读书吧创业计划书.doc

读书吧 ∣ 创 业 计 划 书 一、项目背景概述 2 二、项目内容 2 1、项目业务 2 2、项目名称 财大读书吧 3 3、战略目标 4 三、市场分析 4 1、总体环境 4 2、市场环境分析 4 四、营销策略 5 1、宣传方式： 5 2、促销 6 3、分送 6 4、售后 6 5、预期营运模式 6 五、管理结构 7 1、创业初期：扁平式组织结构。 7 2、创业后期：直线职能型组织结构。 7 六、项目预期社会效益和经济效益 8 七、风险分析及对策 8 1、风险分析 8 2、对策 8 一、项目背景概述 俗话说：“知识就是力量、知识就是财富。”如今，书籍依然是我们获取智慧而能厚积薄发的力量源泉。而时下也正值全社会坚定不移地坚持可持续发展的战略路线的新时期，因此资源的循环使用也必将成为我们充分利用有限资源的最佳途径之一。作为新时代的大学生，我们不仅应该知道怎么赚钱，更应该先懂得怎样省钱。据不完全统计，我国高等院校学生每学期的购买各类教辅用书及其他类书籍的费用一般在一千元钱左右，而这些书籍中的大部分都是可以循环使用的。 因此，二手书籍的流通使用将成为大学生解决高额书费问题的全新切入点。正基于此，财大读书吧在这个特殊时期的特殊环境下，以一种个性化的文化气息浓厚的精神大餐的实体店面形式，即将展示在世人面前！在生活节奏日益变快的同时，人们渴望在一个安静的地方得到放松的同时还能提高自己的素质与修养。去酒吧太闹，书店太乏味，财大读书吧是个绝好的去处。 　　书吧在沿海经济发达地区发展迅速，书吧是比较常见的文化休闲场所，据调查，这些地方的书吧，装修豪华，消费比较高，甚至按小时计费，这些书吧往往有许多其他服务，也是重要的利润来源，如提供茶水，咖啡等。规模书吧在全国大部分城市已经出现，中共中央也提倡建设“学习型社会”，这无疑给我们提供了更广阔的发展空间。 二、项目内容 1、项目业务 在创始阶段，本店经营初期是一个个体经营商，后期我们将陆续拓展经营范围、服务群体从而发展成为连锁经营模式、有限公司。我们的书籍主要来自校内大学生用过的教材、辅导书、工具书、光盘等。以合理的价格分门别类进行收购。例如，教科书可以按重量、按学科进行收购，然后以合理的价位打折出售给消费群体。同时面向社会及其他高校的二手书市场购买可读性强、可循环利用率高的书籍。具体业务简介如下： 　　基本业务： （1）书籍来源——出版社、图书批发市场；定期在校内面向学生采购；到其他高校采购二手图书。 （2）我们主营二手书籍零售批发，我们附带新书籍、杂志、报刊、资料等出售（包括我们创业后期的网上售书）。 （3）书籍租赁——买书不如租书，对有些书看几天就花十几元也太不划算了。 特色业务： （4）书籍银行——顾客有些书籍可以存在我们的财大读书吧里以赚取利息，这是一个双赢的模式。 （5）书籍寄售——对于有些不用的书籍可以放在我们的财大读书吧里寄售，比如考试复习资料等。 　　（6）财大读书吧的最大特色便是休闲，提供现场阅读场所，供应茶水、咖啡、水果、点心等休闲，在后期可以考虑与餐饮业主合作提供餐饮服务，再考虑加包间浪漫书屋等。 为了突出财大读书吧的个性，增加财大读书吧的收入，财大读书吧门口可以搞些画展、专题展、考研现场咨询通报、新书海报等，给顾客一种十分热烈的氛围。此外，财大读书吧还会及时收集各种畅销书的书讯，有条件的话就编制畅销书排行榜，为读者提供信息。 同时为了培养固定的顾客群，我们将推出读者会员等级积分卡，消费越多，积分越高，可享受的优惠越多，比如可享受免费赠送精美礼品等。 2、项目名称 财大读书吧 我们取名财大读书吧，主要含义是希望帮助我们的同学们能在我们轻松静谧的财大读书吧氛围的众多的二手书籍中找到自己的意中书，找到自己心中向往的那个宝贝。 　　我们的宗旨：把书籍高效率的回收再利用，让有价值的书籍在大家的手上“玩转”起来！ 为了一切顾客，一切为了顾客！ 3、战略目标 　　我们的经营目标是：合理的利润；发展长期客户；推广二手书籍的重复利用；为广大学子提供便利；保护环境，资源重复利用。我们将充分发挥自身优势，扩大经营群体，扩大经营规模，打开整个郑州市场，建立真实与网络相结合的二手书籍交易平台，进而提高财大读书吧的知名度，作为郑州第一家财大读书吧一定要努力打造郑州二手书籍交易第一品牌。 三、市场分析 1、总体环境 　　通过我们的调查发现：我校很多大学生都不是郑州本地人。调查结果显示，每学期只有很少的同学会把一部分有用且轻便的书籍带回家，而只有不到1％的同学会把所有的书籍都带回家。而同学们处理用过书籍最常见的方法就是当废纸卖掉，很可惜。而随着新学期的开始，一届又一届的新生使用相同的教材，不断地购买内容相同的参考书，复习资料等，花费了同学们很多不必要的开支。鉴于此，书坊可以抓住这一供给和需求相平衡的机会，把握