中海-南湖壹号项目推广策略方案-117.ppt

购物中心调整、提升的必要性和实施策略 演讲嘉宾 邱志东 先生 1、购物中心调整和提升的目的 2、什么情况下购物中心必须进行调整和提升 3、购物中心调整提升前必须考量的内容 4、购物中心调整实施过程中的策略 一、购物中心调整和提升的目的 购物中心调整和提升的目的 1、完善购物中心定位 2、增强市场竞争力 3、满足消费者需求 4、提升租值 二、什么情况下购物中心必须进行调整和提升 什么情况下购物中心必须进行调整和提升 1、部分经营项目面积偏大，同类型品牌重叠 2、部分经营项目原先定位逐渐与项目的整体定位产生偏差 3、营业额偏低，租客较大规模出现亏损，租客退 租情况比较严重 什么情况下购物中心必须进行调整和提升 4、部分经营项目设置的楼层与周边其他经营项目不能有效产生互动 5、需要增加其他种类的经营项目，以完善配套功能 或商品结构 6、更高级别的品牌进驻而引发的品牌经营位置和楼 层的换位调整 7、同行之间的竞争而引发的错位经营需要 8、经营项目业绩增长有较大市场空间 9、项目开业前种种原因导致的缺漏或是上一次不成功的调整 三、购物中心调整提升前必须考量的内容 购物中心调整提升前必须考量的内容 1、购物中心定位的检讨 2、购物中心项目配套和组合的完整性、适应性及可持续性 3、市场同业的错位经营和对抗性 4、消费者的潜在需求 5、购物中心常客的消费行为、习惯和消费水平分析 6、 原有租户的经营状况、租约履行时间状况 7、 市场营销推广策略的得失及未来方向 8、 拟引进租户的市场拓展方向和市场布点情况 9、 业务团队的思路、业务能力和人员配备 10、调整、提升前后租金收益比较 11、配合调整提升的工程技术改造可行性或由此所必须进行的公共空间、设施或动线改造工程的可能性 12、调整提升的时间节点安排 13、资金投入预算：改造费用，推广费用及招商费用 四、购物中心调整实施过程中的策略 1、专职团队的组建和业务要求 2、目标租户的资料收集、分析和筛选 3、中介机构的选择及专职团队的分工 4、调整项目装饰设计机构的选定和方案设计 5、主要重点租户的市场拓展情况分析、需求及招商策略 购物中心调整实施过程中的策略 6、 调整提升项目的概念创立和市场前景，未来营销推广方案 7、 调整提升项目的装修设计方案及公共部分改造方案效果展示 8、 灵活的合作方式和租金收益平衡预算 9、 原有租户的去留问题 10、项目调整部门的配合及分工 购物中心调整实施过程中的策略 11、项目调整的时间节点确定 12、明确的部门工作责任制和严密紧凑的工作安排 13、推广策略的实施 14、租户维护和管理服务 演讲结束，谢谢大家！ 购物中心调整提升前必须考量的内容 购物中心调整提升前必须考量的内容 购物中心调整实施过程中的策略 分阶段传播战术详解 【阶段Ⅰ ：口碑场】 07年7月底-8月底 口碑场 名利场 观摩场 阶 段 Ⅰ 07年7月底-8月底 阶 段 Ⅱ 07年9月-10月中旬 阶 段 Ⅲ 07年10月中旬-12月 传播品牌理念 应和阶层品味 彰显产品品质 一个城市的珍藏 更为恒久的城市符号 奢华于建筑之上 震撼市场 立体传播全面开始， 以新闻发布会为爆破，树立城市公园豪宅影响力 以城市豪宅论坛为突破口，以专家舆论制造声势，业内口碑迅速扩散。 销售蓄势 随着传播的不断升温，吸引客户关注。 A . 阶段Ⅰ目标 B . 阶段Ⅰ战术组合 8月20日 暗线造势，明线主流媒体传播造势 5、城市豪宅论坛计划实施 8月8日 大形象营造市场压迫感，制造影响力 1、户外广告发布 8月8日 大形象平面广告亮相，树立高度 2、平面广告发布 7、展卖空间软硬系统包装支持 6、文本资料及销售道具支持 4、新闻发布会计划实施 3、软文宣传发布 8月18日前 内外包装完成 展卖空间 8月18日前 文本大部分到位。（售楼处进驻前） 文本资料 8月10日 暗线造势，传播品牌理念 公共关系 8月10日始 短时间内高频次、迅速扩大项目知名度 广告运动 实施时间 战术目的 阶段Ⅰ战术启动 C . 阶段Ⅰ战术详解 1、户外广告发布 文本资料 展卖空间 广告运动 战术体系一：广告运动 一个城市的珍藏 每一个城市，都有一部稀缺资源的整合传奇 爆破—— 提升势能：新闻发布会，同时发布，支持力强。 彰显