西江苗寨策划书.ppt

飞向西江 ---我在千户苗寨等你 前言 一、西江苗寨概况 二、营销状况分析 三、营销战略 一、西江苗寨概况 西江千户苗寨是一个保存苗族“原始生态”文化完整的地方，由十余个依山而建的自然村寨相连成片，是目前中国乃至全世界最大的苗族聚居村寨。它是领略和认识中国苗族漫长历史与发展之地。 它是一座露天博物馆，展览 着一部苗族发展史诗，成 为观赏和研究苗族传统文 化的大看台。 12营销（2）第二小组 二、营销状况分析 营销传播面向什么样的人，以什么卖点去满足他们的需求？ 怎样的卖点组合能够提高旅游需求的增量规模？ 待兴的西江千户苗寨景区 ，门票该卖多少钱？ 传播途径能否推动市场策略？ 如何通过具体的操作，使西江苗寨旅游得到传播？ 景区卖点盘查 鼓藏节 苗年 苗族“原始生态”文化保存比较完整 苗绣 西江吊脚楼建造技艺 苗族银饰锻造技艺 苗族芦笙制作技艺 蜡染 三、营销战略 文化苗寨 浪漫苗寨 快乐苗寨 淳朴苗寨 苗族文化 苗族原生态文化 娱乐 消费 爱情 夜景 民俗 民风 代表景点—— 西江吊脚楼建造, 苗族芦笙制作技艺, 苗族银饰锻造技艺、苗绣、西江的脚尧茶... 苗寨文化-苗族原生态文化 卖点提炼—— 苗族民族文化艺术馆--苗族历史，文化的“活化石” 参与项目—— 吊脚楼观光、风雨桥观光 苗寨歌舞 绝技绝活表演… 快乐苗寨—娱乐消费 卖点提炼—— 吊脚楼立体观光——苗寨最高观景地 苗寨歌舞——跳舞你最美 绝活表演——非常表演，超级惊叹 代表景点—— 白水河、风雨桥、薰衣草田园风光… 浪漫苗寨——爱情 卖点提炼—— 白水河——浪漫之河，爱情升级 风雨桥—爱情风雨无阻 薰衣草田园风光——等待美丽邂逅 代表景点—— 千户灯夜景… 浪漫苗寨——夜景 卖点提炼—— 每到黄昏时，千家万户灯.... 代表景点—— 苗族建筑、服饰 、鼓藏节、蜡染、苗绣、银饰、语言、饮食、传统习俗 淳朴苗寨—民俗民风 卖点提炼—— 民俗大全，苗风体验。 尝天下百味，淘民间珍奇。 营销传播策略 “五种武器” 价格 延伸产品 渠道 广告 口碑 风水苗寨 苗寨风貌 从口碑 做起 壹 市民口传 历史文化演绎 ＋ 苗寨历史文化 口碑 传播性闲聊，释放“创意病毒”！ 关于苗寨“风水”的真实的街道层次的热烈谈论。 如何实施？ 现场活动 广播节目 网上讨论 仅仅靠口传， 信息会有误差 难免力量不够 我们还需要正确的 信息流 来传播苗寨旅游形象 但是—— 广告 贰 出租车 宾馆 单位 旅行社 机场、火车站、长途汽车站 宣传单 海报 户外广告牌 印刷品 交通电台 苗寨景区 围绕“交通”来控制信息流