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东莞市东穗电子科技有限公司 Dongsui Electronic Technology Co., Ltd 拉尔防盗系统项目策划书 销售二部 黄文平 2013-11-29目 录 前 言 1 一、市场分析 2 二、东莞市场主要竞争对手分析 4 三、S W O T分析 6 一S——我们的优势 6 二W-——我们的劣势 6 三O——我们的机会 7 四T——我们的威胁 7 四、经营策略 8 一：低价进入市场； 8 二：明确定位客户群体； 8 三：傍名牌 8 四：建立自己的保安团队 8 五：售后服务 9 六：宣传模式 9 七：业务拓展方向 9 五、营销策略 10 一：针对性制定套餐 10 二：高额的提成 10 三：广告全面跟进 10 四：植入式销售 11 五：定量销售 11 六、盈利模式 12 1：管理费用收益 12 2：器材销售收益 13 3：工程施工费用收益 13 4：首年总收益为： 13 七、成本预算 15 1、运作费用成本： 15 2：销售费用成本： 18 3：总成本： 21 4：首年纯利： 21 5：首年回报率： 21  前 言 社会、经济的发展，让人们的生活质量与水平大幅提高。民众家里值钱的财物越来越多，而人们外出交际、旅游、学习的时间也不断的增加。于是，一座座留在“家”的空城也不断地多起来了。 十八大后，中国的市场经济将向二个方向发展；往好的，那么，商圈、企业等将不断增加，一些富二代、官二代的成熟，他们将经营的东西越来越多，人工成本将急剧上升，以现代的、先进的安保措施代替人工的保安服务必须趋势。往坏的，由于楼市地产的经济泡沫破灭，会给地方政府财政与无数的从业者以致命的打击。因此，由于经济的失衡，社会的不安定，盗贼将四起，财产与生命安全的需求将逼得人们不得不需要加强安全保障，防盗措施也将是成为一种如家电般的需求了！ 一、市场分析 欧美与东南亚对电子防盗（安防）系统的需求量如同在大陆的家用电器一样普及，我们不得不承认的事实是，虽然众多的愤青对美国、日本有着鄙视与不肖。但现实的生活中，他们的确实是我们的风向标，不管是富人的跟风还是海归派所带来的观念，电子防盗系统必然会是生活在社会中上层人士的基本需求。 同时，据慧聪安防网的数据显示，中国的电子防盗需求每年以30%的速度增长，而且现在还是处于一个起步阶段。根据粗略的统计，目前东莞范围内安装了联网防盗报警系统的用户大约在16900户左右，连接到个人手机上的不计其数。 经营单位 警诚 东穗 各分局 零散小安防企业 震东 台湾星堡 广安 全球锁 合计 数量 5000 3000 2300 2000 1800 1700 700 400 16900 按照目前东莞市的防盗用户保有量，他们产生的年度管理费按平均1200元/年/户计算，合计年收益不低于：2000万 纵观东莞市所有的防盗报警企业，没有一家肯在广告上投入。因而，有许多的消费者根本就不知道有报警防盗这个东西。就这样，还保持了30%的增长率，年增长的客户在4000～5000户左右。在东莞目前的防盗企业中，只有全球锁是全免费用与台湾星宝免部分费用，而其它的基本都会收取工程费用，按平均每户产生最少4500元左右的费用计算，东莞市场用户防盗的工程费用大概在18000万以上。而这个工程费用则不计算那些连接到个人手机上的用户。二、东莞市场主要竞争对手分析 序号 公司名称 盘据地段 经营策略 产品优势 价格策略 广告宣传 1 东莞市警诚实业有限公司 清溪、松山湖、厚街、大朗、寮步派出所等合共16个镇区点 基本不存在业务人员主动上门，依靠与公安局的联网优势，主要发展的客户为金融系统、事业单位、工厂等。是一种被动式的经营管理，通常客户的来源为公安系统的人员介绍、客户之间互相介绍及逼不得已要安装联网的客户群体。 传统产品，一般采用中档品牌，如科隆、枫叶、霍尼威尔等品牌的主机，与目前市场上各家运作的安防企业商所使用的产品没有太大的区别。 与公司基本相关无几 无 2 东莞市震东安防科技有限公司 东城、黄江 业务人员假借公安系统的名义，借用部分警用装备强制发展工厂、商铺客户，而金融类的客户他们基本不碰，由于近年他们不注重售后服务质量，前期强制发展的客户量虽然增长迅速，但撤网的客户增长率也不低，因而虽然多年经营，但客户并没有明显提高。另外，由于他们在市局有一定的关系，各分局与派出所有时对他们强制发展用户的做法虽有意见，但也不会强加阻拦。 由于对服务的不注重以及节省成本，他们的产品通常只用国内中低档，除价格外，所有的产品没任何优势，只会徒增加故障率与服务成本。 比目前公司的价格低20%～30%左右 无 3 东莞市广安安防科技有限公司 东城 也属于一家经营时间比较长的安防类企业，公司近年来由于在东莞不能开拓合作的派出所与分局，