时光·印记摄影创业策划书.doc

时光·印记摄影创业策划书 学院： 班级： 姓名： 学号： 摘要 随着张家界游客的增多，我们的目标群体也增加，并随着游客对照片质量要求的提高，在景区内的专业摄影的也开始慢慢升温。摄影行业是一个高利润的行业，这就成为一个有利可图的创业的机会。人们对于美的需求也越来越高，而自己所带的相机设备还有技术问题，拍出的照片还是有缺陷。时光·印记摄影是一家建立在张家界国家森林公园景区内的专注于外景拍摄的摄影公司。公司通过差异化的拍摄满足客户的需求。 关键词：外景拍摄 摄影行业 差异化 投资融资 目录 一、 公司简介 1 （一） 公司成立背景 1 （二） 公司名字 1 （三） 公司选址 1 二、 主要管理者情况 1 三、 产品/ 服务描述 2 四、 市场分析 2 （一） SWOT分析： 3 五、 行业分析 3 六、 营销策略 4 （一） 产品策略 4 （二） 价格策略 4 （三） 促销策略 4 （四） 推广策略 4 七、 组织管理 5 （一） 公司管理层的职能情况 5 （二） 部门职责及人员分配 5 八、 融资说明 6 九、 财务预测 6 （一） 资金规划 6 （二） 营业额预测 6 （三） 盈利能力 7 （四） 投资回报期 7 十、 风险控制 7 （一） 早期市场开发困难 7 （二） 有限的资金资源 7 （三） 市场风险 7 公司简介 公司成立背景 随着经济水平的提高，人们提高自己精神生活水平。因此，闲暇的时候选择外出旅行的人越来越多，张家界作为第一个设立的国家森林公园，凭着其独特的风景和知名度，吸引着越来越多的国内及海外的游客来此游玩。然而，人们对于美的需求也越来越高，而自己所带的相机设备还有技术问题，拍出的照片还是有缺陷。本公司就是为了那些希望在张家界国家森林公园景区内拍出一套不留遗憾的外景写真的游客而建立的。对于追求浪漫的夫妇，可以选择境外婚纱摄影来回味自己的爱情，定格自己携手挚爱的幸福瞬间。 公司名字 名字：时光·印记摄影 公司选址 综合考虑，公司选址于，袁家界景区山上。 主要管理者情况 总管理（店长兼摄影总监）： 负责公司经营业绩，处理紧急事件，终审公司发展、年度经营计划。 财务管理（会计）： 负责财务结算、出纳、审计、采购等；负责公司资金的合理运用，经营成本的节约和控制。 人力资源管理（主管）： 负责公司内部组织结构的调整、人事制度、员工工资福利制度；负责公司内部人事稳定，精神激励，凝聚力。 市场开发与店面营业（包括销售和摄影、化妆师）： 负责产品销售和客户服务，如客户咨询、客户取件等；负责为客户化妆、摄影；负责市场开发、广告宣传，提高公司品牌的知名度。 后期制作（摄影师）： 负责修片和加工；负责公司所有产品的设计和制作。 店长兼摄影总监1名，主管兼会计1名，销售人员2名（会韩语、英语），化妆师1名，摄影师2名，摄影助理2名（会韩语、英语，协助摄影师的工作） 产品/ 服务描述 我们公司推出外景婚纱摄影，外景个人、闺蜜、情侣写真，外景全家福，游记写真等。本公司全力打造外景拍摄，完全满足客户的心理需求。客户想在哪里拍外景就在哪里拍外景，大大满足了客户的个性化需求。 对于境外的游客，我们有韩语和英语的摄影助理，完全可以协助拍摄。对于追求浪漫的夫妇，我们推出婚纱外景拍摄；对于追求个性的游客，我们推出个性的外景个人、闺蜜、情侣写真；对于追求幸福的全家游客，我们推出温馨的境外全家福。保证游玩不留遗憾，定格完美瞬间；对于追求记录旅游整个过程的游客，不仅仅局限于摆拍，我们推出游记写真。 市场分析 随着我国经济的快速发展，居民生活水平的不断提高。摄影也越来越得到广大人群的普遍关注和热忱参与。虽然影楼或者摄影工作室很多，但是据我调查，在景区内专门开设外景拍摄的摄影公司是一个市场空白。虽然有那些立即取相的摊位，但是对于具有专业的摄影和后期制作的公司来比，他们是小巫见大巫，无论从效果还是专业相比都是无法相比的。 本公司的目标客户主要依赖于来张家界旅游的游客。今年来，游客越来越多，因此目标客户比较多。尤其是韩国的游客，能占到境外游客的百分之九十。通过对韩国游客的分析，韩国都是中年夫妇居多，他们对于相片要求高，追求浪漫，并且收入水平比较高，他们对于追求浪漫的外景婚纱摄影的需求比较多。 SWOT分析： 优势： 本身推出的特色是外景拍摄，具有差异化，是其他摄影公司无法比拟的。 公司位于景区内，景区内几乎没有影楼这样的竞争对手。 专业的摄影及后期制作水平高。 满足顾客的差异化心理。 劣势： 顾客必须到店面选定满足自己需求的产品才能进行拍摄。 照片是电子存档的方式网络传递给客户的，一些顾客不愿意接受这种形式的。 需要支付50%的定金，剩余款项通过支付宝的方式，支付方式比较麻烦。 机会： 随着我国经济的快速发展，居民生活水平的不断提高。摄影也越来越得到广