2013年贵州开明同心城营销计划.ppt

三、家居馆招商签约 第一阶段：家居签约（A馆）（16#的2-3楼，总面积14000㎡，截止3月底家居签约面积85%，4月底完成95%） 第二阶段：筹备家居开业（日期、邀请人员、仪式流程、宣传等） 注：建议开业日期为10月1日 附：2013年招商计划 四、建材馆招商签约（18#的1楼部分，19#的1楼） 第一阶段：为保障18#1楼部分建材的销售，招商优先就这部分进行，计划在5月完成整体量的30% 第二阶段：10月份完成90%，1月份开业 招商区域：根据目前资源计算，本地商户可解决80%商家，则20%从外地引入大品牌商家进场。 附：2013年招商计划 18#1楼业态：油漆、板材、厨卫综合店、灶具、门窗等 19#1楼业态：陶瓷卫浴、橱柜、墙纸、地板、灯饰等 招商区域：贵阳、遵义、毕节地区 招商手段：上门拜访、电话营销、广告派发 招商政策：小品牌商户2.5年免租，大品牌商户申请最高3年免租 附：2013年招商计划 五、小商品城招商（16#1楼17#的1-3楼） 第一阶段：制定小商品城业态细分即品类范围与落位（3月15日） 第二阶段：制定招商政策及推广方案（3月20日） 第三阶段：小商品分期签约（总面积约为22000㎡，第一期先招16#17#一楼，4月底完成40%，5月底完成60%，6月份75%，7月份90%，第二期招17#的2-3楼：7月份完成40%，8月份50%，9月份70%，10月份完成90%） 第四阶段：筹备开业活动（日期、邀请人员、仪式流程、宣传等） 注：建议8月份一期开业，二期11月份开业 附：2013年招商计划 小商品馆招商手段 异地招商：在贵阳、遵义、毕节地区进行上门拜访和电话营销 大商家导入：通过我司人脉资源，引入大品牌小商品运营公司，提升小商品馆形象与竞争力，并依托专业的小商品运营公司解决部分招商 本地推广：金沙县域通过广告发布、短信发布进行招商推广，配合36万的小微企业创业扶持补助进行招商 六、其他业态的招商 19#的三楼，由于楼顶是停车场，所以列为餐饮、休闲、娱乐、电玩城等业态的落位。 第一阶段：制定招商政策（3月20日） 第二阶段：招商签约（总面积约为7000㎡，此类业态由于牵涉投资大，所以招商期会比较长，大致目标列为2013年年底完成总面积的70%。 附：2013年招商计划 附：2013年招商计划 步行街、商业街（指住宅的底商） 步行街、商业街的商业价值较高，建议通过营销手段直接销售，不再采用带租约销售的方式。 业态分布： 步行街：鞋服、化妆品、珠宝类品牌商家等。 彩虹家园面向2号路和开明大厦的底商：高档鞋服品牌、银行、通信等。 彩虹家园面向东南环线的底商：茶馆会所、小区便利店等 21#--25#楼的底商：银行、茶馆、通信营业厅、鞋服品牌、摩托车等 附：2013年销售招商推广预算 项目 单价 数量 总价 电视广告 年 20万 户外/大牌/跨街 5-6个 60万 短信 0.07元 20万条/月*12个月 16.8万 围墙 1万/次 12次 12万 物料（DM楼书等） 40万 营销活动 100万 道旗 3万/次 8次 24万 CF 30万 其他 8万 总预算：310.8万 附：开明·同心城案场绩效考核制度 鉴于项目今天推量巨大，对于业务人员的业务水平要求也必须有所提高，在如此大的销售压力情况下，提高来访客户的成交率是本年营销动作成功与否的重要环节。目前案场业务人员良莠不一，销售冠军和最末尾的业务员业绩相差三倍有余，这反应业务人员主观的工作积极性和客户的业务接待能力，案场必须出台绩效考核制度，将有限的来人转化为更大的业绩。 考核对象： 案场业务员 考核方式： 业绩+工作完成度 考核时间： 三个月 具体操作： 1. 根据每个月销收目标，给每个业务员制定销售指标和签约指标，对于末尾三位的业务员进行警告，次月补足上月指标后，销售套数再计入下月额度； 2. 连续2个月未完成的业务员进行劝退。 后台工作： 1. 案场培训工作同步开展 2．招聘广告长期在外展点公布，售楼处保持血液新鲜不断补充，在制度的督促和新人的冲击下，将业务人员的工作积极性提升到最高。 附：开明·同心城案场绩效考核制度 未完待续 谢谢聆听 2013年3月2日 专项产品销售——执行落地 小公寓主题策划 产品：矿机一期2-3层，兵营式商业形态 业态：单身公寓、创意产业（广告、培训、摄影、设计等） 客群：过渡性居住客群、投资客群、办公客群 卖点： 低总价，单铺12万 年回报率7% 置业、投资、创业低门槛 ? 投资收益高、增值保值 ? 小微企业创业扶持 创意办公首选 ? 策划主题： 创意公寓 12万住公寓，年回报7%，商住投资首选 43-50㎡创意办公空间，最高36万政策扶持 专项产品销售——执行落