针对北京滞销蔬菜的营销策划书.doc

针对北京滞销蔬菜的 营销策划书 学院：延陵学院 班级：11营Y2 学号姓名： 郭 悦 目 录 整体分析。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。2 1、农产品市场特征分析。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。2 2、蔬菜行业分析。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。2 3、竞争对手分析。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。3 4、我国居民的蔬菜消费趋势分析。。。。。。。。。。。。。。。。。3 二、Swot分析。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。4 1、内部条件分析。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。4 2、外部环境分析。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。6 三、Pest分析。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。7 四、营销战略规划。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。11 1、主体和渠道模式的选择。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。11 2、商流和物流模式的选择。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。13 五、营销战术规划。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。15 1、产品策略。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。15 2、价格策略。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。15 3、渠道策略。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。15 4、促销策略。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。16 六、促销策略及推广方案分析。。。。。。。。。。。。。。。17 1、促销策略。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。17 2、推广方案。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。17 整体分析 1、农产品市场特征 农产品市场与其他市场相比，具有一些固有的特殊性。（1）农产品市场交易的产品具有生产资料和生活资料的双重性质。农产品市场上的农副产品，一方面是可以供给生产单位用作生产资料，如农业生产用的种子、种畜和饲料等；另一方面，农产品又是人们日常生活离不开的必需品。（2）农产品市场具有供给的季节性和周期性。农业生产的周期特点，使农业生产有淡旺季之分，数年之中也有丰产、平产、欠产。因此，在农产品供应中解决季节性、周期性的矛盾，维持均衡供应是非常重要的工作。（3）农产品市场风险比较大。农产品是具有生命的产品，在运输、储存、销售中会发生腐烂、霉变、病虫害，极易造成损失。（4）农产品市场多为小型分散的市场。农产品生产分散在千家万户，农产品集中交易时具有地域性特点，通常采用集市贸易的形式，规模小而且分散。（5）农产品市场的基本稳定性。农产品供求平衡且基本稳定，是社会稳定和保证经济发展的要求。农产品市场的这些特性，使农产品的市场营销具有自己的规律。农户在市场营销活动中，要自觉地按照客观规律指导自己的生产经营活动，才能取得预期的经营成果。 2、蔬菜行业分析 蔬菜产业是我国重要的农业支柱产业，是农民增收的重要来源。近几年连续出现了蔬菜滞销、“菜贱伤农”等一系列蔬菜销售问题，成为制约蔬菜产业发展的瓶颈。近年来部分大城市蔬菜价格大起大落、农民“卖菜难”和居民“买菜贵”并存等问题日益突出，由于大量应季蔬菜集中上市，蔬菜供应量大幅增加，近来一些地区部分蔬菜品种出现滞销现象，价格也出现不同程度的下跌。受去年冬季菜价高涨、流通环节成本过高影响，蔬菜市场出现“菜贵伤民，菜贱伤农”的怪圈。全国大部分地区的菜价都出现了不同程度的下跌。面对蔬菜市场的销售波动，全国蔬菜种植第二大省河南多个地方的菜农在丰收之后，却遭遇季节性蔬菜价贱与滞销。郑州市中牟县的芹菜、惠济区的莴笋及周口市淮阳县的包菜，价格低至每斤几分钱都少有人问津。 竞争对手分析 作为全国最大的蔬菜批发市场，蔬菜产业是寿光市农业经济的重要文柱产业，蔬菜种植规模86万亩，年产蔬菜43亿公斤，产值43亿元人民币。寿光蔬菜有300多个品种，品种繁多，种类齐全，竞争力强。产品除销往全国各地外，还出口至日韩、香港等数十个国家和地区。种植地多集中于南部土地肥沃的乡镇，每个标准蔬菜大棚年纯收入可达2-3万元，彩椒等稀有品种年纯收入可达近20万元。寿光市种植蔬菜收入超过当地农业收入的70%。其蔬菜产业近年来逐渐向基地化、商品化、产业化的方向发展，有效带动了当地经济的发展，同时已经在全国打响了品牌。 同样，由于蔬菜滞销问题的营销，在目前我国最大的蔬菜批发市场山东寿光农产品物流园，不少菜商反映，微利对他们来说已经是“万幸”。“现在白菜在寿光