襄阳屈臣氏护理用品的市场推广策划书.doc

襄阳屈臣氏的市场推广策划书 目录 摘要 屈臣氏简介 品牌历史简介 市场定位简介 经营原则 产品特色简介 选址及店面环境简介 屈臣氏在襄阳的发展现状 店面环境现状 竞争现状 产品组合现状 目标顾客构成 服务现状 SWOT分析 屈臣氏的营销推广策划 目标市场定位 产品组合策略 服务营销策略 竞争策略 价格策略 促销策略 序号 评点项目 评点内容 项目分值 实际评分 1 选题 选题应具有实际应用价值 15 ? 2 结构 文案结构完整，合理 10 ? 结构的逻辑主线清晰 15 ? 3 内容 具体内容准确清晰，重点内容突出 15 ? 针对性分析企业实际问题，制定的策略应具有针对性与可操作性 25 ? 4 文本 语言表达应准确，通顺 15 ? 文案排版布局应合理，美观 5 ? 总评分 100 ? 摘要： 屈臣氏是现阶段亚洲地区最具规模的个人护理用品连锁店，也是目前全球最大的保健及美容产品零售商和香水及化妆品零售商之一。其在中国内地的发展也是雨后春笋般疯狂，早已遍布大中小城市的各个繁华地段。但因扩张速度过快，因而造成其质量上的缺陷。屈臣氏在襄阳的发展很快且及时，在襄阳市中心的繁华处都有其门店，但屈臣氏在襄阳的发展并不是很繁荣，在调查中，很多人对屈臣氏的品牌知晓但买的却很少，而有消费经历的消费者对其印象也不是很好。由此可见，屈臣氏在襄阳的发展还存在很大的问题，需要详细分析、精心策划，才能使其与其它城市接轨，扩大其在襄阳的影响力,使屈臣氏在襄阳取得化妆品龙头地位。 一、屈臣氏简介 （一）、品牌历史简介 1、品牌概述 屈臣氏，全称是屈臣氏个人护理用品商店，是现阶段亚洲最大的个人护理用品连锁店是全球最大的保健及美容产品零售商和香水及化妆品零售商之一 。 屈臣氏，全称是屈臣氏个人护理用品商店，屈臣氏是现阶段亚洲地区最具规模的个人护理用品连锁店，也是目前全球最大的保健及美容产品零售商和香水及化妆品零售商之一。屈臣氏在“个人立体养护和护理用品”领域，不仅聚集了众多世界顶级品牌，而且还自己开发生产了1500余种自有品牌。屈臣氏目前在亚洲以及欧洲的36个市场、1800个城市共拥有18个零售品牌，超过7900间零售店铺，每星期在为全球超过2500万人提供着个人护理用品服务。屈臣氏的经营者是李嘉诚，就其个人魅力和传奇色彩使得屈臣氏在国际上增添了一定的地位以及影响力。 2、发现历程 1828年，英国人A.Swaston在广州开了家西药房，取名广东大药房，因Waston在广东方言中译为“屈臣氏”，故也称其为“屈臣氏大药房” 1841年香港成为英国殖民地，屈臣氏大药房南迁到香港，南迁后屈臣氏集团迅速做多元化发展，开始生产汽水和药品并拓展零售业务。 1981年屈臣氏集团被和记黄埔有限公司收购。 1898年4月，屈臣氏在北京开设内地第一家店。 2011年，国内线下零售实体店达到1000家，覆盖全国超过100个城市 3、强强联合 屈臣氏联手亚洲最大在线淘宝商城，将保健及美容行业带入2.0时代。通过此举，屈臣氏将打造全新的保健美容零售业网络销售模式——360度美丽服务、线上线下齐头并进，让消费者随时随地都能体验屈臣氏带来的完美购物享受。屈臣氏借助建立淘宝商城旗舰店的平台能打开电商通道，实现屈臣氏一贯以客为本的原则，同时让更多的消费者更加便利地享受到来自屈臣氏的美丽与自信。 近年来，屈臣氏还与中国商业地产两大巨头---大连万达集团、中粮置业投资有限公司分别签署了战略合作协议，屈臣氏已全面进驻全国各地的万达广场和大悦城，与国内最具实力的两大商业地产旗舰品牌实现同步扩张。 （二）市场定位简介 1、屈臣氏个人护理商店以“探索”为主题，提出了“健康、美态、快乐”（health,good,fun）三大理念，协助热爱生活，注重质量的人们塑造自己内在美与外在美的统一。在国内，屈臣氏是第一家以“个人护理”概念经营的门店，其独特而准确的市场定位，让人耳目一新 2、中国女性会用更多的时间进行逛街购物，她们愿意投入大量时间去寻找更便宜或是更好的产品。这与西方国家的消费习惯明显不同。 这种差异，让屈臣氏最终将中国大陆的主要目标市场锁定在18岁-40岁的女性，特别是18岁-35岁的时尚女性。在日益同质化竞争的零售行业，只有为消费者提供合适的产品选择和优质的购物体验才能赢得市场。而实现这一切的首要基础就是准确锁定目标消费群。屈臣氏将中国大陆的目标消费群锁定在18岁?35岁，月收入在2500元人民币以上的时尚女性。因为年龄更长一些的女性大多早已有了自己固定的品牌和生活方式，很难做出改变。?而40岁以下的这个人群则富有挑战精神，比较注重个性，喜欢体验优质新奇的产品。同时，又是女性中收入增长最快的一个群体，有较强的消费能力，但通常又时间紧