成都龙泉龙城大道创意礼品开店计划书.doc

龙 城 大 道 创 意 礼 品 店 开店计划书 礼品商业市场情况分析 1.国内礼品市场规模巨大，仅每年国内需求就有几千亿的规模，据 统计2009年仅北京市场就有约500亿元的企业礼品市场规模，还不算个人礼品市场的容量； 2.虽然中国礼品市场庞大，国外主要消费国的礼品有70%至80%来自中国，但中国礼品经营企业普遍处于小作坊经营阶段，小礼品企业超10万家，行业内年销售超亿元企业超50家，但超5亿元的企业还没有，无论是生产、经营环节，都缺乏大品牌的规模化经营思路； 3.在礼品流通领域，至今还没有体系化、高品位、专营性的礼品专 营企业或店铺，经营模式传统落后，缺乏渠道品牌经营，专业度不高，公司经营与店铺经营割裂。目前，主要采取电子商务和贸易公司形式销售，90%以上为团购渠道销售总体，大多集中在促销、福利、会议等较低层次产品经营。总体，处在市场边缘化； 4.送礼求新，是礼品消费的典型特征之一。目前销量大的大部分礼品均为单独强调功能价值的传统烟、酒、药材、保健类产品。由于产品单调，同质化严重，礼品大众化。同时，礼品市场散乱，称心礼品难寻，礼品知识缺乏，只能送礼随波逐流； 5.国人送礼意识强，理论来讲，任何产品都可作为礼品。但礼品消 费和我们日常的一般生活性消费有着一定差异性，礼品消费更多的是一种情感消费，具有购买者与使用者分离的典型特征，属“攻心为上”的传媒载体。80年代至今，礼品消费经历四个阶段：温饱型、实用型、健康型、精神型。金融危机后，国人在普遍浮躁的心态下，又逐渐愿意回归到心理价值感的文化享受（如新一论持续长久的国学热，艺术品金融危机下反而升值等）； 6.产品品牌、产品包装、体现送礼理由的产品概念，是满足礼品消费的三大关键要素。体系化、人性化、品牌化、高品位的礼品专营企业，是未来礼品行业发展的必然（如脑白金、椰岛鹿龟酒等品牌，采用营销定位手段主攻礼品市场，快速取得成功）。 礼品零售业态现状 （一）个人需求：这里的个人，特指既有礼品需求又有购买力和购买决策的个体，我们大致以年龄为限做一个划分，即在18岁～60岁之间者。这部分人群约为5.4亿。通过大量调查得出，这部分人群平均每人每年购礼的次数约为10次，每次购礼的平均金额约为65元左右。据此计算，个人礼品的年需求总额约为3500多亿元，计算公式如下：?　　基数（5.4亿）×频次（10）×金额（65元）=个人需求总额（3510亿元） 鉴于城市家庭与农村家庭购买力的差别，我们把家庭细分为城市家庭与农村家庭。目前我国城市家庭约为2.1亿户，农村家庭约为1.9亿户。调研显示，城市家庭平均每户每年约有2次的购礼频次，每次花费约300元左右，总额约为1260亿元左右。而农村家庭的购礼频次约为2.5次，每次的平均金额约为60元左右，年总额约为285亿元左右。?城市家庭与农村家庭的礼品需求总额计算公式如下：?城市家庭基数（2.1亿）×频次（2）×金额（300）=城市家庭需求总额（1260亿元）?农村家庭基数（1.9亿）×频次（2.5）×金额（60）=农村家庭需求总额（285亿元）?　　从以上得出，个体礼品需求总量是5055亿元左右：3510亿元左右的个人礼品需求总量和1545亿元左右的家庭礼品需求总量之和。?目前我国的在职员工约为3.22亿，调查显示，这部分人平均每人每年受礼的频次约为2.3次，每次受礼的金额约为106元。按此计算，福利礼品每年的需求总量约为785亿元左右。计算公式如下：?　　收礼人数（3.22亿）×频次（2.3）×金额（106）=福利礼品需求总额（785亿元）?商务送礼的主体主要为企业、机关、团体，目前我国的企业、机关、团体等约有0.2亿，通过调研发现，商务送礼的平均频次约为每年每人20次，每次的送礼金额约为236元。按此计算，商务礼品的年总需求量约为944亿元左右。其计算公式如下：?　　采购单位数（0.2亿）×人次（20）×金额（236）=商务礼品需求总量（944亿）?据国家统计局统计数据，2011年我国社会消费品零售总额为18.12万亿元。通常而言促销礼品的费用会占到社会零售总额的0.5%。以18万亿计，每年我国的促销礼品需求总额约为900亿元左右。其计算公式如下：?　　消费品零售总额（18万亿）×0.005=促销礼品需求总量（900亿）?综上所述，团体礼品采购需求一年的总量约为2629亿元左右。?　　也就是说，我国礼品市场的年需求总量为个体需求总量5055亿元左右加团体需求总量2629亿元左右等于7684亿元左右，这实在是一个令人惊叹的数字。?