景区商铺租赁经营建议书.doc

景区商铺租赁经营建议书 国内旅游业飞速发展，给景区内的商业带来无限的商机。国家旅游局的统计数字表明仅2000年，共有8350万名外国游客到中国旅游，比前一年增加了17%。据世界贸易组织预测，到2020年底，我国将成为世界第一旅游大国。商业营运规划原则1、符合整个战略定位的原则，集购物、娱乐、休闲、餐饮四大功能于一体，商品的布局必须从满足以上功能需求的角度出发；2、 适应不同商品经营业态格局的原则；3、 尊重市场需求和选择的原则，经营布局的规划必须为招商服务，最终格局取决于招商的结果；4、 合理有效使用空间的原则，首先做到合理的空间分割；5、 经济效益原则，应充分考虑商户的经营利益，达成商户与经营者双赢的局面；6、 关联性原则，不同的商品适合不同的经营组合，如餐饮和娱乐休闲可形成互补、互促经营，服饰和日用可形成互补、互促经营这些关联性商品可在同一功能区经营；7、大客户和知名品牌优先原则，大客户和知名品牌对提升，带动中小商户的进驻，以及带动消费起着至关重要的作用，对这类客户要优先考虑；8、充分考虑经营户愿望和要求的原则，考虑了经营户愿望和要求，才能充分吸引经营户进驻，并提高经营户的经营激情，从而促进快速形成；9、方便消费的原则，商品布局及业态分布方面，体现了和休闲的原则，先购物休闲、再去餐饮娱乐，符合消费的习惯；10、视觉形象原则，整个经营布局应充分考虑商品陈列的视觉冲击力和形象。商铺分割的原则 （1）主题的原则商铺的分割，必须遵循主题的原则。即结合商铺推广的主题功能来进行分割。，对分割有的要求。以、为主，（2）人性化的原则商铺的分割，必须遵循人性化的原则。也就是说，分割出的商铺要符合业主经营、使用的要求。分割出的道路，要符合消费者的购物习惯、购物心理和走路习惯。这句话包含两层意思：第一，所有人性化所要求的人流通路设计必须要有；第二，所有这两点对于商铺的有非常重要的意义。内部的步行系统设计是调节和分配人流量的有效手段。（3）科学利用的原则商铺的分割，必须遵循科学利用的原则。即在满足消防要求的前提下，尽可能的充分利用有效空间面积后将产生较多小，销售和招商速度相对零星尾盘销售会有一定难度。建议：根据上述分析，招商目标先大户、后小户；先品牌商户、后一般商户的原则1、第一目标主力店第一目标主力店是招商的主体，该目标商户招商的成功与否，将从根本上决定商业街招商成败。 第一目标主力店以为经营主体；2、第二目标主力店第二目标主力店是商街人气，完善商品结构，促进由单一的消费向过渡，使之成为中的主导。第二目标主力店以等为主。3、第三目标主力店第三目标主力店商业街商业结构和服务机能的完善。同时也是商业街的服务。第三目标主力店主要 具体操作：尽早将招商信息发布，告知市场。势头要迅速猛烈。主要可选择的宣传方式有：电视广告、电台广告、互联网广告、报纸杂志广告、电话推销广告、DM广告、户外广告、其他广告等 第二阶段：重拳出击 核心：媒介综合运用；掀起浓烈的招商氛围 具体操作：随着招商工作的进展可举办“招商会”，邀请受大众喜爱的知名人士到场参与，邀请主流媒体记者到现场跟踪报道，将信息扩散，聚集人气提升招商会活动力度，增强投资者对商铺、对公司的信心 第三阶段：全面沸腾 核心：公关活动设计；媒介运用 具体操作：设置招商接待办公室对前来咨询的客户提供细致的咨询接待。以硬性的形象+主卖点系列版报广告，突出商铺投资者的高回报、高收利：可在景区夜间亮霓红灯，挂起招商工作的标志性灯笼，挑选适当部位设立明显的商铺未来经营景象导视图版。随着宣传的不断进行，招商工作已进展到一定程度，景区商铺“关注度”加大 第四阶段：全线入驻 核心：商家和品牌陆续入驻景区商铺，整体装修形象出台，景区商业气氛已近形成，对入驻的各知名商家进行大力的宣传，以增强投资者的信心 具体操作：公司给入驻的商户提供可行性装修建议，提供商铺相关服务，辅佐商铺快速进入营业准备期；广告的宣传以各商铺经营项目为中心，强势打造商铺开业前的品牌宣传推广 五、景区商铺的统一管理 “旅游安全是旅游的生命线，它不仅关系到旅游者的生命财产，而且还关系到整体形象，是稳定运行的重要保障，是坚持“以人为本”安全理念的必然要求。