长安大学城项目营销策划报告.ppt

魅力长安·星辉项目营销策划报告 西安智诚机构 项目综合SWOT分析 春节前销售思路 春节前销售排期 价格策略 价格研判 推广渠道 推广渠道-短信 推广渠道-派单 推广渠道-外展、巡展 推广渠道-围墙、户外广告 推广渠道-微信扫一扫 推广渠道-竞品项目客户拦截 推广渠道-全城call客 推广渠道-老带新活动 策略篇：2.推广策略 形象转变、话题引爆、体验购房 谋 年底推广节奏及企划配合 1月10 1月20 酝酿期 造势期 持续期 2月10日 企划目的 树立项目形象 诉求主题 魅力长安星辉项目 企划配合 销售接待处包装布置 相关销售道具准备 围墙更换 销售价格、房源确定 施工现场包装 看房通道确定及包装 企划目的 导入项目核心概念 诉求主题 魅力长安星辉荣耀面世 当人人乐房东 企划配合 网页信息发布 户外上、围墙更新 相关销售道具准备 外展的设定及物料的准备 企划目的 积累新客户，挖掘老客户 诉求主题 返乡置业、给父母安个家 企划配合 返乡置业海报的准备 2月17日 核心推广渠道应用 让围墙架起来 让巡展红起来 让道旗飘起来 让微信牛起来 让派单飞起来 让短信火起来 遍地开花 通过各类推广渠道，将 项目价值点推广到大目标客户群 让短信火起来 法则1：3?裂变法则——三家不同短信公司+三种不同短信内容+三个不同阶段发送 法则2：一六日法则——周一短信保证销售工作激情，六日短信及时传达促销信息，实现当天约访 法则3：重复递进法则——采用脑白金式的重复性形象递进模式，对同批客户进行短信非重复内容，非同一时段的重复发送，保证客户项目认知 针对长安区、电子城客户精准短信投放 短信投放要点 1、数量10万条起，竞品项目进线电话等。 2、甄选优质短信3—5家公司比效发送 短信点对点告知项目卖点信息 让派单飞起来 法则1：布局精准——根据不同节点，针对不同客户群体，精准布局 法则2：节日疯狂——周末及节日期间，重要交通干道沿路疯狂派发，拦截主要看房交 通动线及关键出入口 地点：子午大道、西部大道沿线、智慧城附近 让外展巡展响起来 法则1：糖衣炮弹法 ——利用项目推广小礼品、礼品兑换券等吸引客户； 法则2：人流集聚法 ——周六日对人流集中的大型商超、社区进行 主题活动巡展，让活动进商超； 目的：我们要把巡展作为外战场，通过销售物料和销售人员讲述及引导，实现现场的销售火爆场面 围墙广告架起来、让道旗飘起来 针对项目形象推广语，更换项目围墙广告，释放项目销售信息，，对区域客户进行有效拦截 在项目周边以围挡拦截，凸显项目特色卖点，吸引客户到访 开发属于项目自身的电商平台，在微信用启动“微认筹”功能，让微信渠道实现销售功能； 制作微认筹平台，实现可进行网上支付功能及退款功能； 微认筹采用网络报名形式，同时平台可提高产品信息、房源信息的查看； 微认筹可设置专项优惠，增加客户的参与积极性，同时对微认筹事件要增加老带新的优惠，实现微信平台的圈层传播； 微认筹营销，要设置门槛低，如“1元认筹”，增加客户的可参与积极性； 销使带客，截杀竞品项目客户 针对长安区、电子城购房意向客户全部洗过 执行措施： 组建“call客团队”对竞品进线电话及优质客户电话全部集中call客 狠挖老客户，促进老带新 递进式的老带新优惠政策 阶段性重点推介客户答谢，新老业主重点保养，以月为单位邀请老带新聚会； 以月为单位以客户保养形向老业主项目产品信息、优惠政策，保证推介信息准确； 在保持阶段老带新政策不变的情况下，在现有基础上增加菜单式老带新优惠政策。 折扣项目 折扣条件 折扣幅度 % 老带新优惠 介绍新客户购买项目在售产品，符合老带新条件；且新客户按时完成签约。 待价格出来后最终定夺 待价格出来后最终定夺 举例：介绍一名客户成交，奖励现金3000元；介绍两名客户成交，奖励现金5000元；介绍三名及以上客户成交奖励现金8000元；实效期为两个月，超过两个月自动清零。 升 包装建议及执行篇： 1. 价值提升 现场包装突显销售氛围，服务配套升级提升产品价值 产品价值提升 销售氛围营造 物业服务升级 工地包装升级 现场不能有遗憾 细节不可无震撼 项目现场设置临时接待处，保证来访客户能够有地方了解项目相关信息，让项目能够“开门营业”。 价值提升建议-临时接待中心 价值提升建议-接待处外围提升 销售部门前树用金箔布包装，门口安放水旗、红毯 价值提升建议-接待处内部功能设置 接待处内部能够达到接待、展示、谈判等要求。 价值提升建议-看房通道 包装看房通道，清理通道垃圾、建筑物料；必要时可放置红毯、绿植。 * 2015年1月2日 审 谋 一、审视篇 项目本体解读 竞争分析 客户研判 项目SWOT分析 升 三、包装建议及执行篇 价值提升 销售组织管理 二、战略篇 春节前营销策略 推