上海浦东软件园发展规划项目园区招商与规划建议.ppt

议程 软件园三期与昆山园区招商与规划建议 目标客户群特征 针对性产品与服务 招商与园区规划建议 软件园的招商将实现企业的效益目标和产业发展目标，而不同企业对招商目标有不同贡献 提高园区收入 降低经营成本 企业效益目标 增加出口 说明 软件园目标 产值/税收 集聚效应 选择标准 形成行业特色 产业发展目标 租用/买楼面积大 有买地自建办公楼能力 租期较长、比较稳定 企业类型 全球软件外包出口经验和品牌 已经拥有较大的出口量 企业规模大 销售额高 行业领导者 为软件园创造国际品牌知名度 形成软件园聚集效应 创造软件园扶持软件企业品牌 大型软件开发企业 大型芯片设计企业 数据中心和流程服务企业 跨国公司的软件开发中心 本地大型软件出口企业 面向国际市场的数据中心和流程服务企业 大型企业 全球500强企业 中国本地知名企业 有发展前景的小型软件出口企业和芯片设计企业 软件园应根据目标客户对招商目标的贡献划分其重要性 企业效益目标 产业发展目标 重要性总体评价 园区经营收入和成本 增加出口 产值/税收 形成行业特色 小企业集聚效应 软件出口企业 大型 小型 芯片设计企业 大型 小型 数据中心 电信级和大型非电信级 流程服务企业 高端 低端 目标客户对软件园招商目标贡献的重要性 同时结合软件园对目标客户的吸引力确定三期园区的大客户、一般客户和昆山园区的目标客户 低 高 低 高 客户对软件园的重要性 大型软件出口企业 低端流程处理企业 大型芯片设计企业 高端流程服务企业 电信级和大型非电信级数据中心 小型芯片设计企业 小型软件出口企业 三期园区对客户的吸引力 软件园三期出口基地的大客户 软件园三期出口基地的一般客户 虽然三期出口基地对这类客户没有吸引力，但可以成为昆山园区的目标客户 在制订招商的活动计划中，根据目标集中度和道理说服度两个方面对大客户和一般客户选择不同的组合 招商活动可选方案 电视报纸等广告宣传 网络传播 专业杂志访谈和定期交流 新闻发布会 媒体招商 招商活动组合分析 投资环境介绍会 行业会议和论坛 境外项目招商会 组织商业考察团 通过文体活动招商 专题招商活动 通过我国驻外机构 通过外国使领馆 与商会联合招商 通过投资咨询公司、律师、会计师事务所 聘请招商顾问 借助中介机构渠道 派出招商小组 私人接触 一对一的直接接触 道理说服 情感宣传 目标广泛 目标集中 私人接触 境外项目招商会 电视报纸等广告宣传 网络传播 新闻发布会 专业杂志的访谈、定期工作交流 投资环境介绍会 组织商业考察团 行业专业会议论坛 通过我国驻外机构招商 与商会联合招商 通过专业公司招商 大客户 一般客户 关键大客户 其它大客户 私人接触 派出招商小组 通过招商顾问 组织商业考察团 组织商业考察团 借助中介机构渠道 项目招商会 投资环境介绍会、行业会议和论坛 电视保值等广告宣传 网络杂志 新闻发布会 专业杂志访谈 对于大客户，软件园可通过四种明确的渠道，采取针对性的措施展开招商工作 招商渠道 目标企业 招商对策 一、二期租户的搬迁 软件出口企业 面积超过1500平米大型租户搬迁 面积小于1500平米企业扩大规模搬迁 芯片设计企业 面积小于1000平方米的租户扩大规模搬迁 调查现有租户扩张和搬迁需求，明确对三期政策聚焦和园区环境感兴趣的租户，制订相应计划 主要采取招商小组直接接触的方式进行招商 上海现有企业的搬迁 复旦软件园和漕河泾软件园企业搬迁 科技京城和漕河泾地区芯片设计企业搬迁 其它非园区地区的大型软件出口企业、芯片设计企业、数据中心和高端流程服务企业搬迁 打出提高上海软件和芯片设计产业整合效应的旗号，争取上海市支持，把其它园区的企业转移过来 做好商业情报工作，了解上海其它目标企业的租期、租约条款、搬迁意向等信息，采取有针对性的行动方案 主要采取新闻发布会、上海专业媒体访谈、直接接触的方式招商 其它城市大型企业搬迁或建设分支机构 其它城市软件园区的企业 其它城市非园区的企业 主要针对软件出口、芯片设计、数据中心和高端流程服务企业的领导者 对于已经设在软件园区的企业，对园区的接受度较高，应挖掘他们对现状园区不满或有积极扩张计划的企业 对于不在园区的企业，分析其具体需求采取对策 主要采取组织商业考察团、一对一直接接触的招商方式 外资企业新投资设点 以下行业的领导者： 独立的软件企业、流程外包企业、IT咨询公司、电信运营商、大型IDC 一体化电子设备商的芯片开发部门 全球500强企业的内部软件开发部门 大型企业的共享服务中心和数据处理中心 研究他们在中国的业务战略和投资规划，了解其投资决策的标准和进程，采取相应计划和行动 可采取的招商方式：境外项目招商会、投资环境介绍会、行业专业会议和论坛、借助驻外机构力量、组织商业考察团、一对一直接接触 关键大客户招