论文开题报告三只松鼠”—坚果品牌的营销策略分析.doc

毕业设计(论文)开题报告 学生姓名： 张楚 学 号： P2102110328 所在学院： 浦江学院 专 业： 市场营销 设计(论文)题目： “三只松鼠”—坚果品牌的营销策略 分析 指导教师： 傅雅莲 2015 年 01 月 10 日 开题报告填写要求 1．开题报告（含“文献综述”）作为毕业设计（论文）答辩委员会对学生答辩资格审查的依据材料之一。此报告应在指导教师指导下，由学生在毕业设计（论文）工作前期内完成，经指导教师签署意见及所在专业审查后生效； 2．开题报告内容必须用黑墨水笔工整书写或按教务处统一设计的电子文档标准格式（可从教务处网页上下载）打印，禁止打印在其它纸上后剪贴，完成后应及时交给指导教师签署意见； 3．“文献综述”应按论文的格式成文，并直接书写（或打印）在本开题报告第一栏目内，学生写文献综述的参考文献应不少于15篇（不包括辞典、手册）； 4．有关年月日等日期的填写，应当按照国标GB/T 7408—94《数据元和交换格式、信息交换、日期和时间表示法》规定的要求，一律用阿拉伯数字书写。如“2004年4月26日”或“2004-04-26”。  毕 业 设 计（论 文）开 题 报 告 结合毕业设计（论文）课题情况，根据所查阅的文献资料，每人撰写 2000字左右的文献综述： 文 献 综 述 近年来，坚果炒货食品作为我国传统的营养型休闲食品，随着我国经济的快速发展，人民生活水平的提高，营养知识的普及，以及其独特的消费方式和休闲情趣，较好地适应了当代人们的饮食休闲趋向需求，发展前景十分广阔。坚果炒货食品消费快速增长，全行业呈持续快速发展态势，每年增幅均在以30%以上,2006年规模以上企业(年销售额500万以上)，销售收入达200亿元，全行业超过500亿元。已占全国休闲食品社会另售总额的35%左右。并形成了全国10大著名品牌和10强企业。坚果炒货食品产区及消费群体主要集中在我国安徽、江苏、浙江、福建上海，珠江、长江流域一带，特别是安徽省坚果炒货产量、销售收入约占全国的35%，并己形成了稳定的产业加工群互联网坚果第一品牌2012年6月在天猫上线，65天后成为网络坚果销售第一；2012年“双十一”创造了日销售766万的奇迹，名列中国电商食品类第一名；2013年的坚果销售额超3亿元；2014年“双十一”天猫单店销售突破1.02亿元；2014年三只松鼠年度整体销售额突破了10亿元大关。探究“三只松鼠的品牌营销策略是非常有意义的。 、的营销分析 的《教父的》作者从的创业，分析了“”的品牌和品牌很大的相似性让消费者记住你，就要从产品本身的设计开始动漫黑绿搭配形成了品牌的直观记忆点其次延伸这种萌趣色调到有关的所有东西上，再进一步，以松鼠口吻客服拉近与顾客之间的距离最后，技术手段更精确分析1]，让三只松鼠更加贴近顾客的卖萌风格，品牌形象强化沟通环节品牌传播的关键。一种交流方式一种交流手段，极致的用户体验才是2]。金玉环的《从的渠道，“三只松鼠”成功的因素。因素是在红海中挖掘蓝海开创了品牌塑造方式。是支撑的二个关键因素摒弃了传统的营销套路，“萌”的文化让顾客松鼠产品。通过找到适销对路，运用对话式营销提升转化率，来展现松树的综合能力，这是第三大因素3]。的《》电商企业要从的竞争中脱引而出，情感营销应该充分挖掘运用的营销利器，三只松鼠对情感营销把握准确，并提供了全方位的情感服务成为的卖点品牌文化个性、明确品牌定位注重营销一个互联网食品品牌存在的价值4]。 、品牌 刘亚进《》形象是竞争强有力手段，企业的无形财富。通过品牌形象出来的信息让消费者产生较为深刻的品牌联系。消费者对某个品牌不熟悉，会通过形象外观来判断而后才是服务和品牌理念所以一个好的品牌形象对企业尤为重要只有才能培养品牌忠诚度，提升顾客购物的附加值，提升购物满意度，防止顾客资源的流失5]。 在《》若想在电商潮流中站稳脚跟就得有自己的品牌品牌艺术发扬光大，做服务，才能形成完整的品牌组合拳6]。 《中成功运用体验营销，在感官、情感、思考、行动、关联等方面给顾客带来全新的购物体验7]，开创了垂直类电商运作的新模式。在《—网络原创品牌塑造策略中提到抓住了顾客体验实现了传播情感、文化巩固品牌忠诚度8]，让顾客一下记住了“”=“三只松鼠”。 江山、姚云在《 三只松鼠的丛林战役》指出三只松鼠只做互联网森林食品品给消费者传达一种食活的生活方式。一个核心四点、四化9]的营销策略让品牌消费者更好沟通。 在《的是企业的营销就是吸引新客户留住老客户通过打折和推广顾客10]。投资和回报时很划算的。体验超预期