年北京一渡龙湾项目整合传播策略提案.ppt

接待中心嗅觉营造系统 客户来访接待，一定要注意环境中的空气嗅觉，无形中的细腻营造 会加深客户对项目的好感，建议现场设置香熏灯，摆放于接待中心 营造充满香韵氛围的接待环境，配以音乐系统，使客户体验到舒心的心灵感受 视觉 听觉 味觉 嗅觉 触觉 营销中心氛围营造 营销中心细腻触觉系统 建议接待中心尽量少使用展板类营销道具，应多悬挂高品位艺术装饰画 建议自名家手中购买知名画作以及其高仿品。 本案营销推广计划仅做为仅为策略性指引， 发布时间、强度、类型皆为拟定， 并非代表刚性传播计划！其中一切内容及形式、仅为传播示意， 深度执行皆可在沟通基础上进行强化与优化！ THANKS * 活动原则 高端性：本活动为高端圈层活动，客源属上流阶层高端消费人群，所以本次活动形式应符合客群的消费习惯，及心理预期 聚合性：本次活动应符合客群的生活习惯，并引发客群兴趣的活动主题，能够强有力的吸引目标客群 新颖性：活动形式应具有高贵感、高品位，打破传统活动，创新活动亮点巧妙借势，具有很好的延展性，为后期销售做铺垫 活动一：流金岁月歌友见面会 活动源起： 针对高端客群的共同记忆，形成情感共鸣，并形成广泛的感召力与关注度。每个时代都有自己的偶像，故可针对高端客群的偶像记忆，开展活动，组织以类似齐秦、林子祥、叶倩文、费翔等明星为主的歌友见面会。 活动优势： 本项目高端客群多为60、70年代生人，故他们的偶像记忆多为以齐秦、 费翔、叶倩文、林子祥等为主，以明星效应形成广泛关注度，并能相成 情感共鸣，从而提升项目的知名度、美誉度。 上述所列明星现多为二线明星，但影响力仍很强，费用却相对较低。 活动组织： 齐秦、费翔、叶倩文、林子祥等明星，可考虑邀请一位至二位，亦可考虑 其他类似明星，通过与其经纪公司联系，举办专场歌友见面会，活动地点 可考虑在香格里拉酒店等高端室内场所，并对老业主、其他高端客源进行广泛 邀约。 活动示意图片 活动二：拉菲主题红酒PARTY 活动源起： 红酒与雪茄品鉴等活动，本为高端活动的常规形式，当然也印证了 高端客群对此类活动还是保有相当的关注度与兴趣度，而变换一定 的形式，亦能推陈出新，形成良好的活动效应。 拉菲作为红酒系列里最高端的红酒品牌，为广大高端客群所厚爱，故 可考虑举办拉菲主题红酒的品鉴PARTY，形成感召力与影响力。 活动优势： 拉菲庄园红酒为红酒顶级品牌，符合本项目高端形象，其知名度广泛，此次活动不但品鉴拉菲红酒还可与拉菲庄园红酒制作师零距离接触，并参与红酒制作过程，其活动形式新颖丰富，更符合客群品位。 活动组织： 如果直接与国内拉菲红酒商合作具有一定难度，故可考虑从国内拉菲酒庄 购买红酒，并与其进行高端客群分享，形成合作机会点，以此邀请其酒庄 内首席品酒师参与活动，开展拉菲顶级红酒品鉴PARTY. 所购买拉菲红酒，可作为后期与优质高端客群私宴、礼品赠送的亮点，具 有纵深延展性。 活动示意图片 其他公关活动建议 客户到访体验系统 视觉 听觉 嗅觉 味觉 触觉 项目现场营销中心氛围营造建议 视觉 听觉 味觉 嗅觉 触觉 营销中心氛围营造 ? 地盘包装：树立项目完整地盘形象，做好明确的导引系统 ? 售楼大厅：营造高级会所的尊贵、舒适感受，屏弃以往的展板等销售道具 ? 样 板 间 ：制作必要的说明牌、户型牌 ? 空间内部：将需要引起客户注意的细节巧妙的标示出来，与环境融为一体 案场氛围营造之硬环境 营销中心功能分区建议：红酒吧、雪茄吧、著作书吧 另特别建议营销中心设置摆放国内外金融、时事、人文、时尚杂志 在客户等待或休息期间，为客户提供优雅的读物享受 要看似随意实则规范的置于客户触手可及处（要即时期刊） 营销中心杂志设置建议 视觉 听觉 味觉 嗅觉 触觉 营销中心氛围营造 音乐—背景音乐的选择至关重要，必须既不会干扰客户， 又给人以轻松、高雅的感受，我们将精心挑选合适的音乐予以建议。 大厅中央音乐系统 香颂音乐 风潮音乐 迷幻音乐 另建议在洗手间播放电台广播节目，为客户营造无所不在的听觉细腻感 视觉 听觉 味觉 嗅觉 触觉 营销中心氛围营造 味觉之饮料接待系统 客户落座后，由专人询问客人饮用何种饮料（应至少提供水、咖啡、茶、果汁）， 并迅速提供，下午四点左右可提供适量点心或饼干。 视觉 听觉 味觉 嗅觉 触觉 营销中心氛围营造 广告作业配合 之网站建设 项目网站 互动传播 媒介通路 广告作业 围挡-物料-现场包装 创作执行 传播升温（第二阶段） 2012.10.01-2012.10.31 传播动作：项目正式亮相传播，累积人气，启动蓄客 主题传播 公关活动 创作执行 媒介通路 文本行销 名声在外 主题传播