康大凤凰国际商业街策划报告.ppt

消费者需求特征分析 市场分析 一、购物倾向 1、购物场所 A、购物场所细分 佳世客是佳世客商圈内最大的超市，地理区位最好，人们选择到其购物的比例最高。 人们还是更偏好到离家近的地方购物，商业活动设施的区位是人们首要的关注的因素 开发区普通居民消费需求调查 消费者需求特征分析 市场分析 1、购物场所 A、购物场所细分 家庭年收入和购物场所选择的关系分析 100.00％ 25.0% 65.0% 5% 8-10万 100.00% 18.42% 51% 23.7% 合计 100.00% 33.3% 15万以上 100.00% 20.0% 60.0% 15.0% 10-15万 100.00% 20.0% 45.6% 23.6% 5-8万 100.00% 14.6% 45.9% 27.2% 2-5万 100.00% 12.5% 40.7% 37.9% 2万以下 香江路 佳世客商圈 住所周边 合计 平时经常的购物场所 家庭年收入 8.9% 其他 12.6% 10.8% 5% 5% 3.5% 7.6% 由表可以看出，到佳世客商圈购物的人群家庭年收入较高，主要在8-15万元之间；项目周边居民家庭年收入较低，购买力也较低。 消费者需求特征分析 市场分析 一、购物倾向 1、购物场所 B、喜欢到所选购物场所购物的原因分析 交通便利是人们选择的第一要素，第二要素是货类齐全、购物环境，这是影响人们选择购物场所的两大因素。 喜欢到所选购物场所购物的原因 13.50% 2% 6.50% 11% 63.50% 1.50% 2% 21% 7.50% 25% 26.50% 10% 3.50% 6.50% -10.00% 0.00% 10.00% 20.00% 30.00% 40.00% 50.00% 60.00% 70.00% 价格合理 服务设施齐全 购物环境好 货类齐全 交通便利 停车方便 其它 第一因素 第二因素 消费者需求特征分析 市场分析 一、购物倾向 1、购物场所 C、主要消费商品 普通居民对于生活所必需的快速消费品的需求很高，基本上都是以日常用品百货、烟酒副食和家居用品等类别的商品为主，对于服装、电子产品将会选择到市区专业的零售商场购买 消费者需求特征分析 市场分析 一、购物倾向 1、购物场所 D、人们对其他消费行为的需求 人们除了在商业区购物还希望使用餐厅、美容院和健身房各种休闲娱乐设施。 到商业区除购物外还希望从事的活动 30% 8.90% 11% 29% 21% 0% 5% 10% 15% 20% 25% 30% 35% 用餐 健身美容 儿童游戏 休闲娱乐 其它 各种商业设施的齐备可以最大限度的发挥集聚经济优势，相互影响实现共赢。 消费者需求特征分析 市场分析 一、购物倾向 2、购物时间 开发区居民在购物时花费的时间较长，消费欲望较为强烈 消费者需求特征分析 市场分析 一、购物倾向 3、购物出行方式 从出行方式可以看出，人们对交通的便利程度和通达性最为重视。 人们基本上接受10分钟内到达购物场所的步行时间 市场分析 二、消费支出 1、消费支出水平 42.0% 31.9% 15.9% 7.2% 2.9% 100.0% 17.0% 31.9% 24.5% 17.0% 6.4% 3.2% 100.0% 8.0% 16.0% 24.0% 36.0% 12.0% 4.0% 100.0% 25.0% 75.0% 100.0% 40.0% 40.0％ 40.0% 20.0% 100.0% 66.7% 33.3% 100.0% 24.5% 28.5% 20.0% 16.0% 8.5% 2.5% 100.0% 3万元以下 3--5 5--8 8--10 10--15 15以上? Total 500以下 501--1000 1001--1500 1501--2000 2001--2500 2500以上 消费者家庭月支出 Total 家庭年收入 开发区家庭平均年消费支出在15104-30000元的所占的比例达到64.5％，高于青岛市的平均水平(11944元)。开发区的居民的消费能力处于一个较高的层次，完全可以支撑起中小容量的商业活动 消费者需求特征分析 市场分析 二、消费支出 2、消费支出方向 由上表可以看出，开发区居民消费最多的是生活日用品，比例占到52.36％，其次是餐饮，也占到21.36％。 消费者需求特征分析 市场分析 二、消费支出 2、消费支出方向 家庭年收入和消费支出的关系 消费者需求特征分析 100.00% 100.00% 100.00% 100.00% 100.00% 100.00% 100.00% 100.00% 合计 100.00% 6.20% 15.70% 19.60% 1.40% 8