網路創業實務.ppt

網路創業實務 學習目標： 國內外創業成功個案研討 了解網路創業步驟 微型創業選擇與創業 實際從事創業計畫書撰寫 附錄 PEGASII操作手冊 大綱 網路商店創業步驟(9 hr) 國內外創業成功個案(18 hr) 微型創業各業態現況分析(15 hr) 創業計畫書寫作(12 hr) 網路商店創業步驟 網路創業步驟 (修改自 盧旭) I.尋找創業商品 II.創業企劃 III.公司設立與登記 IV.網站建置 V.物流金流 VI.網路行銷 I.成功創業商品法則 自己熟悉的商品 個人化商品 稀有商品 能取得低於目前網路市價很多的商品 創新的服務 有把握比目前競爭者做得更優 整合型服務 隱密性高的商品 商品選擇 1/2 自己熟悉的商品 個人化商品 商品獨特性，可避免價格競爭 Ex.寫真印章、手工藝商品 稀有商品 Ex.黑鮪魚水餃、杏仁香腸 能取得低於目前網路市價很多的商品 需去除消費者(低品質)疑慮 公司登記、問題回覆、提供退貨服務 商品選擇 2/2 創新的服務 Ex. 網路算命 有把握比目前競爭者做得更優 Ex.利用MSN提供客服 整合型服務 商品種類齊全、消費者一次購足 先擴增單一類別豐富度(長度與深度)，再擴展到其他商品類別(廣度) 隱密性高的商品 ※選擇創業商品或服務，符合越多項特點越容易成功 II.創業企劃 網路創業比賽 WeWin 500萬創業大賽，台灣工銀主辦 第一章 摘要 A事業概念與願景 B機會與策略 C目標市場 D競爭優勢 E獲利性 F團隊簡介 II創業企劃 第二章 產業、產品或服務 A產業性質 B產品或服務 C投資規模與成長策略 第三章 市場研究與分析 A目標顧客 B市場規模與趨勢 C競爭與競爭疆界 D預測市場佔有率與銷售額 II創業企劃 第四章 經營模式 A電子商店營收模式 B何種電子商店貨品進貨方式 C經營模式之可行性 第五章 製造與營運計畫 A製造與營運地點選擇 B設備與製程 C研發成本 II創業企劃 第六章 行銷計畫 產品 價格 配銷與金流 網站行銷 第七章 財務規劃 第一年財務計畫 預定五年營業目標 5年財務預測分析 損益兩平分析 資產負債表 現金流量表 III.公司設立與登記 公司登記 費用1萬元左右(委託會計師事務所) 時間1~2月 決定公司型態(有限公司最低資本50萬、股份有限公司最低100萬) 各地主管機關(5億以下) 當涉及進出口(國貿局) 營利事業登記(公司登記資料、章程、負責人、營業處所) 國稅局申請發票(1~2周) 商標申請 (大部分網站 無) 台灣約3萬 專利申請 創業貸款 青年創業貸款 最高400萬，其中無擔保100萬 利率：郵局2年期利率+1.45% 償還期限：6年(首年付利息，第2年以後還本金息) IV.網站建置 網域名稱 上網到DN註冊機構 註冊費用400元(國際DN無此費用) 年費：800元(國際DN:300~800元) 設定DNS DN?IP 租用虛擬主機會提供1~2組DNS 72小時後可運作 網站的家 自家主機 自己安裝Server 自己管理，維護費用高 實體主機 租用中華電信的專業主機機房10~20萬/年，適用大型網站 虛擬主機 租用實體主機部分空間，3000~1萬/年，適用小型網站 虛擬主機平台 軟體平台 Linux OS + MySQL資料庫 (PHP程式) Windows+MsSQL資料庫 程式語言 PHP ASP 網路商店平台(架站軟體) OS Commerce為開放原始碼.tw ，但較制式(需修改才符合所需) 請資訊公司安裝即可(省2/3) 網頁設計(357黃金法則) 3點擊到達想要網頁法則 5步驟完成目標法則 7秒鐘呈現網頁法則 V.網路金流 個人金流 適用於網路拍賣 EzPay個人帳房 網路刷卡機制 需有公司營利事業登記 虛擬帳號 網站給予客戶獨立的轉帳帳號(可辨識客戶$$) 便利商店付款 紅陽科技、數位聯合 物流通路 網路行銷計畫 產品策略 價格策略 通路策略 促銷策略 產品策略︰提供什麼產品? 選擇適合網路上交易商品 標準化的實體產品 高客製化的實體產品 數位化的資訊與服務 低價及低涉入度的產品 產品保證(價格、品質、售後服務,…)、退貨方式及條件 價格策略︰如何獲利？邁向獲利過程？ (1).免費策略︰吸引忠實的線上使用者 (2).低價策略︰產品售價比傳統通路便宜 (3).多樣化價格策略︰根據消費者採購時的變數而彈性決定產品價格 ※常見定價模式 低價吸引顧客?會員價建立忠誠度?量身訂做價格抓住顧客 物流策略 商品如何取得 商品如何配送 實虛整合問題 VI.網路行銷(1/3)--最常見五種方式 1.關鍵字廣告 網址登錄搜尋引擎，使網站可出現在搜尋結果 關鍵字廣告，使網站排序前移(點選式計費) Overture 廣告 結合10大網站(