辉山乳业婴幼儿奶粉沈阳市场营销策略研究开题报告.doc

辽宁工业大学 毕业设计（论文） 开题报告 题目 辉山乳业婴幼儿奶粉沈阳市场营销策略研究 管理学院（系） 市场营销 专业 101 班 学生姓名 王 欢 学 号 101606029 指导教师 孙秀英 开题日期：2014年3月日开 题 报 告 毕业设计（论文）题目的来源，理论或实际应用意义 题目来源 婴 婴幼儿阶段是人生中生长发育最重要的时期，母乳是婴幼儿最理想的天然食品。但是，由于职业、疾病等原因，全球有三分之一的婴幼儿是靠非母乳喂养长大的，这其中还不包括因母乳不足而选择性喂养的婴幼儿。当母亲母乳缺乏时，牛乳因其来源广泛，与母乳成分较为接近而被用作母乳的替代品。虽然从近年的统计数据来看，婴幼儿奶粉的销售量呈明显的下降趋势，但婴幼儿奶粉仍然占据着全国乳制品市场近400亿元的份额，而且对婴幼儿来说，当母乳不足时，婴幼儿配方奶粉是其唯一的营养来源,所以市场营销策略的研究具有非常大的意义。 应用意义 国内理论界对婴幼儿奶粉区域营销还缺乏研究，本论文运用区域营销理论，研究辉山乳业在沈阳市场的营销策略，比较其它品牌奶粉在沈阳营销策略的优缺点。根据辉山企业自身的条件和特点，制定符合沈阳目标市场的营销策略，精耕区域市场，增强辉山乳业婴幼儿奶粉在广西的市场竞争力，以促进辉山乳业婴幼儿奶粉区域市场营销发展 2、题目主要内容及预期达到的目标 主要包括对辉山乳业优势的分析、辉山产品价格和成分的分析、辉山奶粉竞品的分析以及市场环境的SWOT分析，取长补短，力争在最短的时间内用最少的费用获得最大的市场占有率。 （1）题目主要内容： 第一章为绪论部分，内容为选题背景和研究的意义。 第二章为区域市场相关理论及市场细分基础理论概述，包括了区域市场营销的内容，区域市场营销的主体及客体，还有区域市场细分理论的解析。 第三章为辉山婴幼儿奶粉沈阳市场营销现状及问题，主要内容是辉山婴幼儿奶粉概况、沈阳市场营销策略存在的问题。 第四章为辉山婴幼儿奶粉沈阳市场营销环境分析，主要内容是辉山婴幼儿奶粉沈阳市场外部环境和竞争环境分析。 第五章阐述辉山婴幼儿奶粉婴幼儿奶粉在沈阳市场营销策略的完善，主要内容是在4P的几个方面对辉山婴幼儿奶粉婴幼儿奶粉在沈阳市场提出完善的营销策略。 （2）预期达到的目标： 得出一套切实可用的辉山婴幼儿奶粉的市场研究策略。 （注）开题报告要点：1、毕业设计（论文）题目的来源，理论或实际应用意义。2、题目主要内容及预期达到的目标。3、拟采用哪些方法及手段。4、完成题目所需要的实验或实习条件。5、完成题目的工作计划等。 （开题报告不够用时可另附同格式A4纸） 1 开 题 报 告 3、拟采用哪些方法及手段 （1）根基论文研究方向查阅相关资料。 （2）通过互联网查阅中外资料并进行对比分析。 （3）通过在辽宁辉山乳业集团有限公司实习了解该公司的实际问题。 （4）通过调查研究深入了解当地实际情况。 （5）通过查阅资料与所学专业知识相结合并联系实践列出大纲并完成论文。 4、完成题目所需的条件 在学完《市场调查方法》、《市场营销学》、《统计学》等专业课的基础上，又结合在辽宁辉山乳业集团有限公司实习，对辉山婴幼儿奶粉相关知识得到了充分了解。 5、完成题目的工作计划等具体写作计划如下： 2月24日-2月28日，（第1周）文献资料阅读查找 查阅市场营销策略的相关文献，并进行分析、整理。 3月3日-3月7日（第2周）补充文献阅读 继续收集奶粉有关的市场策略的的文献材料，并进行整理、分析和研究。 3月10日-3月14日（第3周）完成文献综述，提交开题报告，进行开题答辩 搜集国内外大品牌奶粉的市场营销策略，并进行外文资料翻译。构思论文结构，形成论文大纲，提交开题报告，完成开题答辩。 3月17日-3月21日（第4周）毕业实习 去辽宁辉山乳业集团有限公司实习，熟悉公司的业务。进行经验与知识的积累。 3月24日-3月28日，（第5周）毕业实习 在公司员工的带领下，对辉山奶粉的生产加工流程和现行的营销策略进行了解，并针对所需要的资料进行了实地调查。 3月31日-4月4日（第6周）毕业实习 对竞争品牌的奶粉进行分析，在同等价格的产品中辉山奶粉的成分更具优势。 4月7日-4月11日（第7周）毕业实习 完善对论文资料的调查并完成实习报告。 4月14日-4月18日（第8周）毕业论文（设计）写作 按照开题报告的内容与论文的总体框架，结合参考文献，完成论文的第一章和第二章的写作。 4月21日-4月25日（第9周）毕业论文（设计）写作 完成论文的主体部分——第三章和第四章的写作。 4月28日-5月2日（第10周）毕业论文（设计）写作 完成论文的其余部分写作，初稿完成。 2 开 题 报