西塘旅游景点营销策划书.doc

西塘旅游景点营销策划书一、前言 4、威胁 四、消费者分析 五、竞争者分析 六、西塘与其他景点的销售量与销售额的比较分析 七、产品策略? 4、制定制度和措施 5、注重打造文化旅游 八、价格策略、促销策略古镇形象大使选举大赛 、结论 （1）中国经济运行态势整体良好，为旅游业发展提供了好的宏观经济基础。随着人均收入和消费水平的不断提高，人们对生活品质的要求有所提高，多数人开始享受户外旅游给自己带来的身心愉悦。并且对于现代生活紧张节奏和都市人冷漠的厌烦，很多人更愿意去风景优美，返璞归真的旅游目的地。而西塘正好提供了这样一个选择。 （2）由于《碟中谍3》（美国）《我的青春谁做主》《我拿什么爱你》《五星大饭店》等众多知名影视作品的宣传作用，西塘的知名度不断提升。并且由于西塘保持着着原汁原味的江南水乡风情和浓浓的生活气息，各种民风习俗节日活动众多，形成了巨大的水乡文化吸引力。 （3）政府的有关旅游政策：为进一步促进我市旅游产业又好又快发展，政府多次通过颁布法律法规提出若干意见《中共浙江省委浙江省人民政府关于建设旅游经济强省的若干意见》、《浙江省人民政府办公厅转发省旅游局关于浙江省旅游“十百千”工程创建实施意见的通知》、《中共嘉兴市委嘉兴市人民政府关于进一步促进嘉兴市旅游业发展的若干意见》。 4、威胁 （1）古镇旅游如火如荼，大量有竞争力的古筝纷纷崛起，竞争压力巨大，旅游产品的重复性以及周边产品开发的不足，阻碍了西塘旅游事业的可持续发展。 （2）文化旅游比重低。文化是江南古镇的灵魂所在，但大部分旅游者来西塘并未选择文化旅游，而更多的只局限于江南水乡观光体验和氛围感受，人文旅游资源利用率低，整体整合效果不佳，管理不善，对外宣传不到位。 （3）旅游产品特色不突出，缺乏广度和深度。应对旅游产品进行全方位、多层次的深发掘现有产品的潜力，丰富旅游产品的文化内涵，推陈出新，不断提升旅游产品的整体档次。着眼未来，逐步调整旅游产品结构，主动向国际旅游发展新趋势靠拢，以吸引外来旅游者。 （4）旅游容量过度饱和，污染严重。西塘旅游发展迅猛，发展速度过快，超过了环境承载力，严重威胁着物质文化遗产的保存。环境污染与破坏、文化污染等问题仍然不同程度地在西塘存在。 四、消费者分析 西塘旅游的消费人群构成 1．从知识结构来看：喜欢西塘古镇旅游的人一般文化程度比较高。据2012年嘉兴旅游部门的一份调查报告显示，到乌镇、西塘的游客，大学文化程度以上的高达69%。这部分人群大都是慕名而来，他们是西塘古镇旅游现在和将来的核心主体，而且也是西塘古镇旅游的宣传者和传播者。 2．从年龄结构来看：西塘古镇旅游者在年龄结构上，以中青年、中老年为主，青少年相对较少，一般是随同前两类人群而来。 3．从客源的地理分布来看：在西塘古镇的游客来源上，城市旅游者几乎一统天下。而小城镇和乡村旅游者大都对西塘古镇旅游没有多大兴趣。此外，近几年来到西塘古镇的入境游客也越来越多,西塘古镇原汁原味的水乡元素让他们领略到了别样的中国风情。 从以上得出，我们可以把目标市场定为嘉兴、上海、杭州三地市民，其他地方游客为第二市场，而外省游客主要在春节和十一以及各类小长假期间出现。 其中，嘉兴2013年一季度，全市国内生产总值(GDP)630.22亿元，按可比价格计算，增长10.3%，增速比2012年提高1.6个百分点，比去年同期提高4.8个百分点。城乡居民人均消费支出21720元，实际增长8.8%。随着人们生活水平的提高，用在旅游方面的费用也逐步增多。 另外，我们可以特别加强周末假期的学生市场或上班族市场开发。他们都具有一定的消费能力。其中大部分上班族或市民长期生活在纷繁嘈杂的都市里，人们很容易产生一种烦躁厌倦感，比较想感受一下古镇得的宁静、祥和。而在嘉兴、上海、杭州等地的大学生比较多，他们会想组队去旅游，充实一下大学生活，增进同学间的感情，留下美好的回忆。 五、竞争者分析 为了能更好地占领市场，我们对竞争者进行分析，我们的主要竞争者对手有周庄、乌镇、南浔等。就以同属于嘉兴的乌镇来说，它可以说是近几年来旅游开发和经营上都较为成功的一个古镇。它的旅游开发在六大古镇中起步最晚，过去只有茅盾故居一个景点，每年游客接待量只有3万人次，一年的门票收入只有18万元。1999年开始对乌镇古镇实施保护与旅游开发，2001年正式对外开放，当年接待游客180万人，2005年上半年接待游客达到130万人。乌镇古镇一期工程以观光为主，而投资6亿元实施的二期工程，以休闲娱乐为主，已在上年对外开放。乌镇用短短两年的时间，创造了传统文化与现代文化结合的精品，取得了一般景区5-10年的经营成绩，全面超过了周庄，成为江南六大古镇之首，被旅游界誉为“中国古镇保护开发中的典范。可以说，乌镇是西塘将来发展中最大的一个竞争对手。 根据调查，我们可以看出西塘与它