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卓“雅”不凡 “锋”行天下xxxx2月18日店头活动总结 2012-02 市场部 主题：卓“雅”不凡 “锋”行天下 活动日期：02月18日 14：00—16：30 活动地点：xxxxxxxxx 目的：借2012款雅阁、锋范上市之机，展开店头赏车活动。活动当日尽量多收订单，促进新车成交。 目标客户：系统内广本全系高意向客户 主推车型：2012款雅阁、锋范，理念S1 预估效果：当日到店集客40--50组，订单15台 活动方案 Add Your Text in here Add Your Text in here Add Your Text in here Add Your Text in here Add Your Text in here 到店 14：00主持人开场，并介绍今天活动内容。 销售顾问介绍2012款雅阁、锋范变化点，使广汽本田强大的产品力感染现场每位客户 销售经理宣布今日政策以及四台特价车。客户自由赏车，销售顾问跟进成交 组织进店客户签到，并赠送到场来宾每人一升油卡。 开场 赏车 互动 购车 活动流程 现场设置了丰富的互动环节，如抢答、游戏等等，充分调动现场气氛 活动内容 本次活动从客户需求出发，采用现金优惠+4000礼包的形式，促进整车销售。 特别是本次的锋范礼包，是以家用为重点进行考虑的。从小孩玩的的毛绒玩具，到生活必备的豆油、收纳箱，再到老人使用的足浴盆。让购买锋范的车主彻底的感受到广汽本田带给的实惠与温暖。 提升现场气氛方案 店头活动的成功，活动现场的气氛一定要热烈！对此，本次为提升现场活动气氛，市场部与销售部各位同仁头脑风暴，做出以下方案： 一、游戏：满载而归 ①五台2012款锋范开进展厅，打开后备箱。②从现场来宾选出十人，二人一组，哪组在最短的时间内把4000元礼包所有物品装入锋范后备箱中，便取得优胜，优胜二人各获得价值200元礼包一份，其他参与客户各获得价值15元纪念礼包一份。 二、优先定车赠送 展厅内五台特价车现场定车，后备箱所有礼品全部赠送的基础上，根据定车时间先后顺序另外加赠好礼： 第一名定车：加赠太阳膜一套 第二名定车：加赠底盘装甲一套 第三名定车：加增下护板一套 第四名定车：加赠地毯一套 第五名定车：加赠把套一个 活动时间表 13：35-14：00 来宾签到 14：00-14：05 暖场歌曲 14：05-14：15 主持人热场，活动介绍 14：15-14：30 2012款雅阁对比介绍（凯美瑞） 14：30-14：35 2012款雅阁特价车出价，雅阁活动介绍 14：35-14：40 围绕2012款雅阁答题互动 14：40-14：50 2012款锋范处改动详解 14：50-15：00 2012款对比介绍（凯越/现代/科鲁兹/阳光） 15：00-15：05 游戏：满则而归 15：05-15：10 2012款锋范出家及今日活动细则介绍 15：10-15：20 理念S1特价车介绍及出价 15：25-16：30 销售顾问签单 前期准备表 时间安排 项目 负责人 实施人 细则 备注 02月15日17：30 培训 xx 孙政、宫正 活动流程、活动邀约话术、活动安排 按时间节点已完成 02月16、17日 客户邀约 xx 销售顾问、DCC 严格按时间节点及话术邀约客户（还有托）并加以确认 按时间节点已完成 02月17日17：00前 物料 xx 宫正、王爽 拱门、订车榜、礼品展示区、音响、主持人、礼包采购、对比展板 按时间节点已完成 02月18日12：00前 展厅布置 xx 销售部全体人员 按照活动要求对展厅进行布场 按时间节点已完成 活动人员安排 时间安排 项目 负责人 实施人 细则 备注 02月18日 13：35-14：00 来宾签到 xx 展厅副理 认真、仔细对进店的每组客户进行登记 按时间节点已完成 02月18日 主持人沟通 xx 主持人 对每个环节进行严格把控，调动现场气氛 按时间节点已完成 02月18日 领导致辞 店总 按时间节点已完成 02月18日 介绍车型 xx 销售顾问 1、雅阁变化点以及凯美瑞对比2、锋范变化点3、锋范车型对比 按时间节点已完成 02月18日 当天所有政策 xx 销售经理 1、雅阁两台特价车2、锋范特价车3、理念特价车 按时间节点已完成 02月18日 游戏、答题 xx 主持人 准备2个游戏，5个问题 按时间节点已完成 2月18日 发放油卡 xx 徐萌 根据签到簿上签到人数进行发放相应油卡 按时间节点已完成 02月18日 写订车榜、交付礼品 xx 张慧、刘海娇 现场订车写订车榜、并看管现场礼品 按时间节点已完成 邀约话术