美丽说微营销模式分析论文开题报告.doc

论文开题 来源与意义（论文来源或依据、论文的目的或意义） 论文依据： 美丽说是目前国内最大的社区型女性时尚媒体。2009年11月由徐易容创立于北京中关村，致力于为女性用户解决穿衣打扮，美容护肤等问题，是中国发展最快的互联网公司之一。美丽说在微营销的探索和发展上做出了很大的贡献，是很多电商领域成功人士值得借鉴的。 微营销作为一种新兴的力量，近两年在中国得到了迅速的推广和发展。美丽说在微信营销、微博营销和APP营销的应用有成功，也有其不足的地方。微营销平台和传统媒体平台有一个非常重要的区别：实时互动性，微博、微信的魅力就在于构建了一个相对开放的平台，使得用户都可以亲身参与，发表自己的评论，转发名人的观点。无论谁，都可以自由地与自己想互动的人轻而易举地进行互动。可以说，互动就是微博、微信的生命。在微营销的过程中，企业通过与消费者的互动，更及时了解目标消费者的方向和意见，并在此基础上调整产品定位和策略，并有计划地开展精准营销。本论文以研究微营销作为例子，并与美丽说的微营销模式结合，研究和探讨美丽说的成功运营以及相关的不足和问题，并对其提出相关的解决方法。 论文意义： 微营销就是以移动互联网为主要沟通平台，配合传统网络媒体和大众媒体，通过有策略、可管理、持续性的线上线下沟通，建立和转化、强化顾客关系，实现客户价值的一系列过程。在这个用指尖感受世界的移动互联时代，微营销无处不在、无孔不入。微营销是营销理念、手段、方式的新革命，是大势所趋的营销革命。谁能顺应时代的召唤，掌握并完美地运用为微营销，谁就是下一个营销的赢者。美丽说联合腾讯、微信、微博等平台合作，充分利用新兴的力量—微营销强大自己，再建立起自己的品牌，借鉴社交电商网站的成功之处，完善自己的体系。在平常不断改进、完善，从而建立起自己的强大系统。本论文以研究微营销作为例子，并与美丽说的微营销模式结合，研究和探讨美丽说在微营销模式取得的成功、不足以及提出的建议。此次研究和探讨的结论，可以对美丽说未来的经营发展起到积极的作用，在各方面不断改进、完善，使美丽说越做越强。 文献综述（本论文相关文献综述2000字以上） 美丽说简介 蒋海婷（2013）美丽说是目前国内最大的社区型女性时尚媒体，致力于为女性用户解决穿衣打扮，美容护肤等问题。美丽说的主要板块为：说逛街、说购物，分享潮流新品，搭配心得。通过关注更多的时尚密友、搭配高人，发现美丽，有哪些信誉好的足球投注网站流行。这个网站提供，应季最IN的单品，各种风格的衣服饰品如何搭配等信息，同时提供时尚、美容问答服务。美丽说要转型做女性快时尚垂直电商。 微营销概念 林思文（2013）微营销是现代一种低成本、高性价比的营销手段。与传统营销方式相比，“微营销”主张通过虚拟与现实的互动，建立一个涉及研发、产品、渠道、市场、品牌传播、促销、客户关系等更“轻”、更高效的营销全链条，整合各类营销资源，达到了以小博大、以轻博重的营销效果。移动互联网时代，社会化媒体与生活的联系更加紧密，营销传播开始迈向崭新的3.0 时代，全新微营销浪潮迎面来袭。以 SNS、微博、微电影、微信、APP等为代表的新媒体形式，将帮助企业实现低成本、高性价比的微营销手段。 美丽说微营销概念 颜海萍（2014）认为美丽说的微营销模式主要是以在手机等移动客户端上下载美丽说APP，在美丽说上注册账号，或者在微博，微信等上关注美丽说，然后在朋友圈之间分享图片，各自交换心得来实现其购买力，而通过聘请网络搭配红人以及模特注册这样的方式可以使广大用户更加直观全面的了解产品的信息可以让用户和搭配红人直接交流搭配心得，可以和他们直接讨论必威体育精装版的流行趋势。美丽说的消费主体市场规模已达5百万，而活跃用户在2000万-6000万的规模，超级用户每天可以为美丽说在微信，微博等移动客户端上带来新的搭配秀以及各种新潮的服装，而活跃用户主要承担着为美丽说在微信等客户端分享不同的新颖搭配。 在移动互联网环境下美丽说主要在移动客户端上开展微营销活动，随着微营销范围的扩大，淘宝的很多店主看到客观的利润，纷纷以加强商品的营业额为目的，积极鼓励买家到美丽说上分享商品，在给自己的商铺做宣传的同时，为美丽说提供了更多的“货源”链接，进而大大加深了消费者对美丽说的品牌知名度，而美丽说为了应对激烈的市场竞争，采取与微信合作的方式，只要在美丽说上购买商品采用微信支付方式立减现金的优惠方式获得了更多的市场份额。 3.1美丽说微信营销模式 王艳（2014）认为微信营销是随着微信技术的发展而产生的一种创新型点对点的营销方式。美丽说通过将自己的产品信息发送给微信用户来推销自己的产品。 美丽说微信营销模式有FtoF模式、自媒体营销。美丽说微信营销模式让美丽说的流量增加，达成订单量的提高。 3.2美丽说微博营销模式 微博营销是以互联网为技术支撑的一种新型营销手段，它以微博为营销