年常州恒生科技园项目策划营销报告.ppt

SWOT分析 SWOT 威胁 优势 劣势 机会 常州经济基础坚实，私营企业实力雄厚，潜在客源丰富 常州交通、政策等优势明显，可吸引外迁企业入驻 产业转型和升级，催生了市场对中高端办公物业的需求 本案生态、产品价值凸显，具有吸引企业总部入驻的条件 项目毗邻市区和市政府，区位认可度和升值优势明显 品牌开发商，有过成功的操盘经验 市政府的迁入，将大大加快区域发展和配套设施建设 总部经济和注重商务环境的办公模式正成为一种趋势 一线城市企业内迁，已经成为一种趋势 作为市场中的新兴产品，市场需要认知过程 周边同类型二线城市，可能潜在的同类产品竞争 项目定位 5 You are Any one？ Or only One! Working The Dark? Working The Sun ! Working The Building? Working The Park! 独享空间 领袖风范 低碳环保 时尚办公 企业总部 BUSINESS PARK 项目定位 客群分类 品牌型企业 企业具有一定规模和资金实力， 重视企业品牌和形象的塑造， 对于办公面积的需求较大。 成长型企业 企业初具规模，正处于快速成长阶段， 办公面积需要扩张，但受成本等因素 限制。该类企业对于区域的依赖性低 外迁型企业 从一线城市迁入，可以享受成本、 税收、政策等优惠。降低办公成本 的同时，提高办公品质 成长型企业 外迁型企业 品牌型企业 目标客户 主要分为三类客户 客户描述 主力客户：集团型企业，科研、电子、医药、高新技术等， 常州原先产业升级企业 客户区域：常州本地私企，长三角地区客户 客户特征：独栋办公作为企业总部，提升企业形象、展示企业实力； 能够享受最为优惠的政策支持，享受税收、经费优惠； 集群效应，引领行业发展，共享资源平台； 客户需求：面积——小型企业250-300㎡，成长型企业600-800㎡， 品牌型企业800-1200㎡； 产品——独栋总部办公，生态环境好，足够停车； 配套——需要金融与生活配套； 项目建议1 建立园区综合服务平台 建立园区综合服务平台，整合各入园企业的资源优势，制定共享机制，搭建共享桥梁。 建立立体化的服务体系，让企业能够全方位获知技术信息、政策法规、以及操作流程。 项目建议2 引进配套服务会所，商业 设立商务休闲会所，提供健身房、咖啡厅、茶吧、中西餐厅等特色 服务商业； 布局商业配套，开设银行、快餐店、便利店、面包房、 药店等大众消费商业，满足园区办公与居住人群的生活性消费。 项目建议3 设立多功能会议中心 在园区内设置1500平米多功能会议中心； 用与相关产业、企业间的技术交流合作； 企业内部会议、培训等。 项目建议4 开通往返巴士，增设园区食堂 建议开通园区专属巴士，上下班时间接送，为园区企业内的员工出 入带来便利，也能够给园区营造良好的工作氛围。 在园区内配置公共食堂，“兵马未动粮草先行” 项目建议5 无线网络覆盖整个园区 U-office： 网络时代新兴工作模式，推动创意产业发展，奠定全新生活方式的基础； 借助移动办公工具， 将工作空间延伸到办公室以外， 发挥更广阔的创意思路…… 项目建议6 需要政府的相关政策支持 作为常州的重点发展区域，需要请求政府相关部门，制订针对性的 发展扶持政策，为项目提供附加值。 对入驻企业在税收、购房、科研、设备等方面有最大程度的减免与 补助政策。 对企业引进的人才、专家有津贴补助、个税补助，以及在家庭、生活、 住房等方面的帮助政策。 核心策略 6 我们将如何打造本案？ “恒生”助力常州进入企业总部的新时代…… 企业新纪元，从企业总部开始…… 核心策略 打造常州“花园式”企业总部 常州总部特区·独栋花园办公 核心策略 常州企业总部“6大办公标准” 独栋办公：独享办公空间，为行业商务领袖量身定制 科技办公：先进的办公科技，提供全方位的技术支持 花园办公：办公室“长”在花园里，将办公融于自然 灵动办公：大尺度化、个性化办公成就商务办公空间 便捷办公：远离喧嚣，而不远离城市，交通便捷畅达 总部办公：高端国际企业总部形态助力昆山民企发展 核心策略 亮点一：独立性展示企业形象：独立LOGO展示位、独立楼体、独立形象，三位合一；以自