怡情巧克力广告策划方案.doc

原创性声明本人郑重声明所呈交的是本人在的指导下独立进行研究工作所取得的成果中有关资料和数据是实事求是的除文中已经注明引用内容外本不含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的研究成果对本文的研究做出重要贡献的个人和集体均已在文中以明确方式标明有不实之处本人愿意承担相关法律责任作者签名日期年 月 日 ，已经占据了中国巧克力市场70%以上的份额，市场呈寡头竞争状态。而中低档巧克力市场则没有代表性品牌，。所以，在中低档市场上，尽管本土品牌在与国外品牌的竞争中处于劣势，但如果能在保证品质、口味与世界一流巧克力并无多大差距在中国的巧克力市场上，竞争企业分化成三大阵营：第一阵营是以德芙、吉百 利、好时、费列罗等为代表的外资品牌，占领了高档巧克力市场绝大部分份额；第 二阵营是以金帝、恺撤威登为代表的合资品牌，主导中档巧克力市场；第三阵营是 以申丰、金丝猴等为代表的本土品牌，占据了低档巧克力市场的主要份额，对国内政治、法律、经济、文化、技术、自然等外部环境了然于胸，同时，对于中国的市场结构、市场流通体系、消费者的购买行为和心理都有一个准确的把握，这些是。品牌少、口味单一;巧克力加工设备选型不当、配套设施不全;产品开发力量薄弱、产品更新换代慢等问题，在整体印象上始终无法摆脱品质口感不尽如人意、只能在低端市场徘徊的尴尬处境。而90年代以来，陆续进入中国市场的国外著名巧克力生产商明显占据了整个巧克力市场的优势局面，它们凭借其强大的经济实力，打科技、文化牌，并且着重强调产品的优秀品质与独特口感，迅速占领了市场，从划分市场结构最重要的指标行业集中度来看，最大的四 在消费者方面，由于消费者增长的健康和营养意识，目前消费者对健康以及营养的食品的青昧程度极高。这也是怡情巧克力产品及广告因重点关注的地方同时也可以是一种新的发展机会，市场需求间隙。 （三）竞争对手分析 怡情巧克力定位于中低端产品，其主要竞争对手来自于中低端品牌，尤其以、pop妙味巧克力豆、金丝猴以及新品种的巧克力等为主要对象，同时也存在着次要竞争对手以及潜在的竞争对手，他们起初的产品定位大多也是定位在中低端，与怡情巧克力形成竞争态势。POP妙味巧克力豆： 口味多变，满足儿童及青少年喜欢变化的心态。让人意想不到口味的巧克力豆，激发人们对新奇事物的探索欲望，产生“你今天吃到了什么口味？”的风潮，市场新进入者，市场潜力大。金丝猴：其生产的麦丽素在巧克力豆市场上也拥有较大市场份额。依靠以前在糖果市场行业发展所建立的庞大销售渠道，其产品在渠道上占据了很大的优势，不需要铺天盖地的广告就可以进入很多商店。金丝猴公司也是中国最大的糖果巧克力生产企业之一，并且金丝猴商标属于全国知名商标。潜在的竞争对手（士力架、麦丽素）：随着巧克力技术的不断成熟和创新，出现了一些新的品种。例如麦丽素，以小麦为原料做成球状然后外面涂一层巧克力；还有力士架，以巧克力为主要材料里面加入花生米，由于巧克力和花生米都是高热量的食品，所以力士架定位在一款快速补充体力的功能性巧克力。这些产品也同样定位在中低端的快速消费品，随之时代需求的发展这些新兴产品同样是怡情巧克力强劲的竞争对手。 （四）消费者分析 据统计，在调查消费者喜欢吃国外品牌还是国内品牌巧克力时，有近半数(45.7%)消费者表示只要产品品质好，性价比合适，就无所谓国外还是国内品牌，也有32.1% 的消费者喜欢国外品牌喜欢国内品牌的占到22.2%。消费者构成女性为主。由于女性比男性更喜欢吃零食，女性对巧克力的需求 比男性会更多，但是有一点不容忽视的是男性会作为礼物购买巧克力。 文化程度：高等文化水平为主（科以上购买地点：种类黑巧克力,乳质含量少于1%;第二种：牛奶巧克力,%的可可浆及至少1%的乳质白巧克力,不含可可粉的巧克力夹心巧克力,含有各种果汁加手奶夹心的巧克力命名包装采用的设计颜色以红色为主,白色为衬品味既保持了欧式巧克力细腻典雅的风茫,又吸收了英式巧克力奶香浓郁和美式巧克力多吃不腻的风格,更加入了中国人所喜欢的细腻柔和,鲜醇幼滑的特点者正乘热汽球环游世界,他们正把最后一盒巧克力拿出来,打算分来吃,但一小晃动,整盒巧克力就掉到下面的森林里而森林里有一个食人族正围着几个冒险者,发现一盒东西掉下来,感到奇怪,就打开来看,巧克力的香味就往四周飘,引起了其它人的兴趣,马上围着那盒东西猛瞧,想到底是什么呢 他们决定每个人都尝一下,他们就叽叽歪歪的讲着,冒险者们从惊讶中反应过来,就赶快逃走了,食人族们却未发现,还在继续讨论,最后决定等他们望着天空,希望能再掉下一个奇怪的盒子,一天一天的过去了,他们还是执着的等着奇迹的发生广告语:［1］［N］［］［M］［］［M］［］［R］［］［M