年奔腾汽车S店营销策划全案.doc

2015年奔腾汽车4S店 营 销 策 划 案 策划公司： 2015年奔腾汽车4S店营销策划全案 自由奔腾 快乐随行 目 录 第一部分 市场调查 2 1.1 营销环境分析 2 1.2 消费者分析 3 1.3 产品分析 4 第二部分 市场调查 6 2.1 优势(strength) 6 2.2 劣势(weakness) 6 2.3 机会(opportunity) 6 2.4 威胁(threat) 7 第三部分 营销策略 8 3.1 市场定位 8 3.2 品牌定位 8 第四部分 广告策略 9 4.1 广告目标 9 4.1 广告诉求策略 9 第五部分：广告计划 10 5.1 广告目标 10 5.2 目标区域 10 5.3 广告时间 10 第六部分：营销活动策划 11 6.1 活动组织 11 6.2 活动具体提案 11 6.2.1 新车发布会 11 6.2.2 样车商场展示活动 14 6.2.3 试驾活动 16 6.2.4 彩虹婚车出行活动 19 6.2.5 活动展销 19 6.2.6 微信积攒活动 25 6.2.7 假日服务活动 25 6.2.8 资料赠送活动 26 6.2.9 其他形式 26 第一部分：市场调查 通过对近几年本地区汽车销量的统计分析，汽车消费存在一定规律，每到秋冬季节，汽车销售最为火爆，被业内人士称之为“黄金季节”，而春夏季相对来说就清淡很多。 一、营销环境分析 地区经济增长强劲，轿车市场需求趋旺 大同是中国最大的煤炭能源基地之一，国家重化工能源基地，神府、准格尔新兴能源区与京津唐发达工业区的中点。煤炭（同煤集团）、电力（各热电厂）、重型机械（428、大齿等）　　“一汽奔腾”是中国一汽50年造车历史的积淀、15年开放合作经验的成果。它吸收当今先进的造型理念、车身设计、主被动安全技术、内饰模块开发、NVH改善等先进技术，是集成创新的结晶，是高起点、高品质、高性能的国内品牌代表。它不但承载着国人的关注与骄傲，也实现了中国汽车工业技术与品质的大幅度跨越。(strength) 整合国内外先进技术资源，持续地为中国市场提供最受用户欢迎的产品； 一汽-大众成为中国高品质汽车的代名词； 持续领先的市场占有率,行业领先的社会效益和经济效益； 车型优雅别致、质量上乘； 充满活力、富有创造性、勇争第一的员工队伍； 国内最受尊重的企业公民 ； 技术领先； 车身做工精细，细节高级有气派； 内饰用料严谨精细，档次较高； 车厢储物格设计比较周到； 后座宽敞，座椅柔软，乘坐感舒适； 尾厢宽大实用； 车性价比超高，省油； 安静、动力性强，空间大，操控性好 二、劣势(weakness) 产品开发速度较慢； 供应商体系还不健全； 品牌经营能力尚处于触及阶段； 轮胎太差、近光灯不够亮 ； 钣金薄，车内有异响； 广告等宣传手段效果不明显。 三、机会(opportunity) 中国加入经济稳定发展时期，消费者购车欲望强烈 消费者注重燃油经济性，低油耗的车型更受青睐 全国实行同于欧2的机动车污染物排放标准 欧系车型日系、美系车更受消费者欢迎threat) 国内汽车企业竞争加剧； 我国汽车工业过于以来外方技术； 消费主体和产品结构变化； 汽油的价格越来越高，会对汽车的销售有一定的影响； 中国的自主车型越来越多，市场份额会越来越小。 第三部分：营销策略 在依托厂家品牌的基础上必须树立自身的品牌形象与知名度，培养自己的顾客忠诚，提供超质服务。 市场定位 做大同地区经济型轿车销售市场的龙头老大 品牌定位 人性化、专业化、标准化 人性化就是建立以消费者为中心的服务思想，让所有来到4S店的消费者都能体验到回到自己家的那种轻松感觉，在满足顾客当前需求的基础上，为其提供令其惊喜的服务，如建立客户档案在其生日的时候寄上一张问候的卡片，向正在接受服务的顾客赠送别出心裁的车内小饰物等等，客户的感动将会为我们带来其他客户。 专业化就对所有工作人员进行专业化训练，使之能够用最专业化的知识和技能为客户提供专业化的服务，解决客户的每一个问题。 标准化就是通过制定完善的标准的工艺流程，为客户提供标准化服务，从而建立4S店的良好形象。 第四部分：广告策略 广告目标1、借助奔腾汽车已有的品牌认知度和美誉度，继续强化其品牌在大同消费者心目中的地位，使其品牌在大同家喻户晓，在目标消费者心目中的认知度达到90%以上。 2、迅速打开销售局面，稳步扩大市场份额。 广告诉求策略? 消费者在购车时均比较慎重，在同档次不同品牌中反复比对，且在购车理念中存在求全倾向。综合消费者的购车心理，结合奔腾汽车的性能、外观特点，宜采取理性诉求和感性诉求相结合的诉求策略。一方面，着力宣传该车型卓越的动力性能和出色的