忆青春工作室工作室计划设计书.doc

《青春纪念册》工作室计划设计书 ——12级公管工作小组 负责人：吴胜明 尚 者 联系方式E-mail：270211521@ 1003474618@ 指导老师：吴 伟 一、工作室简介 1、宗旨 《青春纪念册》工作室的宗旨是满足当下广大毕业生回忆在校期间的生活足迹，并且提供一个平台，将有着设计基础和后期制作技术的同学聚集起来，一起在工作中积累经验，同时也培养这个新兴产业的生力军与潜在的消费群。 2、产品服务 工作室是一个处于创业初期的合伙制项目。主要方向在为广大消费者提供摄影师，提供聚会地安排、DV拍摄、礼物派送、编排设计纪念册以及制作等一条龙服务，宣传册设计与制作，海报设计，封面设计,制作横幅等以及一系列设计以及后期印刷等业务。 3、市场定位 我们把主要的市场定位在本校学生、可以提供摄影师为学生记录学习生活，并最终完成纪念册的设计与排版也可以直接对学生的照片资源与视频资源进行设计与排版并最终做成纪念册，我们也可以为学院制作学院招生宣传册、以及横幅的制作。还有印刷等业务。在创业成熟期，就可以将业务推广到学院四周或是本省其他高校，例如：安顺学院、安顺职业技术学院、安顺二中、贵州大学等。 4、战略 我们主要立足于大学市场，先利用学生和老师在本店复印的机会为其宣传介绍我们的服务项目，例如我们将事先做好的数套纪念册给老师和学生看等的火车头效应以打下良好的消费群基础发展运营。与此同时加大宣传力度，通过发传单，贴海报等方式，并在后续的产品开发中，开发特色板块等项目，在同学们中形成良好的口碑的同时又增加了许多潜在的消费群。同时我们是本校第一家这样的店，就我们学校而言，我们的竞争对手还不存在，因此，我们在初步立稳大学市场后会逐渐会向整个安顺市发展。 二、行业市场分析 （一）市场介绍 1、基本情况 从历史的发展过程来看，中国摄影和平面设计行业经历了萌芽开创期、转折期、接轨成长期三个阶段，现在正处于产业成长期阶段。可以说，中国平面设计行业是一个极具成长性和推广潜力的新兴产业。未来中国平面设计行业的增长率将不仅超过国际平面设计行业的增长率，而且也将超过中国经济的增长率，从而成为一个不断吸收投资者进入的“阳光产业”，一方面可以借助其他公司的推动加速自己的前进，为业务开展拓宽道路，另一方面可以减少摸索阶段，提高成功率。 2、工作室的基本活动 工作室的基本工作和基本活动包括市场分析、广告创意、媒介分析等，这些过程便是工作室创造价值的过程。另外, 设计行业竞争的行业很大,在街面上,随处都可以看到大大小小的广告公司,他们除了帮你设计之外,还包了后期制作；除此之外,还有一些私人搞的工作室。 （二）市场机会 1、SWOT分析 （三）销售对象分类 我们的消费者是本学院在校学生几千人外还有其他学校学生及教师,主要以学生和教职工为主要的目标消费群体,通过调查来确定其对产品的需求，以各种销售策略来接近顾客。 三、销售策略 （一）营销方式 1．上门推销 频繁走动于各院校学生组织、社团以及班级干部等，积极建立业务关系。 2.互联网虚拟店促销 针对当下年轻消费者热衷网购的趋势的销售策略，网上虚拟店不仅可以扩充客源，对店面的知名度的提升也有着不少的促进作用。 3.节日促销 利用情人节、圣诞节、元旦节、春节等民族节日以及五一、十一等法定节日进行优惠促销。 4.设计大赛 每年各大城市地区都有举办平面设计比赛，它们是非常好的提升知名度的机会。 5.设立会员制 会员享受产品折扣，免费体验等优惠。 （二）市场渗透 店面开业初期以提升知名度与口碑为首要目标，网络虚拟店与实体店同行，举办设计主题活动等手段渗透市场。我们将会在本学院开展第一届平面设计文化节。 （三）竞争性分析 1.竞争形势分析 安顺学院现有在校学生及教师几千人。经过一段时间的调查，我们发现安顺学院学生以及教职工对平面设计与制作的需求很大，而且学校暂时还没有引进类似的工作室，所以安顺学院这个市场的规模很大。 2.竞争策略 针对竞争对手经营同类商品的特点与不足，我们制定了相对应的竞争策略： ①更精美：根据竞争对手商品质量良莠不齐的情况，我们在进货时是会严把质量关，严防止劣质产品的流入。 ②更齐全：竞争对手的商品很难做到齐全，因此我们引进同类产品的时候尽量做到系列引进，保证商品的齐全 ③商品更新更快：由于竞争对手的主营项目不是动漫周边产品，相关的商品更新比较被动，有延时性。以我们充分利用专业知识，争取在第一时间更新产品。 （四）价格策略 做好市场调查，争取一手货源，降低成本，让利顾客。普通会员.VIP会员可以销售不同的折扣优惠。考虑到我们的消费群体主要是学生和教职工，我们在选购的材料时候尽量挑选大众产品。《青春