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阳光 ·上林城 邦城传播策略 将劣势变为优势 直面自身缺点，因势利导，将缺点转化为优势 反其道而行之 根据消费者的需求来提供产品。这是常见的“正其道而行之”营销手段。 反其道而行之，就是根据产品，来改变消费者的固有观念。 反其道而行之的营销策略，其核心是: 改变人们固有观念 向往全新城市生活 反其道而行之 反其道而行之的可行性在于，人们会不断抛弃原来的观点，接受新事物。人的观点是可以改变的。 这就是阳光·上林城的营销策略。 阳光·上林城营销壁垒 什么是本案的营销难点 城市特征不是难题 随着城市的发展，诸如电梯、街区、高容积率等诸多城市建筑元素，已成为城市的发展的肌理。 从过往的营销经验来看，人们已经接受了诸如电梯、高容积率、街区等城市化特征。 郊区特征也不是难题 新城也具有诸多郊区化特征，诸如离市中心有一段距离，配套不完善，过于安静。 但从以往营销经验来看，人们也容易接受这些郊区化特征。金泰丝路花城、奥林匹克花园竞卖，充分的见证这一事实。 今天，人们甚至可以接受郊区化更明显的楼盘。选择更远、配套更不完善的居住地。 阳光·上林城的难题 在郊区，修建了城市特征很明显的楼盘。 在消费者的固有观点里，这是难以接受的。 难题源于消费者可怕的固有观点： 选择城市化特征明显的楼盘，得城市之便利 选择郊区化特征明显得楼盘，得风景之超然 选择城市郊区的城市化楼盘，我将一无所得 难题解决策略三式 第一式：坐以待毙式 等待西咸一体化的开发进度，不断的强调城市向西发展，不断强调这里迟早要被城市化，不断的推广本案是超前者的选择。 但这个速度太慢，这无疑是在提醒消费者，让他们去选择其他城市化进度排在本案之前的楼盘。这样，阳光·上林城和其他楼盘的竞争优势全无。 这不但影响初期快速销售目标，还帮那些离城市更近的楼盘做广告，成为了其他项目配套日渐完善的有力支撑，并且赌注全部交给了城市扩张的现实进度，如果西咸一体要5年甚至更长时间才成熟，该怎么办 ？ 难题解决策略三式 第二式：产品导向式 我们充分利用阳光的品牌引导力，应用阳光的优势，推出良好的产品。让人们因为阳光的品牌效应来接受现实。 如果阳光已经在西部变成如万科一样的家喻户晓，或者成为中国房地产界的一流品牌，这个办法尚可。但阳光在区域内的品牌认知真的成了人们能够跟着走的引导者吗？ 阳光集团的产品优势和品牌引导力，完全可能因为本案的价格、配套、西咸交接的大环境而冲淡。 难题解决策略三式 第三式：存在即合理式 在这一策略中，城市扩张的速度和阳光的品牌引导力只是保障和支撑，而非主导。 所以要找到一个充分的理由向公众发行： 阳光·上林城是城市必然的产物 郊区特征或者城市特征只是表面现象 邦城开拓 存在及合理的造城探索 阳光·上林城的开拓思考 我们所提出的邦城开拓，不是一个噱头，而是一个真实的未来. 与政府对城市的远景规划是否相得益彰. 与开发商的利益是否吻合. 与民众的生活是否包容并创新. 新城、旧城之间的过渡与人居文化的顺延. “邦城开拓”之目的 阳光·上林城即不是像金泰丝路花城那样，单纯的挖掘地块历史、突出项目区域的贵族气质 ；也不是像“奥林匹克花园”那样，主打奥运精神、复合优质运动地产概念 。 本案产生于国际“城市进化”的另一种观念： 融入郊区化元素 为人们提供完美的城市 “城邦开拓”的背景 迄今为止，人们很难找到最适合居住的城市，每一种城市镜像都有其明显的缺点。 无论城市东西南北，还是外来本土开发商，其提供的生活，都是生态风景和城市不可得兼。人们一直希望： 有一种既拥有真正自然的生态风景 又拥有便利生活的城市出现 这就是阳光·上林城产生的背景。 “邦城开拓”的选材 为什么阳光·上林城“邦城开拓”将西咸交界做为实验基地？ 原因很简单，风景和便利得兼的美好城市。不光要楼盘规划的小环境支持，这取决于楼盘所在的地貌，规划的开放性，产品的美学性；还受大环境所限，受城市区域的道路、风貌、建筑物所制约。 城市东南西北的大环境早以在过往蝗虫般的开发所破坏。即便把阳光·上林城的产品搬过去，也不可能产生人们期望的城市。 “城邦开拓”的选材 所以必须要找到如“香格里拉”般的完美地块，真正体现出生态自然和现代城市的完美结合，这就决定了产品的品质和内在的气质。 大区域要干净整齐 地貌要具有很高的风景指标 坡地、树木、水系丰富 “城邦开拓”的选材 纵观城市东南西北，符合要求的唯有西咸一体的中心 首先，它离老城市不远，几分钟的车程，让我们不至于为了完美的城市，而放弃联系的便利性。 其次，它的地貌原始完整。城西的开发是在西咸一体化的大背景下作出的整体规划，整体开发，拥有良好的交通体系，配套要求的指数高，在阳光·上林城出现前，尚未被过多的建筑物占领。 第三，它的风景化指标非常高，坡地、植被、水系等完善。 第四，它的发展速度很快。沣东开发区科