张家界丛林鸡蛋进军长沙市场的营销策划方案.doc

张家界丛林鸡蛋 进军长沙市场的营销策划方案 班 级：营销1211班 策 划 者：刘真真 指导老师：袁华 2014年5月10日 前言 进入21世纪以来，随着人们生活水平的不断提高，对健康的认识逐步加深，食品安全意识也越来越强，健康饮食、绿色食品的概念应运而生。人们不但要求吃得好，还要吃得安全，吃出健康，在饮食上注重食品的安全越来越崇尚天然无污染食品，绿色食品已经成为一种消费时尚。我们企业面对市场上的绿色消费方式，生产出全天然、无任何添加剂的产品正是我们的宗旨。 养殖业的快速，健康发展对农民增收、农业增效、农村稳定具有十分显著的作用。同时，可给人们提供绿色、安全的丛林鸡和丛林鸡蛋，对国民身体素质的提高、林牧矛盾破解、农村经济可持续发展都有着重要意义。 此次策划的目的是为了让消费者认识、了解、相信我们的产品，并且能够认同我们的产品。企业将大力宣传和促销上市丛林鸡蛋，从而为丛林鸡蛋树立良好的企业形象，提高产品知名度，增加销售量，为进军长沙市场做好充分准备。 目录 前言 2 一、市场分析 4 （一）宏观环境分析以及行业分析 4 （二）消费者分析 4 （三）竞争产品分析 4 二、新产品分析 4 三、新品SOWT分析 5 优势： 5 劣势： 5 机会： 5 威胁： 5 四、产品定位 6 五、推广目标 6 六、推广策略 6 （一）电视广告 6 （二）宣传单投放及促销 6 （三）广播 7 （四）报纸 7 七、促销策划 7 八、经费预算 8 九、效果评估 8 一、市场分析 （一）、宏观环境分析以及行业分析 进入21世纪以来，随着时代的发展、生活的变迁，食品行业的不断发展，社会利益的诱惑。很多生产者给食品添加激素或是动植物注射激素，破坏了原有的生理结构，人类使用的话就会产生不良现象，给消费者心里留下了严重的阴影。当今社会人人提倡绿色环保，无污染、无添加剂的食品。且饲养丛林鸡的成本又比较低廉，不破坏生态平衡，在日后的发展中将会成为一种新的消费理念。 养殖业的快速，健康发展对农民增收、农业增效、农村稳定具有十分显著的作用。同时，可给人们提供绿色、安全的丛林鸡和丛林鸡蛋，对国民身体素质的提高、林牧矛盾破解、农村经济可持续发展都有着重要意义。 （二）、消费者分析 随着经济发展，人们生活水平提高，人们的温饱问题已基本解决，老百姓的饮食在不断的变化，禽、蛋、肉在饮食结构中的比列越来越高，对健康的认识逐步加深，不但要求吃得好，还要求吃得安全，吃出健康，在饮食上注意食品的安全越来越崇尚天然无污染食品，绿色食品已成为一种消费时尚。 （三）、竞争产品分析 主要竞争对手是现有市场上的农家土鸡蛋和农场里大量饲养的鸡和鸡蛋，但是多数都不是绿色、健康无污染的产品，不迎合当今市场的需要，所以原生态丛林鸡和鸡蛋在养殖业市场潜力巨大，发展前景光明。 二、新产品分析 我们企业的产品完全属于原生态的、无污染、绿色环保的，有广阔的饲养场地，即健康又环保。山高林密，草木茂盛，空气清新，人迹罕至，泉水清甜，生态优良，喝的是纯天然泉水，吃的是五谷杂粮，符合现代饮食消费。已获国家无公害认证，产品远销全国各地。本鸡厂倡导“以人为本、踏实做事、祥和发展、发展发达”的核心文化理念。只要我们提高知名度，让更多的消费者了解我们的产品，相信丛林鸡就能迅速在长沙战领市场。 三、新品SOWT分析 （一）优势： 1、原生态、无污染、绿色环保 2、全天然、无任何添加剂 3、国家公认无公害产品； （二）劣势： 1、知名度不够高 2、销量不多 3、经销渠道不健全； （三）机会： 1、现在崇尚回归自然，绿色、健康产品已经成为社会发展趋势 2、人们生活水平的提高，对健康的要求也随之严格； （四）威胁： 1、其他同类行业带来的竞争 2、替代品也很多，如：鸭蛋、鹅蛋等 结论：只要我们抓住机遇，迎合市场的需求，相信我们很快就能在长沙市场获得一席之地。 四、产品定位 丛林鸡蛋属于全天然、健康营养的产品，生产成本较大，生殖数量有限。我们企业产品定位走中高端路线，专门为中高收入者提供绿色天然的丛林鸡蛋。 五、推广目标 长沙消费者市场是一个庞大的市场，是一个具有膨胀性的市场。我们的目标是把我们的产品打进长沙消费者市场，让长沙市人们都吃上我们营养、健康原生态绿色产品。主要从下面三个方面入手： （一）提高产品市场知名度，得到广大消费者的认可； （二）提供产品市场销售量，争取在原有基础上每月销售额增加50万； （三）提高产品市场占有率，预计扩大10%左右。 六、推广策略 （一）电视广告 在湖南各个电视频道投放广告。内容为：住在乡下的老奶奶和老爷爷家里养了很多丛林鸡，他们每天都可以在院子里捡到鸡蛋，所以他们的脸上每天都会洋溢着幸福的笑容，身体也很健康，还能在田里除草。这时电视屏幕上出现：慈利丛林鸡蛋 绿色天然鸡蛋 （二）宣传单投放及