年完整计划.doc

目 录 工作请愿及思路内容………………………………………………………3 价值创造及目标设定………………………………………………………4 团队建设及组织架构………………………………………………………6 所需资源及成本预算………………………………………………………7 阶段目标及达成措施………………………………………………………11 说 明 2012年，我的工作重点将会转向公司的企划宣传、品牌传播、网络营销等方面，本方案将重点在这些领域做详细的计划说明。 2012年企划工作的总体部署是：全面提升公司品牌形象，加强产品和老师的宣传力度，增强产品的影响度和美誉度。研发课程衍生产品，通过传统媒体和网络媒体，开辟网络营销平台，增加公司营销收入。 本方案汇合了企划、网络营销、品牌等方面的年度工作计划，从目标、目标分解、战略规划、人员计划、财务预算等详细呈现。 考虑到公司2012年的总体战略，本方案将着重在网络营销业务上进行细致的阐述。 第一部分 工作思路、目标、架构及预算 一、2012年的工作请愿及思路内容 （一）工作请愿 1、对于即将到来的2012年，我特此向董事长提出请愿： 本人决心全身心投入华一世纪事业，以身作则，把时间和才华都奉献给集团公司的网络营销工作、企划工作和文化产品工作，组建团队并带领团度完成目标。 2、本人向公司申请由我组建两个系统的队伍，包括网络营销队伍和企划队伍，并向公司提交完整的可执行计划方案，确保投入和产出成正比。 3、由于华夏方略文化传播公司是我一手创建起来的平台，且以后可以用这个平台开展多方业务，因此建议公司保留并继续扶持这个平台的发展。2012年，我希望同时兼任华夏方略的总经理，掌管华夏方略的战略方向及产品研发，日常事务将由副总经理代替。具体的做法将在后面进行全面的阐述。 （二）工作思路 1、招聘1名企划部副总经理作为我的助手，协助我全盘管理好总部企划中心，管理上对我负责。我和总裁办负责制定年度的企划战略和具体工作计划，由该副总去执行落实。该副总坐镇总部负责日常事务及管理，企划中心下设编辑部、设计制作部、品牌推广部、网络部等四大部门。 2、王彦自己负责组建一支网络营销团队，约20人的队伍，另选场地租赁一个职场，采取“技术+营销”相结合的方式，类似于聚成当年的“智赢天下网”的运营模式。建造一个营销型网站，专门销售华一世纪的《非上市公司股权激励整体解决方案班》、《天机》、咨询案、企业内训、课程衍生产品《股权激励系统工具包》和《绩效管控系统工具包》、广告招商、海洋财富同盟俱乐部等产品。通过网络推广和线下电话客服，寻找全国30-50家渠道合作伙伴，销售课程衍生产品和课程代理。 3、华夏方略由王彦制定年度战略规划和计划，由副总苑光辉负责日常经营，重点负责公司的渠道销售、网店销售工作以及合作渠道开发工作。华夏方略明年坚持走好三个步骤，业绩和利润可翻及番。第一步：产品研发；第二步：渠道开拓；第三步：营销加强。 以上即为我本人的工作思路，全面分管公司的三个板块工作，但是具体直接负责的仅为网络营销工作（创新、探索性工作），企划工作和华夏方略均由助手协助完成。希望公司信任并成全！ （三）工作内容 第一、网络营销：开辟一条全新的业务模式，为公司创造2000万元业绩，800万利润。 主要包括：1、研发课程衍生产品；重点为股权激励系统工具包和绩效管控整体解决方案包。 2、建立网络营销平台——营销型网站，注册网络商城，推广全公司的产品，如课程 内训、咨询、文化产品、俱乐部等； 3、组建一支网络营销团队，人员包括技术、在线客户、网络营销专员、编辑文案等。 （大致操作思路：华夏方略和网络营销中心合并为一个职场，网络营销中心的网络商城以华夏方略的营业执照去申请。两个部门业务独立，但是业务团队管理上可以统一，一起举行早会，资源共享等。） 第二、企划工作：全面提升公司品牌形象，增强老师及产品的知名度、美誉度和忠诚度。 主要包括：1、品牌传播：单老师个人品牌、公司产品、公司形象三位一体宣传推广。 2、宣传设计：公司品牌产品、公司课程产品、日常宣传产品等设计宣传。 3、活动策划：品牌活动策划、客户活动策划、公司活动策划等。 4、媒体公关：和有影响力的3-5家媒体合作，为公司组织新闻报道，实现双赢。 5、公司网站：保留和优化公司门户网站，加强建设，加强推广的力度。 6、报纸月刊：每月一期面向客户的期刊，配合品牌宣传，兼顾广告招商。 7、广告招商：公司渠道平台全年的招商，含网站、课程现场、报刊等宣传平台。 8、技术支持：建设好公司内部的网络、电脑管理及日常维护工作。 （大致操作思路：由企划副总经理在总部坐班负责日常管理，中心战略和具体工作由王彦和总裁办来制定，副总负责组织实施。王彦每周定期回总部接受副总的工作汇报和对企划工作进行指导和督办）