 自信 追求 战略 取悦 ３４才干 奋斗才干 思维才干 交往才干 影响才干 优 秀 标 准 评 估 表 1 优 势 主 题 分 析 表 2 3 激 励 人 才 动 作 检 查 表 4 问 话 话 术 及 答 案 评 价 表 课程目标:学会使用4张表格 CORKSCREW 有效问话 答案背后是一个人的内心投影 3 你现在招聘销售人员时经常性使用的问话是什么?感觉效果什么样? 现状评估 第7步: 进入公司后个人所需要的帮助和支持点分析 第8步: 进入时间的确定和进入后前期的个人工作计划 1 2 3 …... 1 2 3 …... 28 天赋第一 绝对匹配 优秀经理 人是很难改变的, 与其去改变一个人,还不如重新去选对一个人! ——　　　启 示 录 1 2 3 …... 招聘计划/招聘广告 招聘目标 Project Managers 通过招聘简历评估和初步面试 广告吸引足够候选人 通过招聘说明会和心理测试 通过最终的面试 销售规模与候选人数量 薪酬的谈判和文化的融入 绩效考核和薪酬标准 了解公司的市场和客户 内部优秀员工的标准 对现有团队成员的盘点 招聘广告的写作和发布 和公司重要人物的沟通 简