智慧工厂“自由点”卫生巾营销策划书.doc

第二届“互瀚杯”营销创业大赛 营 销 策 划 书 创业项目：“自由点”卫生巾 参赛队伍名称：智慧工厂 团队成员：陈德逊、李婷怡 李宗泽、刘国瑶 目录 第一章 执行总结 4 1.1 项目简介 4 1.2 市场分析 4 1.3 营销策略 4 1.4 管理策划 4 1.5 财务分析 4 第二章 市场及可行性分析 5 2.1市场需求分析 5 2.2 市场调查及分析 5 2.2.1 市场 5 2.2.2 市场主要竞争对手 5 2.2.3 消费者选择购买考虑因素 5 2.2.4 消费对卫生巾的主要使用情况 5 2.3竞争分析 6 2.3.1 竞争产品功效分析 6 2.3.2其他竞争力分析 7 2.3.3 我方竞争劣势 7 第三章 营销策略与实施规划 7 3.1 营销策略与渠道 7 3.1.1 产品可销售地点选择 7 3.1.2前期宣传 8 3.1.3 促销方式 8 3.2项目产品服务价格 9 3.3营销计划 9 3.3.1行动方案 9 3.3.2 财务及营销目标 9 3.3.3 定价计划 10 第四章 人员与组织结构管理 10 4.1 组织结构 10 4.2人力资源配置 11 第五章 财务分析与预测 12 5.1初始投资资本 12 5.2营销预算 12 附录：产品样式 执行总结 项目简介 “自由点”卫生巾品牌属于重庆百亚卫生用品有限公司，是卫生巾知名品牌、西南地区知名品牌、重庆消费者满意产品、中国驰名商标和全国卫生巾极具竞争力产品。我们看重“自由点”卫生巾重庆本土品牌的地区优势，以重庆工商大学中占多数的女生为主要目标群体，通过对校园环境的整体分析并制定营销策略，在校内及学校周围地区展开销售工作。 市场分析 为了更好的了解重庆工商大学女生们的对卫生巾的需求，我们通过对校园内部分女生进行调查，以此对市场需求、竞争对手、市场预测等方面进行了分析，从而为营销策略做基础。 营销策略 确定“自由点”卫生巾作为营销产品，选择在校女大学生作为主要目标群体和进行市场分析后，对产品价格、产品销售方式等合理的计划。 管理策划 在对整个项目的开展进行规划之后，我们对全体成员进行任务分配，针对个人优势进行人力资源合理分配，力求项目进行的流畅性和稳定性。 财务分析 通过对本次活动的整体计划之后，我们将初始的资本进行详细规划。由于项目开展经费的有限，要求我们要对财务支出有更为清晰和有效的规划和记录；同时因为我们销售模式的特殊性，主办方提供的初始资金将更多地用在活动的准备和宣传上。 市场及可行性分析 2.1市场需求分析 1）卫生巾作为女生们的必需品，几乎每月都要使用，因此，女生是卫生巾的主要消费群体。同时重庆工商大学女性占大多数，因而市场潜力巨大。 2）工商大学的卫生巾的销售网点分布不均匀，给部分女同学带来了不便；而且据调查，校内的部分商店所销售卫生巾质量差，服务态度一般，而附近大型超市距离女生宿舍较远。 3）由于学校6月份左右就将进行为期两周的军训，届时将会有大量同学买卫生巾垫脚。 2.2 市场调查及分析 2.2.1 市场：主校区除了南苑超市、北苑超市和菊园超市外，再无卖卫生巾的地方。 市场主要竞争对手：校内：南苑超市、北苑超市和菊园超市； 校外：人人乐（五公里），永辉（四公里） 2.2.3 消费者选择购买考虑因素： （1）价格因素 卫生巾的品牌及外观 卫生巾的质量和舒适度 是否方便购买 （5）口碑好或朋友介绍 2.2.4 消费对卫生巾的主要使用情况： （1）几乎所有女生都会在经期前后使用卫生巾，频率约为一月一次。 （2）大多数女生对卫生巾的购买一般为多次少量买，同时存在打折、优惠时大量买的情况。 （3）一般女生对与卫生巾的价格选择大多数在与10~20元/包的范围 内，主要选择中等价位的卫生巾。 （4）多数女生对于卫生巾的购买会选择在超市里购买，因为觉得这较 为方便也有质量保证，对于小卖铺和网购，女生们一般不会购买。 （5）对于卫生巾的类型，大部分都用常规型甚至加长型，少部分用超薄型的。 （6）对于卫生巾和护垫，大部分都选择单买；对于合买，女生较少选 择。 （7）对于本土品牌卫生巾做促销活动，大部分的女生都会选择支持 和购买。 （8）品牌上，女生更愿意相信知名产品。 2.3竞争分析 在市场调查中，我们发现产品的最大竞争对手是安尔乐的七度空间，其余的还有护舒宝、苏菲、娇爽、ABC等知名卫生巾品牌。有鉴于此，我们对其它产品的优势做了相关的分析。 2.3.1 竞争产品功效分析 产品 功能点 技术支持点 安尔乐（七度空间）