金草茗香营销策划方案.doc

团队成员：11旅游管理 陈丽娟 11市场营销 潘贤杰 11旅游管理与服务教育 杨裕森 11 旅游管理与服务教育 陈炜彬 目录 一，个案概述 绿色宝库 药中之王 药王传说 三，“金草茗香”市场分析 市场机会分析 竞争对手分析 SWTO分析 二，“金草茗香”市场定位 产品定位 消费者定位 消费者分析 四，“金草茗香”营销策略 品牌形象 包装策略 定价策略 促销策略 市场发展模式 五，“金草茗香”财务分析 六，“金草茗香”预期效益 调研材料附件 一.个案概述 绿色宝库 在八闽大地有这么一个城市，山川秀丽，风光独特，自然资源丰富，是全国南方集体林区综合改革试验区，享有福建“绿色宝库”的美誉，林木品种繁多《本草纲目》记载：金线莲别名金线兰、金丝草、鸟人参，属于兰科草本植物，可入药，性平、味甘，具有清热凉血、、生津养颜、调和气血、养寿延年的功效，经常服用能有效调节身体气血提高免疫力。濒危珍稀药用植物金线莲满足了高端人群的特殊需求：政府官员与企业家、金领加班熬夜较多、肝脏过劳饮酒过多、酒精伤肝……金线莲在降三高与增强体力、提神醒脑、调节免疫、延缓衰老、补充精力等方面更有着独到与显着的功效 闽王对待母亲极其孝顺，不管大事小事，都要自己亲自去为母亲效劳，他这种孝顺的品质，让八闽大地的人民所推崇，一时间孝顺之风盛行民间。 福建地处偏远，闽王的母亲水土不服，加上体质衰弱，疲于寝食，越来越神气疲劳，气血虚衰，闽王为了照顾母亲，不能脱衣安睡，日夜在母亲身旁服侍。可是母亲尝尽百药，仍然没有好转。 后来有一个老医生，推荐了君子峰山中的神草，只见神草株枝矮小，叶脉纹路呈金黄色，闪闪发亮，闽王的母亲就经常食用那神草，感觉通体舒畅，气血充足，面颊红润。 闽王很高兴，夸赞说：“这真是百药之王，这种神药，很是珍奇。”从此，金线莲 名传天下，被世人奉为养生御品。 二.市场分析 A．市场机会分析：1，高端茶品市场：高端茶应该以质量和品牌知名度取胜，所以需要极致的工艺魅力，真实的功效以及国际化的品牌魅力来吸引消费者。福建虽然是个产茶大省，但知名度较高的茶业品牌却寥寥无几，而且除了精品铁观音和高级武夷岩茶之外，真正的高端茶叶品种也不多，主要原因是茶叶企业本身对茶叶的质量，品牌的打造，营销的手段等方面存在不足。相比之下，金线莲拥有良好的保健功能且口感上佳，加上绿色环保的种植方式和精致的包装工艺，这些都将成为金线莲吸引高端消费者的因素！ 2，高端礼品市场：我国是一个礼仪之邦，礼尚往来在高端消费群体中已经是一种习以为常的社交方式。然而我国高端礼品市场并不成熟，各种高端礼品越来越满足不了消费者的心理需求，奢侈品华丽高档却不实用，烟酒贵重实用却不健康，种种的考虑让人们的送礼正在走向成熟，走向多元化的发展。而金线莲可以凭借养生保健功效和极致的工艺魅力，辅以茶文化的影响力来吸引消费者，成为一种高端礼品。 B．竞争对手分析 C．SWOT分析 通过市场分析，可以看出，良好的养生保健功效，绿色环保的种植产地，极致的工艺手法是金线莲的产品优势，也是其发展机会。 发展方向：依靠养生保健的功效优势，明确高端消费品的市场定位，用精致的工艺手法和博大的茶文化包装产品，保证良好的产品质量，加大宣传力度，把金线莲推向国际！ 市场定位 产品定位：高端的保健、礼品茶 消费者定位：根据产品定位。我们将消费者主要定位为商务人士（企业高管、高薪白领、成功的企业家、） 政府官员、生活在中上层社会的退休老年人 消费者分析 分类 特征 具体内容 人口分析 职业 政府官员企业家、金领 收入 月收入6000元以上 行为分析 生活方式 1.应酬社交，抽烟、喝酒场合较多工作繁忙，经常熬夜，睡眠不足，疲劳过度1、品牌形象： LOGO： logo的灵感来自金线莲的外形，金线莲素有“美叶奇药之称，用其叶子的形状作为logo具有象征性，使人容易联想的金线莲。绿色的叶子是金线莲最天然的颜色，更突出它是绿色健康物品。 金色的背景，切合实际，象征金草茗香的高贵，提高档次。 整个logo明确线条明朗，色彩对比鲜明，增加了标识的立体感网站上放置网站的LOGO或网站名称，并设置网站的超级链接，使得用户可以从合作网站中发现的网站，达到互相推广的目数据库营销了解顾客价值及其行为特征，以此为基础，研究顾客需要什么产品，在什么时候、向潜在目标客户投递品牌信息或者产品信息广告，实现精准营销的广告投放效果与目标客户建立起通向信任与忠诚的互动关系，为企业创造出长期的国际展览中心CSTE 2012是发展新客户、扩大市场占率不可或缺的最佳平台。CSTE 2012，得上 ：产销合作对接：现场设置配对交易：科技指导 重在务实 项目：“秀茶坊”突新意 …… CSTE 2012上唯一指定健康茶，在茶博会