补习学校品牌战略规划方案.ppt

Tel：029Version 1.1 目录 01 02 03 04 05 市场分析 消费者分析 品牌定位 品牌卖点提炼 品牌核心广告语创作 市场分析 通过4天的调研和电话访谈，我们针对远东仁民补习学校所面临的市场竞争现状，以及将来可能面对的问题进行了基于消费者的分析和梳理。 在此基础之上，针对远东仁民补习学校的品牌定位和品牌包装问题，也进行了系统性思考。考虑到品牌建设是一个长期的过程，因此，本案针对远东仁民补习学校当下紧迫的招生筹备工作，进行了全方位的系统性规划。 本次由于时间问题，仅仅进行了电话调研和网络数据的分析，有所不足之处敬请谅解。 市场分析 就目前整个补习市场来看，分为：高补、中补、艺补三大板块。 而高补的市场容量最大。中补、艺补次之。 而高补市场中，又分为两大块市场空间。 其一、以1、2本冲刺提升为主的高价高利润空间； 其二、以本科上线为主的，大容量中低价位空间； 其中，以2本上线为主要补习目标的学校也占绝了主要市场主导地位。 市场分析 在整个补习市场。 以高补市场为原型分析，我们发现。两大市场供求平衡点： 1、在高价高利润的，一本冲刺性补习学校类型中，市场处于供略小于求的局面。相对竞争较符合市场规律。市场主要引导性企业的核心地位已经确立。短时间难以撼动。 2、而在中低价位的市场空间，虽然总容量巨大，但是竞争相对杂乱无章。虚假广告等成为了主要竞争途径。市场主导企业正在形成。但，并没有形成核心品牌地位。我方预计，2-3年必然在此阶段将出现一个品牌性引导企业。 市场分析 纵观本地补习学校，我们将其划分为五大阵营： 第一阵营：西工大文化、方正，生源质量很高做出了他有的品质。? 第二阵营：龙门，以市场著称规模占据西安市补习市场很大的份额。? 第三阵营：雁塔补习学校、一博、远东仁民、正大 第四阵营：成才、双城、黄河? 第五阵营：瑞佳、书林 其中，远东仁民补习学校，正在从第三阵营逐渐提升至第二阵营。 市场分析 基于远东仁民补习学校的长期发展考虑。我们将对于远东仁民补习学校长期发展将直接产生竞争关系的补习学校列入竞争对手考虑。 首先我们来看一下竞争对手的一些表象信息： 市场分析 编号 学校名称 品牌定位 广告诉求 价值卖点 收费区间 1 西安方正补习学校 陕西最具影响力的教育品牌学校 老品牌无与伦比 25年办学资历 高考平均净增分100分 ?22000以上 不含住宿 2 西安龙门补习学校 打造陕西教育培训的第一品牌 鱼跃龙门 金榜题名 ?办学模式 师资力量 最大规模 7000以上? ? 西安西补文化培训中心 国家级民办补习学校? 无? 全国AAA级民办放心学校 师资力量 升学率? 15000-30000? 3 西安大唐补习学校 全方位精品学校? 唯一花园式学校? 师资、独立学校、心里辅导（G—Heart） 8000? 4 西安成才高考补习学校 西安最好的补习学校? 成众才 兴中华 无分数限制、心理辅导、师资、潜能老师? ?9000 市场分析 数据来源：网络数据 整个补习市场中。 高补市场的比例仍然占据主要市场份额。 市场分析 数据来源：网络数据 在西安知名度较高的品牌性补习学校中。 师资力量的差异也表现的相当明显。 市场分析 从整体市场角度来看： 师资、环境、管理、升学率、提分、办学年限 已经成为通用宣传卖点。而对于竞争更加白热化的第三、四线阵营。多样化营销手段的推出则更加抢眼。例如：大唐补习的G-HERT心里辅导辅助设备等。 但，由于补习对于消费者来说属于慎重性消费。因此，核心消费需求成绩。则成为关键中的关键。 市场分析 远东仁民补习学校的品牌化战略，即将面临的是 如何在第二阵营中，和龙门进行搏杀。 抢的西北第一品牌性，大众提分补习学校的地位。 同时，要谨防第三、四阵营培训机构快速模仿，赶超的危机。 消费者分析 在确立品牌定位之前，我们有必要对消费者的消费需求进行进一步分析。 以确保品牌的定位，是符合消费者心智的最佳匹配。 从而在消费者消费选择潜意识里能清晰的认识到品牌特性和自身需求的匹配相关性。 因此，我们首先来重新审视消费者的消费过程 消费者 Q1 为什么选择补习学校？ A：成绩不好，没能录取； 成绩不好，学校不理想； 不想学，家人想让再考； Q2 什么原因呢？ A：考试发挥失常，心态不好； 没有意识到学习重要，不想学； 周围人都不学，习惯性跟风； 想学，但是更想玩，管不住自己； 老师教的不行，学不好； Q3 如何选择学校呢？ A：老师教的好； 管理严格，帮助我自我控制； 良好的氛围，大家都在学习； 环境清静，适宜学习； 价格在家庭承受范围内都行； Q4 那为什么同班有人考的好呢？ A：自己不愿意学习； 自己不懂得如何学习； 一到考试就害怕； 太多其他事占用