TAIZILONGXX秋冬季新品订货技巧.ppt

案 例 分 享＿１ 四：TAIZILONG2005年秋冬产品开发回顾 ３：产品系列组合（硬朗型） 四：TAIZILONG2005年秋冬产品开发回顾 ３：产品系列组合（硬朗型） 四：TAIZILONG2005年秋冬产品开发回顾 ３：产品系列组合 上装： 下装： 硬朗系列： 坚持有时就是一种最大的魅力。 硬朗的男人无论何时都会坚持自我，不拘小节。 粗旷的性格和雷厉风行的做事态度 对服装并没有过细的要求，但对产品的实用性和品质的要求却是从不马虎 皮草面料的运用突显了男士的硬朗 四：TAIZILONG2005年秋冬产品开发回顾 ３：产品系列组合（沉稳型） 四：TAIZILONG2005年秋冬产品开发回顾 ３：产品系列组合 上装： 下装： 沉稳系列： 不刻意的张扬 关注的是内在的品质，细节的精致是关键 四：TAIZILONG2005年秋冬产品开发回顾 ２：色彩组合 2005年TAIZILONG秋冬产品基本色系： 黑色 白色 卡其色 灰色 2005年TAIZILONG秋冬产品时尚色系： 红色 驼色 蓝色 橙色 二：订货的误区与终端销售 四：TAIZILONG2005年秋冬产品开发回顾 ４：开发比例及上市时间 一：类别比例： 主推款：副主推：配衬款 二：结构比例 茄克：Ｔ恤：毛衫：衬衫：西服：裤类 33：13：12：9：10：23 三：开季时间： 北方开季时间：9月初 南方开季时间：9月中旬 类别的控制 产品结构的特征 死角区、门头位置 冲动购买 尝试购买 吸引性产品 新产品 促销产品 后区、款台附近 随意购买 配饰、增值产品(风格款) 陪衬产品 主通道附近 目的购买 流行性产品 副主推产品 主通道、黄金区 吸引购买 基本走量产品 主推产品 产品陈列位置 购买动机 产品类别 产 品 结 构 注： １：具体款式根据该地区一、二、三类城市店面比例确定主推款、副推款、配衬款的比例 ２：主推款、副推款、陪衬比例应考虑到店面的大小 四：TAIZILONG2005年秋冬产品开发回顾 目 录 一：订货的目的和意义 二：订货的质量与终端销售 三订货参数与指标： 四： TAIZILONG2005年秋冬产品开发回顾 五：分公司如何订货 六：终端店如何订货 五：分公司如何订货 多少量？ 多少款？ 哪些类、款？ 哪些色、码？ 如何订货？ 量的控制 五：分公司如何订货 订货总量=平均日销售量×销售周期+业绩提升量+新开店销售量+新店铺场量 平均日销售量=历史销售量÷天数 销售周期：开季至季终的销售时间（9月中旬-2月下旬） 业绩提升量=历史销售量×() %（现有店面比去年同期销售上升比例） 新开店销售量=预计开店数量×新店预计日销售量×销售周期 新店铺场量=店铺面积×（13—15件） 五：分公司如何订货 多少量？ 多少款？ 哪些类、款？ 哪些色、码？ 如何订货？ 款的控制 款的控制 五：分公司如何订货 注：1：所订款数量必须满足本区域最大店铺的陈列款数 2：要考虑终端客户第二次订货 总款量=店铺面积×(0.9—1.5) 120平米以上=店铺面积×（0.9— 1.3） 如：120 ×1.3=156款 200 ×0.9=180款 120平米以下=店铺面积×（1.2—1.5） 如：90 ×1.2=108款 60×1.4=84款 五：分公司如何订货 多少量？ 多少款？ 哪些类、款？ 哪些色、码？ 如何订货？ 类别的控制 类别、款的控制 五：分公司如何订货 开发比例： 茄克：Ｔ恤：毛衫：衬衫：西服：裤类 33：13：12：9：10：23 某类产品款式总量=总款数量×开发比例 类别款的订货总量=订货总量×开发比例（区域销售比例） 五：分公司如何订货 多少量？ 多少款？ 哪些类、款？ 哪些色、码？ 如何订货？ 五：分公司如何订货 色彩： 基本色的选择： 时尚色的选择： 色码的确定 注：时尚色的选择应考虑： 1：色彩一定要系列化、考虑终端的搭配组合 2：区域特质及消费习惯 南方城市： S：M：L：XL：XXL 2：3：2：2：1 北方城市： S：M：L：XL：XXL 1：2：3：3：1 五：分公司如何订货 色码的确定 以上比例仅作参考，具体码比取决于当地消费者特质而适当调整 * TAIZILONG2005秋冬季新品订货技巧 好买的产品总缺货，而且补又补不到．．． 顾客总不喜欢买成套的产品却偏爱买单款．．． 店铺总是感觉很单调．．． ．．．．．． 目 录 一：订货的目的和意义 二：订货的误区与终端销售 三：订货参数与指标 四：TAIZILONG2005年秋冬产品开发回顾 五：分公司如何订货 六：终