店铺选址的四大黄金法则.ppt

p开店创业，首先要选对位置，合理的店铺选址，能够给你带来更多的客源，生意会更好做。那么。到底 怎样选择旺铺呢？既要有宏观的打算，又要有细节的追求。下面为大家介绍店铺选址的四大黄金法则。/p p1、取闹避静选商圈/pp所谓“取闹避静”就是在确定店址时，根据店铺的定位，选择人 流密集、商业活动频繁的商圈，避免偏僻的环境。“商圈”即以店铺坐落点为圆心，向外延伸某一距离，以此 距离为半径构成的一个圆形消费圈。交通条件、地形和地域风光、顾客各层的活动特点和顾客的收入状况都是 决定商圈好坏的因素。/pp商圈一般分为三类：成熟的中央商务圈、成型的商圈和社区型商圈。第 一类是城市的核心商业区域，无论是本市人还是外地人都会去；成型的商圈一般是区域性的商务办公楼或开发 区，来购物的一般是生活节奏较快、追逐时尚潮流的年轻人；社区型商圈的主要消费人群则是社区周边居住的 消费者。/pp商圈受各种影响的制约，其形态往往呈不规则形状，但从理论上说，商圈结构的三个 层次可以用三个大小不等的同心圆来表示。其关键在于确定各层次的半径距离。以位于居民小区的店铺为例， 一般以半径500米为主商圈，半径1000米为次商圈，半径1500米为第三商圈，步行所需时间分别为 8、15、20分钟左右（参见表）。此外也有来自商圈之外的购买力，如流动购买力、特殊关系购买力等， 但所占比重很小。/pp当然，上述数字是经验数字，具体落实到每一间店铺，则需要第一手的居民 调查数据作为修正依据。因为店铺经营业态业种不同，店铺规模大小不一，其商圈半径也会有很大的差别，并 不是一成不变的。/pp2、成行成市/pp相关店铺的聚集有助于提高相同目标消费群的 关注，人们一想到购买某商品就会自然而然想起这条街，比如北京的西单、王府井等。因此，选择同类服装中 知名度较高的品牌比较集中的商业区，消费者的购买目标很明确，既能够提升店铺的形象，又有助于提高店铺 人气。/pp根据城市中环境、商圈、街道要素的不同，客层定位不同，在店铺选址时，要根据客层 的定位和品牌的定位确定店铺地址。选址地点要和品牌定位相协调，应该不怕跟着对手一起走，甚至要和对手 联合起来。共同合作，创造市场，这在当前“租金太贵”的条件下，不失为一剂变通的良方。/pp 3、小城市开大店，抢占第一原则/pp人们往往容易记住世界上最高的山，很少有人会对第二高的 山记忆深刻。“第一原则”在营销中无处不在，如购买去屑洗发水会立刻想到“海飞丝”，这是因为海飞丝在 进入中国市场时，第一个推出去屑的概念。/pp4、大城市开旗舰店或多开店/pp大城 市多开店针对了大城市的特点和消费者的购物心理：大城市店多，信息丰富，消费者喜欢比较同类服装后再进 行购买。同一品牌在一条街上连开几家店，就形成了品牌的“大造势”，强化了品牌在消费者心目中的印象， 增加成交的机率。常见的多开店的方式，以位置错落、互相呼应为宜。/pp综上所述，店铺选址是 一项非常系统的共创，无论是从宏观上，还是从微观方面都需要用心去斟酌。区域经济、收入水平、居住区规 划、导入人口质量等发展趋势以及店铺所在道路的性格、店铺的构型都是“旺”铺的构成条件，都应是考虑的 笔趣阁 www.52xs.cc b4g7m