钻石画电子商务平台运营策划书.doc

钻石画电子商务运营策划书 行业近况调查分析 随着电子商务的蓬勃发展，越来越多的传统开始重视网络销售，随着电子商务的蓬勃发展，越来越多的传统开始重视网络销售，缺乏对互联网和电子商务运营的经验以及未处理好与传统渠道的关系而面临诸多问题，互联网之路。 中国购物网站产业链 市场规模 根据淘宝网2009年的业绩报告，淘宝网2009年上半年销售809亿，接近去年全年销售额，占社会消费品总体销售额1.4%，比去年上升0.4个百分比毫无疑问，网络市场正成为消费者消费购物越来越重要的渠道，市场规模必将越来越大，任何忽视网络销售渠道的企业，必将在未来竞争中处于不利地位。根据新生代市场监测机构中国市场与媒体研究2009春季的研究报告显示：2008年网购用户规模达到8000多万，网购使用率为26％，个人收入达到4000以上，以大专学历以上为主，网购人群的特点是：高学历、高收入、年轻、易网络购物，他们的消费代表着当前的流行潮流，并势必引领今后的潮流趋势。 网购人群是目标并且因这部分人群在引领着时尚的潮流因此失去这部分市场，意味着将来在传统渠道可能失去更大的市场。传统的网络直销困惑 大多传统都有成熟的渠道体系，营收稳定，面对全新的互联网，往往表现出众多的迷惑。虽然电子商务的蓬勃发展，让越来越多的看到了机会，在公司的战略方面也确实将网络直销提上了议程，有些已经开始付诸行动，但实际上具体怎么开展却缺乏经验，缺少人才，尤其是在如何平衡与传统渠道的关系、产品策略、定价策略以及物流配送等问题，至今尚未有较好的解决办法。 电子商务宏观发展环境好 国家重视电子商务行业发展、地方政府在税收等政策方面给予优惠和支持、行业监管研究力度在加强。 国民消费力逐步提高、金融危机影响下网络购物普及率快速提升。 网购用户渗透率提升，网民网购习惯逐渐培养。 网络基础设施大幅改善，诸如支付、供应链管理等电子商务配套系统解决方案逐渐丰富和完善。 我们的定位与需求 生存环境比较 淘宝像沃尔码：超市内有各种各样的钻石画销售，每款产品都有网店向顾客推销产品。有固定的经营模式、稳定庞大客源、提供菜单化形式、多类型产品名录供消费者选择。 。 我们的定位 众所周知，购物网站就是提供网络购物的站点，足不出户即可购买到所喜欢的商品。购物网站就是为买卖双方交易提供的互联网平台，卖家可以在网站上登出其想出售商品的信息，买家可以从中选择并购买自己需要的物品。打造 “专业采购”第一门户平台优势（trength）实体优势货源优势服务优势物流配送优势劣势（eakness）机会（pportunity）威胁（hreats）建立与渠道良好的客户关系