营销课设-潇湘雅庭房产营销.doc

潇 湘 雅 庭 房地产市场营销课程设计报告 姓名 学号 小组 成员 卢 露 120204011137 朱莲红 120204011113 杜祺瑶 120204011114 孙 奇 120204011101  目 录 一、项目概述 1 1.1项目概况 1 1.1.1土地状况 1 1.1.2建筑物状况 1 1.2项目主要技术经济指标 1 二、宏观环境研究 2 2.1宏观环境分析 2 2.2宏观环境研究结论 3 2.2.1中国房地产市场 3 2.2.2武汉房地产市场 3 三、区域环境研究 5 3.1区域开发环境?? 5 1、武汉东湖新技术开发区 5 2、交通开发已经成熟，配套设施逐渐成型 5 3、生态环境优美，人文教育氛围浓厚 6 4、政策鼎力支持，未来规划为科技新城? 6 3.2区域内楼盘分析 6 3.2.1住房销量情况 6 3.2.2商品住房销售量结构情况 7 3.2.3价格分析 7 3.2.4销售旺季促进了市场成交 8 3.2.5供应 8 3.2.6成交 8 3.2.7供需对比 9 3.3区域环境研究结论 9 四、项目开发条件分析 9 4.1项目基本情况与用地现状评述 9 4.1.1项目基本情况? 9 4.1.2基础指标? 10 4.2项目周边环境与基础设施状况分析 10 4.2.1周边环境 10 4.2.2基础设施环境 10 4.3项目的外部联系、交通组织分析 10 4.3.1外部联系 10 4.3.2交通组织 10 4.4项目的开发的优劣势分析 11 4.5项目开发条件研究的结论 11 五、项目开发的主要竞争楼盘分析 12 5.1 竞争项目情况 12 5.2 4PS分析情况? 12 5.3市场调查分析小结? 13 六、消费者需求调研 13 6.1消费者分析 13 6.1.1消费者现状分析 13 6.1.2客户群需求特征分析 14 6.2市场调查? 14 6.3调研结论 15 七、项目目标市场的选择与项目定位 15 7.1市场定位的目的与意义 15 7.2项目目标市场的选择 15 7.2.1产品定位? 15 7.2.2目标客户设定? 16 7.3项目定位 17 7.3.1项目形象定位? 17 7.3.2主题定位 17 7.3.3价格定位? 17 八、 项目的营销策划 18 8.1产品策划? 18 8.2价格策划? 19 8.3广告策划 20 8.3.1广告实施内容 20 8.3.2宣传广告词 21 8.4营销推广策划 21 8.4.1渠道 21 8.4.2消费者 22 8.4.3竞争 22 九、结束语?? 22 十、附表：房地产市场情况问卷调查表 21 一、项目概述 421400平方米；? 居住建筑面积：379300平方米。??? 2、规划净用地面积：98028平方米。 3、开发数量：27栋； 小高层：13栋； 高 层：14栋。 4、停车位：3000位； 其中地上停车位：800位； 其中地下停车位：2200位。 二、宏观环境研究 2.1宏观环境分析 1、人口：? 截至2014年末，武汉市常住人口1033.80万人，比上年增加11.80万人。户籍人口827.31万人，增加5.26万人。其中，农业人口268.03万人，增加1.85万人；非农业人口559.26万人，增加3.66万人。人口自然增长率7.25‰，其中，人口出生率12.22‰，人口死亡率4.97‰。人口净迁移率0.04‰? 2、区位：? 武汉地处长江中下游平原，江汉平原东部，是国家区域中心城市（华中）、副省级市和湖北省省会。位于东经113°41′-115°05′，北纬29°58′-31°22′，最东端位于新洲区徐古镇将军山村，最西端位于蔡甸区侏儒街国光村，最南端位于江夏区湖泗街道均堡村，最北端位于黄陂区蔡店街道李冲村，形似一只自西向东的彩蝶。在中国经济地理圈内，武汉处于优越的中心位置，犹如围棋棋盘上的天元，被誉为中国经济地理的“心脏”。 3、交通：? 武汉是中国重要的交通枢纽，公路、铁路网辐射全国，也是中国最繁忙的国际空港之一。?武汉是中国高铁客运专线网主枢纽，中国四大铁路枢纽、六大铁路客运中心、四大机车检修基地之一，是京广高铁、沪汉蓉高速铁路两条国家级高速铁路的交汇地。武汉的铁路客运量于2013年首次超越北京、广州，达到1.2亿人次，居大中华区第一。武汉已成为中国铁路运输的最大中转站。 4、经济：? 2014年，武汉市地区生产总值（GDP）达到10069.48亿元，迈入中国城市“万亿GDP俱乐部，居华中首位，15个副省级城市中位列第三。按可比价格计算，比上年增长9.7%。其中，第一产业增加值350.06亿元；第二产业增加值4785.66亿元；第三产业增加值49