网易梦幻西游手游-网络营销论文.doc

公司及产品简介网易 (NASDAQ: NTES)是中国领先的互联网技术公司，利用最先进的互联网技术，加强人与人之间信息的交流和共享，实现“网聚人的力量”，致力于成为一个有态度的门户网站，创始人兼CEO是丁磊。?网易公司的主营业务包括门户网站、在线游戏、电子邮箱、在线教育、电子商务、在线音乐、网易博客、有道词典等多种服务。在开发互联网应用、服务及其它技术方面，网易始终保持业界的领先地位，并在中国互联网行业内率先推出了包括中文全文检索、全中文大容量免费邮件系统、无限容量免费网络相册、免费电子贺卡站、网上虚拟社区、网上拍卖平台、24小时客户服务中心在内的业内领先产品或服务，还通过自主研发推出了一款率先取得白金地位的国产网络游戏，正是本文中要研究的《梦幻西游》，此外网易还开发了多款受国民玩家喜爱的其他在线游戏。《梦幻西游》客户端游戏是网易一个积累了十余年的品牌，最高在线人数达到过271万，网易2013年开始在手游领域发力，2013年底组建了《梦幻西游》手游团队，历经1年多的研发，融入各种有趣创意，终有所成，投入的研发费用、团队精力和营销成本不低于市面上一款端游所消耗的资源，这样的势能转换到手游端，我们可以通过观察发现网易发布的游戏大多是游戏，动作角色扮演游戏。目前这种类型在市场整体占有率不是很高。它需要玩家投入比较多的时间去养成一个或多个的角色，并且十分依赖玩家对其的忠诚度，一旦丢失了忠诚度就很再难留住原来的玩家，难以持久运营并且需要新血液的支持，十分艰难。 而在新玩法上， 会参照更多《梦幻西游》端游的内容和玩家的想法结合，然后逐步推出新的玩法，不能让玩家对游戏产生无聊的想法，不断推陈出新，保持游戏在玩家心内的地位。 最后在维持原《梦幻西游》等西游系列的IP主题的维护与渲染要更加到位，毕竟《梦幻西游》手游要给玩家传递的更多是“回忆”。 产品市场分析 手游业所处市场生命周期的阶段 近段时间，资本市场也开始担忧，手游市场的增速是否已经开始放缓。业界人士猜测，手游行业热潮从2013年开始呈现，手游产品的生命周期相比页游、端游较为短暂，业内手游市场出现了浮躁的氛围，赚快钱成了很多手游公司的选择。粗制滥造的产品通过将资源集中在推广发行上，实现短期内的高人气来个“一轮游”，赚足利润后就迅速的人气回落甚至是销声匿迹。随后又是继续新产品的开发推广，如此周而复始的循环体系不仅让市场充斥着低劣的游戏产品，也是对玩家用户忠诚度的一种消耗。经过2013年洗礼，圈钱的产品逐渐被市场淘汰。 2014年开始整个手机游戏业态呈现理性化，2014年上半年涌现了10多起并购投资手游公司的热潮，这股热潮自13年起或将延续至2015年，但是仔细研究不难发现，被投资的对象多为手游CP，现阶段大部分游戏开发公司的业绩基本是靠一至两款受欢迎的游戏支撑，但手游的生命周期比端游要短很多，平均只有6-12个月。可见是因为竞争十分激烈，外来进入者十分多，我国的手游业市场正处在成长期。 竞争环境分析 CNNIC在2014年9月11日发布的《2013年度中国手机游戏用户调研报告》中针对中国手机游戏用户属性、中国手机游戏用户使用行为、iOS和安卓系统用户游戏情况进行分析。随着大量游戏开发者进入手机游戏市场，游戏玩法、画面风格以及游戏题材越来 越丰富，产品数量呈现爆发性增长。消除类、跑酷类、塔防类、飞行射击类等等在 201年 都受到了用户热捧。 调查显示，棋牌类游戏、赛车游戏和跑酷躲避类游戏是手机游戏中用户占比最高的类型，单机和网络游戏的比例均超过 40%。而益智休闲类游戏在单机与网络游戏中差异较大，手机单机游戏用户偏重轻度游戏，因此益智休闲游戏比例会较高，而手机网络游戏用户游戏重度化趋势日渐明显，因此益智休闲类轻度游戏比例相对单机游戏较低。 棋牌类游戏、赛车游戏和跑酷躲避类游戏一直都是用户比较钟爱的游戏类型，因其具有十分轻松的游戏氛围，不需要花很多时间去养成一种游戏习惯，如果在手游推新初期能够获得用户的喜爱并稳定发展下去，稳坐手游热门榜首是一定的，可想而之这就是《梦幻西游》手游等与其他这种虽然《梦幻西游》手游在同类型的棋牌类游戏、赛车游戏和跑酷躲避类游戏作竞争还是有一段漫长的路需要走。CNNIC在201年月日发布的《第35次CNNIC报告：中国互联网络发展状况统计》中针对中国手机游戏用户属性、中国手机游戏用户使用行为、iOS和安卓系统用户游戏情况的的分析。截至2014年12月，中国网络游戏用户规模达到3.66亿，网民使用率从2013年底的54.7%升至56.4%，增长规模达2782万。手机网络游戏用户规模为2.48亿，使用率从2013年底的43.1%提升至44.6%，增长规模达3288万，手机端游戏用户成为最核心增长动力的同时也意味着电脑端网络游戏用户向手机端的进一步转化。手机游戏已经逐渐从单