市场部元春工作规划.ppt

1.11 TCL品牌日活动—线下1.11购机红包抢惊喜EPOP、红包机型贴 ■ ■ ■ EPOP 红包机型贴 三 促销活动安排 1 1.11 TCL品牌日活动—线下活动机型 型号 现零售价格 使用红包 活动支持零售价 单台零售补贴 连锁 商超 传统 L85H9500A-UD 76999 3333 73666 - 不限 不限 不限 L75H9500A-UD 35999 2222 33777 666 不限 不限 不限 L65H9600A-CUD 16999 1111 15888 - 不限 不限 不限 D65F351 8499 555 7944 460 500 100 500 L55E6700A-UD 7499 555 6977 - 不限 不限 不限 L55A71C 5599 555 5044 - 不限 不限 不限 L49E6700A-UD 5299 333 4966 - 不限 不限 不限 L48A71C 4199 222 3977 - 不限 不限 不限 备注：D65F351使用明细由各销售中心分配到各分公司。 ■ ■ ■ 三 促销活动安排 1 * * 分公司市场部2015年工作计划 三大行动 决战元春 合肥TCL电器销售有限公司 2015年1月4日 分公司市场经理 传统推广 梁龙飞 商超推广 丁文琎 连锁推广 郭文明 展台物料 付海浪 培训主管刘睿 阜阳分部 范奎鹏 宿州分部 唐代飞 六安分部 刘志钧 蚌埠分部 王雪松 王怀 合肥分部 李辉 芜湖分部 徐令子 安庆分部 姜浩东 黄山分部 汪正君 努力成为一支专业的、稳定的、敬业的、协作的市场推广团队！ 分公司尖刀队 蔡国平 组织架构 分公司讲师团 团队展示 市场部行动口号 步调一致 快速行动 高效协作 执行有力 为业务 蛮拼的 耶 目 录 强根基——基础工作管理 提结构——产品推广 降库存——促销活动安排 一 二 三 三大行动 一 基础工作管理 ■ ■ ■ 1、展台管理 序号 管理目标 管理动作分解 1 月初规划 ①每月初，各渠道、分部市场主管报当月展台制作规划至分公司展台专员；②展台主管按照各分部预算，提交分公司XX月展台制作规划 2 及时申报 ①业务，市场主管协同广告公司确定展台预算，效果图，上样图报分公司展台专员OA申请；②申请通过后，由分公司给相应广告公司下展台制作函； 3 严格审核 ①审核展台价格的合理性；②审核相关手续是否齐备（传统客户必须签展台制作协议和缴纳展台押金，乡镇1500元，县城3000元） 4 形象统一 ①严格要求广告公司按照标准和效果图制作；②分公司和分部市场必须跟进每一个展台的制作效果，不符合要求必须整改；③每个展台必须有市场和业务签字的验收函方可报账；④标准件管理和使用 5 费用可控 总部贵点预算点位内制作，超预算不予下单，广告公司自行制作由责任人自行承担 01 基础工作管理 ■ ■ ■ 2、促销活动费用管理 费控点位 费用明细 管理动作分解 促销费（连锁1%，商超1.2，传统1.2%） 物料费用 ①总额预算制，分公司月初分解投入金额到各分部，分部按照当月各片区任务分配至业务；②分部市场月初按照分配金额做月度整体投入申报；③单场活动提前预算，先申请后发生，杜绝先斩后奏；④劳务费实行一人一卡制，不得代领代发；⑤当月发生，当月计提，当月报销，严禁跨月报销。 劳务费用 场地费用 车辆费用 短信费用 差旅费 其他 3、培训体系搭建及持续 一 基础工作管理 ■ ■ ■ 分公司市场部 第一级 分部市场 第二级 业务 第三级 分公司讲师团 培训是产品推广的最重要环节，坚持是做好培训的不二法宝 全员培训 平台人员，业务人员，销售代表，客户及其员工都是培训对象 形式多样 ①分公司录制讲解视频；②出差现场培训；③区域集中培训；④视频培训 注重反馈 反馈比培训更重要，一切以实际效果出发 重点提升 弱势区域分公司重点培训支持 4、赠品管理 一 基础工作管理 ■ ■ ■ 客户分类 采购原则 分配原则 发放原则 零售价客户 总部采购为主，分公司采购为辅 按零售分配，数据来自企业微信上报 ①大型节假日、统一促销节点分公司统一制定连锁区域连锁及赠品政策（如元旦），固定到相应机型，规定时间内数量充分保障；②超市依据其结构特性结合总部资源制定单独的赠品政策；③门店开业、渠道主推期间赠品定量OA申报；④所有赠品发放每个区域归口一个负责人，由市场主管统一协调，高价值赠品领取必须提供发票复印件； 批发价客户 分公司采购 按出货分配 ①分公司根据产品推广的需求在一定时间内发布相应产品提货赠品配比政策；②政策时间内，依据客户出货明细，配比赠品；③分公司给予客户赠品使用指导书，业务监督指导客户在活动期间使用。 一 基础工作管理 ■ ■ ■ 5、样机管理 管理步骤 要求 目标 产品线梳理