客户拜访路线PPT.ppt

营销1002班 尹煜萍 苏子西 向早平 Ⅰ.课题回顾 Ⅱ.一天之内拜访的行程计划 Ⅲ.三天之内拜访的行程计划 Ⅳ.销售辖区的时间分配因素 Ⅴ.如何进行有效的时间管理 下表是公司16个客户的销售潜力表。下图是各客户地理位置分布图。请根据要求编制拜访计划。注意： 1、每个方格之间的行程为15分钟； 2、每次拜访需要时间为30分钟； 3、每天中午11：30~13：30间，需在餐馆R处吃饭，需时间30分钟； 4、早上9：00才能见到客户； 5、下午5：00客户就会下班； 10000 P 6000 H 8000 O 4000 G 9000 N 8000 F 8000 M 2000 E 12000 L 2000 D 10000 K 6000 C 1000 J 3000 B 1000 I 4000 A 潜力 顾客 潜力 顾客 R L B G E C F O K D H N P M J I A 公司 9:00 9:30 10:00 10:45 11:15 11:30 12:00 12:15 12:45 13:00 13:30 14:00 14:30 14:45 15:15 15:30 16:00 16:30 17:00 ●计划的销售潜力 公司?P?N?K?R?O?F?E?L?B 销售潜力=10000+9000+10000+8000+8000+2000+12000+3000 =62000 10000 P 6000 H 8000 O 4000 G 9000 N 8000 F 8000 M 2000 E 12000 L 2000 D 10000 K 6000 C 1000 J 3000 B 1000 I 4000 A 潜力 顾客 潜力 顾客 R L B G E C F O K D H N P M J I A 公司 9:00 10:00 10:30 11:00 11:30 12:00 12:30 12:45 13:15 13:45 14:15 14:30 15:00 15:30 16:00 16:30 17:00 ●第一天计划的销售潜力 公司?B?C?O?R?D?P?I?J 销售潜力=3000+6000+8000+2000+10000+1000+1000 =31000 R L B G E C F O K D H N P M J I A 公司 9:00 10:00 10:30 11:00 11:30 11:45 12:15 12:45 13:15 14:30 15:00 16:15 16:45 ●第二天计划的销售潜力 公司?F?K?R?N?A?G 销售潜力=8000+10000+9000+4000+4000 =35000 R L B G E C F O K D H N P M J I A 公司 9:00 10:30 11:00 11:15 11:45 12:45 13:15 14:15 14:45 15:30 15:00 16:00 16:30 销售潜力=6000+8000+2000+12000+3000 =31000 公司?H?M?R?E?L?B ●第三天计划的销售潜力 ●销售辖区的时间分配应哪些因素 ?销售区域内的客户量 ?每次销售访问所需的时间 ?对顾客进行销售访问的频率 ?每个客户的销售潜力 ?各个客户所在的地理位置 ?投入时间的收益 ?非销售时间 ●如何进行有效的时间管理 时间管理象限分析工具（4D原则） 紧急程度 重要性 Ⅱ Ⅰ Ⅳ Ⅲ 重要的事情：对个人工作生活会产生重大影响的事情 紧急的事情：此刻不做就会给我们带来麻烦的事情 Ⅰ象限：紧急、重要 Do it now 马上去做 Ⅱ象限：不紧急、重要 Do it later（呆会做） Draw it（定出坐的时间） Ⅲ象限：紧急、不重要 Delegate（授全让别人做） Ⅳ象限：不紧急、不重要 Don’t do it（别去做了） 如何尽心有效的时间管理 销售人员需规划路线 确定访问的频率 制定时间的管理办法 ①制定日、周、月计划 ②对客户进行分析 ③支持销售人员的工作 ④时间和工作分析表 ⑤指导销售人员安排访问次数和制定销售日程