市场营销比赛策划书(CrossFire).ppt

团购优惠 针对超过10人以上的团购，我们可以给每部 手机打5%的返利折扣。 针对超过30人以上的班级团购，我们可以和 电信公司合作，为每部手机返款50元，并赠送 等额话费。 三、方案调整 在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应得地方，因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。 宣传方面：转变方式，转向广播台的广告宣传等。 价格方面：弹性定价 售后服务方面：先行赔付 预算控制：好钢用在刀刃上 四、预算 手机宣传单1000份:100元 海报横幅:250元(东西区各一张) 广播台定时广告:100元（在人多的黄金时间播出） 活动精美小礼品100份:400元 赞助费用:（待定） 五、团队感言 在此祝“HTC杯”营销策划大赛能够成功举办。希望HTC的产品在咸宁学院的发展节节高升，经济与管理学院在咸宁学院的影响力越来越大。 目录 HTC简介 营销环境分析 产品分析 目标市场分析 目标市场选择 SWOT分析 营销目标 营销策略及实施 方案调整 预算 团队感言 一、HTC简介 HTC成立于1997年，为前威盛电子转投资公司， 在今年4月份，年仅15岁的HTC的股市市值335 亿美元，超过100多年的NOKIA的314亿美元的 市值，成为全球市值仅次于苹果的第二大手机 业者。作为一个华人企业，能取得这样的成绩 是令全球华人感到骄傲的。 二、营销环境分析 HTC HERO200 HTC TOUCH PRO 产品分析 型 号 HTC Touch Pro HTC Hero200 【主要信息】 Windows mobile 6.5 android2.3.4 屏幕 电阻屏，分辨率为480×640 电容屏，分辨率为320x480 摄像头 320w像素 ，带LED闪光灯 500w像素，无闪光灯 cpu 528MHZ 528MHZ RAM 288MB 288MB ROM 512M 512M 参数对比表 产品型号 诺基亚5233 三星Galaxy Mini S5570 摩托罗拉MT620 联想乐Phone P70 索尼爱立信X8（E15i） 参考报价 ￥1012 ￥1234 ￥1240 ￥1350 ￥1349 各大品牌智能机价格对比表 对比可知，各大品牌智能机的价格都在 千元以上，而我们此次活动主推的两款 手机以788元的低价售出，具有很高的 性价比。这将是一个巨大的卖点，也为 我们的推广提供了巨大的优势。 目标市场分析 大学校园智能手机分布 从上可以看出： 在大学里以NOKIA的千元低端塞班智能手机占据了主导市场（iphone 4除外），HTC、摩托罗拉等中高端安卓手机占有率低。 究其原因： 1.这些品牌的智能手机市场价格较高，在大学校园里的竞争力相对较低。 2.可能由于宣传等原因，很多大学生都不太了解 HTC这个品牌，却对NOKIA等手机品牌十分熟悉。 出于一种思维定势， 大家在购买手机时比较钟情于这些手机品牌。 电信运营商在校园的占有率 我们小组在写策划书之前就曾做过大量 的问卷调查，通过问卷， 我们绘制了电信运营商在校园的占有率条形 图： 图表分析： 1.中国移动在校园 市场占有率在一半 以上，而中国电信只有 不到三分之一的占有率。 2. 由于我们推广的这两部手机与电信UIM卡相结合，这便给我们一个明显的信号，可能会遇到阻力。但事物总有它的两面性，这也正具备了一种扩大市场占有率的潜力。 目标市场选择 基于对以上的分析，我们决定为本次主推 这两款手机划分市场： 1.校外市场 此次推广，我们将校外市场界定为咸宁学院外，咸宁市内的市场。特别值得一提的是随着国际温泉文化旅游节的来临，越来越多的游客来到咸宁。 这些游客具有一定的经济能力，因而具备购买力。 大一新生用户群 大二大三老生用户群 大四毕业生用户群 同时他们又具有对于相对高端手机的 购买欲望。 这一市场又可细分为 2.校内市场 据此分析， 联系咸宁学院的实际情况，由于11级新生 人手一部电信手机，同时他们普遍对这一部手机 其次，高年级学生大多都已建立起自己的人际关系网络，而他们大多是移动用户，不会轻易换号。 同时，我们针对大一新生采取电信手机抵扣150元的战略，将会吸引较多的