论英语商务谈判中的礼貌原则开题报告.doc

海南师范大学 本科毕业论文开题报告表 论文题目： 论英语商务谈判中的礼貌原则 学 院： 外国语学院 系 别： 英语系 专 业： 英语 学生姓名： 申佳 学 号： 201103010217 指导教师： 吴言（讲师） 填表时间：2014年10月9日 一、选题的类别 （ ）基础研究 （ ）应用研究 （√）应用理论研究 二、选题依据及研究意义 选题依据：根据E·Goffman 从社会学角度提出的“面子”（face）问题，以及英国语言学家Leech 的礼貌原则，人们在日常生活以，工作，人际交往以及商务谈判中无时无刻不注意到“脸面工作”（face work），人的行为受到面子的约束同时也期待他人对面子给予考虑，而面子又和礼貌原则紧紧联系。Leech认同从整体来说礼貌没有东西方之分，具有普遍性，说话人都给听话人更高的价值这种策略。礼貌原则是会话中一个重要的原则。从语用学角度而言，商务谈判则是一种以语言为载体而进行交流和促进沟通的活动，双方都试图影响和说服对方的这一现象，决定了礼貌原则对商务谈判具有重大作用。所以礼貌原则的含义，几大准则，礼貌原则的重要性以及礼貌原则应用于商务谈判中的策略等问题都是对如何成为一名优秀的商务谈判者，促成谈判成功，造就双赢局面所必须研究的问题。 研究意义：在语用学的研究中, 各类人物之间的会话都会被用来进行分析。本文主要集中关注情侣这类人群，试图从语用学的角度来剖析他们之间的会话含义。情侣的谈话有两个极端，有时他们会非常直接地表达自己的情感，但有时为了避免伤害对方的感情，他们的说话方式又会非常地隐讳。本文研究的是后一种情况。他们在遵守合作原则的基础上故意违反某些准则，目的是传达一种潜在的真正意图，即会话含义。这样做的原因之一就是他们顾及到言语交际中的礼貌原则。为了减少对交谈者的面子威胁，说话者往往使用看似礼貌的方式，隐讳的表达自己的真实想法和情感。从而避免直接冲突，尴尬或种种不良后果。本文将把情侣这类人群分离出来进行独立的研究，发现他们会话的一些特点。应用语用学理论对电影剧本中的人物对话进行分析，也拓展了语用学在文学领域的应用。希望本文的分析能够帮助观众更好地欣赏和理解爱情电影，在现实生活中更加顺利和谐地进行交际。 三、选题的研究现状及主要参考文献 国外研究现状：在礼貌原则正式提出之前，就有许多语言学家和社会学家发现了语言具体使用中的礼貌现象。E·Goffman在五十年代从社会学角度提出了“面子”问题，而面子则需要我们用礼貌原则去维护。P·Brow和S. Levison 在大量研究后发现人有积极的面子（positive politeness）和消极的面子（negative politeness）两种“面子”，这两种面子在礼貌原则的配合下可以得到充分的维护。两位学者认为礼貌即有策略。Leech 认为 礼貌的语言在于不会让听话人有不舒服的感觉，礼貌即友好，并且提出了礼貌原则的六大准则。拉科夫认为，礼貌的目的是人们在“人际交流中减少摩擦的一种手段”，并提出礼貌原则的三个条件。 国内研究现状：国内学者何自然也认为礼貌原则实际上是一种语用策略。徐盛桓则认为礼貌原则起着调节人际关系的作用，并提出了心得礼貌原则即自我关注，尊重对方以及考虑第三方。王建华提出了 “语用距离原则”，并且认为该原则几乎可以解释日常二元沟通的礼貌问题。国内还有其他学者通过对礼貌原则的研究，将其和商务谈判进行结合，主要注重于商务谈判中的礼貌语言以及礼貌的仪容以及礼貌的服饰；研究商务谈判中的礼貌语言技巧，如幽默的表达以缓和谈判僵局，礼貌的拒绝。但是对于礼貌原则在商务谈判中运用策略中的聆听的重要性以及技巧，谈判的针对性，和谈判时间地点等策略的研究仍然不足够，但是这几项在商务谈判中具有足够的重要性，所以这几项仍然缺乏研究。 主要参考文献： [1] Leech,G. politeness Is There an East-west Divide? [J]. 外国语2005(6):3yu-31 [2] Leech,G. Principles of Pragmatics [M]. London:Longman. 1983:123. [3]LAKOFF, R.The Logic of Politeness [C] Johansen JD, SONNE. H. Eds. Pragmatics and Linguistics Odense Odense Unive