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第七章 施工合同的签订与管理 第三节 合同的签订 一、合同签订的原则 （一）符合承包商的基本目标 （二）尽可能使用标准的施工合同文本 （三）积极争取自己的正当利益 （四）重视合同的法律性质 （五）重视合同的审查和风险分析 二、合同签订的程序 （一）合同谈判准备 1.谈判的组织准备 2.谈判的方案准备和思想准备 3.谈判的资料准备 4.谈判的议程安排 1.关于工程范围 2.关于合同文件 3.关于双方的一般义务 4.关于工程的开工和工期 5.关于劳务 6.关于资料和操作工艺 7.关于施工工具、设备和材料的进口 8.关于工程的变更和增加 9.关于不可抗力的特殊风险 10.关于争端、法律依据及其他 11.关于付款 12.关于工程质量保修 （三）合同审查 1.合同审查的目的 2.合同审查表 三、合同谈判技巧 （一）研究好合同谈判的目的 （二）掌握好合同谈判的规则 （三）运用好合同谈判策略和技巧 　　　 第四节 合同的履约管理 一、合同履行管理 1.工作岗位责任制度 2.检查制度 3.统计考核制度 4.奖惩制度 二、合同跟踪与控制 （一）合同跟踪 （二）合同实施的偏差分析 （三）合同实施偏差处理 三、合同变更管理 1.工程变更的原因 2.工程变更的范围 3.工程变更的程序 4.工程变更的责任分析 四、合同信息管理 1.信息分类与编码 2.明确责任分工 3.建立合同信息管理制度 五、合同纠纷处理 1.施工合同争议的解决方式 2.争议发生后允许停止履行合同的情况 　　　　第五节 合同风险的防范 一、风险管理的基本概念 （一）风险和风险量的基本概念 1.风险：损失的不确定性，对于工程项目管理而言，风险是指 可能出现的影响项目目标实现的不确定因素。 2.风险量：不确定的损失程度和损失发生的概率。 风险量=风险概率*风险损失量 （二）风险管理的工作流程 1.风险管理的概念 2.风险管理的工作流程 二、风险的辨别 （一）风险因素分类 1.从风险的来源性质分类 2.从工程实施不同阶段分类 3.从风险严峻程度分类 4.从研究工程风险的范围分类 5.从工程建设项目构成风险的因素分类 6.从承包人在承包工程中可能面临的风险分类 （二）风险因素辨识与估计 1.风险因素辨识 2.风险因素估计 三、风险的评估 （一）专家评分比较法 （二）改进的“专家评分法” （一）风险的全过程防范管理 1.投标阶段 2.合同谈判阶段 3.合同实施阶段 （二）风险的防范对策 1.风险回避 2.风险转移 3.风险分离 4.风险分散 5.风险控制 6.风险自留 7.风险综合管理 （二）合同谈判的内容 四、风险的防范