徐州市秦艾德小屋创业计划书.doc

创业计划书 企业名称 徐州市秦艾德小屋 创业者姓名 仝小婷 徐赛男 井梁林 吴欢欢 徐庆娇 日期 2014年5月15日 地址 徐州市解放南路260号 邮政编码 221000 电 话 0516 传 真 0516 电子邮件 479048929@  目录 一、企业概况 二、创业计划作者的个人情况 三、市场评估 四、市场营销计划 五、企业组织结构 六、固定资产 七、流动资金（月） 八、销售收入预测（12个月） 九、销售和成本计划 十、现金流量计划 一、企业概况 主要经营范围： 本店主要经营DIY创意礼品，小公仔，小饰品，钱包，精美笔记本，桌面饰品等各种有趣实用，创新的可以当节日礼物的产品。 企业类型：零售 □生产制造 √零售 □批发 □服务 □农业 □新型产业 □传统产业 □其他 二、创业计划作者的个人情况 以往的相关经验（包括时间）： 2009年在卡哇伊专卖店工作，对于礼品小屋的经营有一定的了解 2011—2012年网上帮别人代理礼物销售 教育背景，所学习的相关课程（包括时间） 2008年会计学校学习相关会计课程 2011年工院成人班学习营销及组织学 2011年工院计算机课程学习 三、市场评估 目标顾客描述：在校大学生 附近的中小学学生 附近社区人员 市场容量或本企业预计市场占有率：经过调查得知，在本店相关区域内共有三家相同的饰品店，年销售额为20万元，本店预估年销售额为15万元，占市场份额的30%，这种市场占有率足够本店几年内的生存，随着经验的积累与品知名度的提升，市场占有率有望进一步提升。 市场容量的变化趋势： 随着大学扩招，本店的学生顾客数量会进一步提升，回头客也越来越多； 中小学生早熟，有利于本店商品的销售。 竞争对手的主要优势：资金充足 有一定的知名度 经营时间长，回头客较多 竞争对手的主要劣势：店面装修陈旧，卫生环境差 同类产品价格偏高 缺乏相关的服务 本企业相对于竞争对手的主要优势：店面新装修，环境好 价格合理，学生可以接收 提供产品服务（不合格产品可以退还） 本企业相对于竞争对手的主要劣势：资金少 知名度较低 初期缺乏顾客 四、市场营销计划 1. 产品 产品或服务 主要特征 女生饰品 品种全，质量好，价格合理 创意礼品 创新，独特 学习用品 品种全，质量好，价格合理 生日礼物 品种全，质量好，价格合理 2. 价格 产品或服务 成本价 销售价 竞争对手的价格 精美小饰物 2 4 5 篮球 足球等 80 100 120 公仔玩偶等 60 80 120 学习用品等 2 4 5 生日礼物等 40 50 60 装饰品等 20 30 35 3. 地点 (1) 选址细节： 地址 面积（平方米） 租金或建筑成本 徐州解放南路260号 20 30000元（租） (2) 选择该地址的主要原因：周围居民区多，临近附近学校客流量大，且租金合理。 (3) 销售方式（选择一项并打√）最终消费者 将把产品或服务销售或提供给：√□最终消费者 □零售商 □批发商 (4) 选择该销售方式的原因： 我们的目标是针对顾客，所以选择这种销售方式 4. 促销 人员推销 成本预测 广告 宣传单 成本预测 1200/100 公共关系 成本预测 营业推广 通过活动打折促销 成本预测 6000/1500 五、企业组织结构 企业将登记注册成：个体工商户 □个体工商户 □有限责任公司 □个人独资企业 □其他 □合伙企业 拟议的企业名称：徐州市秦艾德小屋 企业的员工（请附企业组织