网络营销结课大论文-东通机械网络营销方案.doc

东通机械网络营销方案 课 程 网络营销 专业班级 学生姓名 2014-2015 学年第 二 学期 目录 1.前言 1.1策划目的 概述 2.1公司介绍 2.2产品介绍 网络营销情况分析 3.1市场环境分析 3.2产品分析 3.3消费者分析 3.4网页分析 SWOT分析 4.1优势与劣势分析 4.2机会与威胁分析 网络营销策略 5.1产品策略 5.2价格策略 5.3促销策略 5.4渠道策略 网络品牌推广策划 6.1网络广告策略 6.2微博策略 6.3 E-mail策略 6.4活动营销策略 6.5客户管理策略 前言 我国是人口大国，住房需求量大。根据国家有关信息部门调查显示，中国的民用建筑面积居世界之首，再加上工业、商业用房及楼堂馆所等，为建筑业的发展提供了巨大的市场空间。据专家预测，未来10年是国内建筑业发展速度最快最多的时期。随着全球经济一体化进程加快，我国居民生活迅速提高，外资企业和外来资本的纷纷介入，房地产开发迅猛发展，促使我国的建筑业得到了飞速的发展。目前我国的工业、商用、民用房屋的建筑现状无论从主体到装修，从墙面到水电安装，还全部是由人工来完成，费时长，质量不易保证。而在工期中，墙体粉刷和装修各占定额工期的50%。未来人工成本将会大大增加，所以现如今建筑行业急需找到一种高效率、低成本的墙体粉刷工具作为替代人工粉刷。 1.1策划目的 提高洛阳东通机械有限公司抹墙机的销售额、提高市场占有率、扩大产品的知名度并树立规模、优质、专业、服务的良好企业形象。发展壮大企业，改革企业的经营方向，使企业的产品向网络销售的方向发展。 概述 2.1公司介绍 洛阳东通机械有限公司成立于2010年，注册资金1100万，通过ISO9001:2008质量管理体系认证，一般纳税人。公司前身为洛阳白龙集团公司，主要经营生产冷却水泵、摩托车缸体等内燃机配件，是洛拖、北方易初的长期配套合作单位。有先进的数控机械加工及检测设备，有高端的机械研发人才，有高素质高技能的机械加工制造员工团队。2010年资产重组改制后，投资100万元，用时5年时间，吸收德国先进技术，自主研发了国内最先进、最实用、效率最高的“LD系列微电脑自动抹墙机”，通过上千次的实验，现已成功的满足建筑工地实战，走进营销拓展区。我们的质量方针是“追求高起点，创造零缺陷，让用户更满意”！我们的营销理念是“联合全国经销者，共聚未来新财富”！ 2.2产品介绍 抹墙机使用微电脑垂直定位系统，快速找垂，定位时间只需要5秒，精准的垂直定位找垂+平行导轨=垂直平面。 抹墙机能够自动横移，自动振动抹灰、压光，省时省力，附着力强，墙面平整光滑，不空鼓、不开裂，达到国家一级标准。 抹墙机的操作简单，只需要按动电钮，无需专业知识，无需经验。 抹墙机采用微电脑程控作业，磨枪效率高，每机每天可抹墙400平方米。 抹墙机可单人操作，告别了手工抹墙时代，使抹墙抹灰机进入了一个机械化新时代。 公司与德邦物流、中铁快运、顺丰快递等6家快递物流单位签订长期合作协议，确保铲平能够快速及时到达目的地。 机器在使用过程中出现任何问题，我们将进行专家一对一解答，入需要更换配件，我们将在第一时间为您配送。 网络营销情况分析 3.1市场环境分析 1、抹墙机的市场集中度不高，存在着许多不知名的小企业。 2、抹墙机的产品差异化程度较高，抹墙机的机型有大、中、小等各种型号的机器；抹墙机的功能大多都相差不大；抹墙机的品牌繁多，大多都是不知名的小品牌，强大的品牌不多。 3、抹墙机市场的进入不存在壁垒问题。 3.2产品分析 抹墙机的体积小，重量轻，极易操作，拆装移动简便，工作效率高，日粉刷400平方米，按普通分刷价3元计算，每天收入1200左右，除去两个小工的开支150元，扣除两个师傅的工资300元，每日净赚700多元，按每年10个月工作日计算，年获利20万元以上，相当于你用一年的时间赚到了手工十年的钱。采用一台抹墙机可顶20名工匠干活，不用搭脚手架，节省建筑费用，并且安全可靠，工作效率高。速度快，大大缩减了工程日期。 3.3消费者分析 抹墙机的消费对象主要是建筑公司和施工队。建筑公司和施工队里面的工人工资比较高，建筑公司和施工队为工人参加的各项安全保险等费用比较高。建筑公司和施工队承接的工程一般都是严格要求期限的，但是在冬天和夏天，工作条件比较差，工人的工作时间比较少，工作效率低。所以建筑公司和施工队急迫寻找一种解决方法来提高工作效率并且提高工程的进度，降低工程成本。 3.4网页分析 网页优势： 1、公司关于抹墙机产