年日照大象国际整合推广思路.ppt

围挡 主标：5A写字楼在这里！ 主标：金融中心在这里！ 主标：国际顶级团队在这里！ 主标：14部蒂森克虏伯电梯在这里！ 主标：大象国际在这里！ 报纸 主标：大象国际来了，奔驰车友您在哪？副标：大象国际携手奔驰汽车，全市奔驰汽车免费检测。 主标：大象国际 未见 未享 副标：钻石双塔引领商务新时代，超凡配套成就超凡生活 网站 主标：大象国际来了，奔驰车友您在哪？副标：大象国际携手奔驰汽车，全市奔驰汽车免费检测。 主标：山海天城建集团业主免费体检啦！ 副标：感谢您一路走来的陪伴，您的幸福是我们一生的追求！ 传播主题： 销售信息： 传播策略： 360 °全景商务生活 大象国际火爆认筹中，稀缺100—400投资型写字楼登场 4-6月 高调轰炸市场，以创新的版面形式，及富有沟通力的系列广告，配合互动活动，最大化吸引关注 线上：户外、网络、硬广、软文、广播 线下：围挡、销售中心精细化包装提升、灯杆旗、物料 阶段二（ 4-6月）推广策略 1月 9月 8月 7月 3月 11月 10月 2014年 12月 推广时间：2014年4月—6月 节点：主体即将封顶，实景商务触手可得 推广策略：通过一系列宣传手段，营造市场对项目火爆关注的氛围。以圈层活动、主体即将封顶为结合点，为项目开盘做好市场预热。 2月 4月 5月 6月 阶段二（ 4-6月）推广主题 360 °全景商务生活 释义: 从本案的工程节点来看，至2014年5月份，大象国际项目即将主体封顶。项目主打位置核心，独享众多配套。通过前期的市场推广及活动，会员认筹情况良好。再通过一系列活动保持客户对项目的关注，并做好开盘前的铺垫工作。结合销售节点，将实现最大力度的营销推广作用。 阶段二（ 4-5月）推荐活动 老带新，优惠同享 针对前期已认筹客户，认筹客户引荐一名新客户认筹，新老客户同享一份精美礼品，待开盘后新老客户均成功认购，新老客户共同享受免一年物业费的优惠政策。 活动目的：全力拓展已认筹客户圈层，全力蓄客，为开盘做好准备。 活动时间：4月1日—5月中下旬 活动地点：接待中心 活动对象：认筹客户及新客户 相关准备工作：活动方案 圈层活动 阶段二（ 4-5月）推荐活动 大象国际经贸团成立 组织已认筹客户及各行业协会企业成立大象国际经贸团。与外省的协会或者企业进行交流，并体验相关的写字楼办公环境。一是圈层活动，二是体验式营销，让客户感受不一样的商务生活。 活动目的：全力拓展圈层，做好开盘准备。 活动时间：4月1日—5月中下旬 活动地点：接待中心 外省 活动对象：认筹客户 各企业家 相关准备工作：活动方案 外省协会、企业资源 圈层活动 阶段二（ 4-5月）炒作 炒作方式：线上持续发力 线上： 通过报纸、网络软文、DM 、户外，持续发布信息，保持产品关注度，为6月份新品推出打下伏笔。 单位：万元 户外广告 营销活动 报广 网络 短信 投放比例 30% 50% 5% 10% 5% 影响力 ★★★★ ★★★★★ ★★★ ★★★ ★★★★ 费用 阶段二（ 4-5月）媒体投放及费用预算 阶段一总费用： 万元 媒体选择： 1.户外广告：昭示力强，受众较广，结合回乡潮能够起到推波助澜的作用。 2.鉴于市场关注度提升，适时的增加线下活动营销，在保持原有关注度的情况，加以提升产品关 注度和形象。 3.短信与网络作为推广辅助手段进行项目宣传与活动发布。 阶段二（ 4-5月）营销工作铺排 工程节点 主体即将封顶 营销目的 寻找目标客户，积极开拓市场 推广阶段 项目形象延续期 推广主题 360全景商务 事件营销 老带新，优惠同享 大象国际经贸团与外省协会、企业交流 推广活动 老带新活动、大象国际经贸团成立 媒体渠道 户外延续项目形象，阐述项目卖点；报纸、DM、网络及时发布项目节点性信息 客户渠道 认筹客户：针对认筹客户，启动开盘准备； 企业家：电话邀约企业家参加活动 销售执行 认筹客户与新客户电话回访梳理；赴外省考察准备工作（人员、接待流程等） 物料准备 户外设计物料准备、活动物料 阶段二（ 6月）推荐活动 大客户签约 举办A栋大客户认筹签约及B栋企业租赁签约活动。通过A栋大客户签约树立产品在市场的形象，让观望客户感受项目受追捧程度，增强B栋投资客户的信心。把难销售的写字楼与一些中小企业签订租赁协议，让投资客看到希望。 活动目的：树立产品市场的形象，增加投资者信心 活动时间：6月初 活动地点：外场酒店 活动对象：认筹客户及新客户 相关准备工作：活动方案 大客户签约 阶段二（ 6月）推荐活动 开盘 活动目的：将产品推出市场；在上半年将产品形象推到最高；造成更高的社会关注度和更多的舆论；确立写字楼标杆地位；吸引更多的潜在客户前