长城汽车创意促销培训教材.ppt

人力资源培训中心 2006-08 主要内容 一、明确系统组成 二、细分寻找创新 三、促销关键细节 四、终端案例展示 一、 明确系统组成 （一）明确需求 （二）策划方案 （三）创意表现 （四）有效执行 　二、 细分寻找创新　 （一）主题创新 （二）内容创新 （三）物料创新 （四）人员创新 二、 细分寻找创新　 （一）主题创新 提炼吸引消费者的点睛之笔 二、 细分寻找创新　 （二）内容创新 创造打动消费者的独特形式 1、纳入区域特色 2、利用产品属性 3、选择特色赠品 …… 二、 细分寻找创新　 （三）物料创新 营造影响消 费者的靓丽终端 1、视觉规范化 二、 细分寻找创新　 （三）物料创新 营造影响消费者的靓丽终端 2、陈列最大化 …… 二、 细分寻找创新　 （四）人员创新 训练感动消费者的促销团队 1、形象品牌化 二、 细分寻找创新　 （四）人员创新 训练感动消费者的促销团队 2、用语差异化 3、演示生动化 …… 三、 促销关键细节 （一）培训到位 （二）预热到位 （三）物资到位 （四）人气到位 四、终端案例展示 湛江、茂名、肇庆自驾游活动 杭州百福达车友恳谈会 淄博新广源阳光助学活动 万人徒步大赛活动 湛江、茂名、肇庆 自驾游活动 湛江、茂名、肇庆自驾游活动  活动目的 加强与用户的感情交流，倾听用户心声，形成信息流以更好地改进产品、提升服务； 回报消费者，让用户感受自驾游的乐趣，建立忠诚用户，提高满意度； 产生轰动效果，引起消费者关注，刺激购买欲。 活动时间：4月22-23日 参加人员：用户、经销商、服务站、媒体 湛江、茂名、肇庆自驾游活动  活动后期宣传 活动结束后三家经销商在当地媒体进行宣传，媒体有：茂名电视台、茂名日报、西江日报、湛江电视台、湛江日报，在当地市场引起了轰动，有不少客户纷纷来电询问，扩大了长城汽车在当地市场的影响力，起到了良好的宣传效果。 湛江、茂名、肇庆自驾游活动  经验共享 1、三家经销商联合起来扩大了自驾游活动的规模， 增强了宣传效果； 2、减轻了经销商的负担，为中小经销商联合起来开 展大型的市场推广活动，提供了借 鉴； 3、多家媒体宣传效果明显，1+1+1＞3 。 杭州百福达车友恳谈会 活动目的 进行有效的客户管理，拉近与老客户的关系，培养忠诚度，树立口碑，促进长城汽车销售； 寻找自身存在的不足，进一步完善服务，改进产品，提升品牌的美誉度； 让老客户及时了解我公司的发展情况，树立客户信心，使品牌深入人心。 杭州百福达车友恳谈会 前期准备 客户选定； 场地选择：百福达会议室（展厅可以参观新车型，方便看车）； 物料准备：哈弗车模每人一部、维修代金券每人200元、条幅等； 恳谈议题的确定、演讲稿的准备。 杭州百福达车友恳谈会 参加人员 长城公司人员：售后服务经理、营销代表； 百福达人员：总经理战军、副总经理、维修站 站长、配件中心库经理、前台接待 经理； 客户：经过档案筛选17名，实到15名。 杭州百福达车友恳谈会 会议过程 致欢迎词 客户轮流发言 售后服务经理总结发言 百福达总结发言 赠送礼物 杭州百福达车友恳谈会 经验共享 定期或不定期的请老客户开展见面会； 通过交流，倾听心声，改善自我，提升自我，同时，树立长城口碑，达到促销的目的； 情况允许，请媒体参加，进行相关报道； 赠送小礼物，维系老客户。 淄博新广源阳光助学活动 活动目的 利用本次活动的社会影响，提升长城品牌在当地的知名度和美誉度； 通过车友活动扩大口碑宣传，提升销量； 通过组织车队，达到巡展、促销的目的。 淄博新广源阳光助学活动 活动时间：2006年4月16日 活动地点：沂源县石桥乡毫山村完全小学 活动流程:  6:30——新广源长城4S店集合 7:00——出发 8:15——博山西过境路整队修整 9:30——到达沂源县石桥乡毫山村小学捐 助活动开始 淄博新广源阳光助学活动 10:30——捐助活动结束11:00——游览胜佛山景区12:00——用餐13:00——自由活动15:00——集合整队发放纪念品15:30——返回18:00——新广源长城4S店活动结束 淄博新广源阳光助学活动 长城助学行动媒体投放情况 本次活动做为新广源长城车友会，组织的社会公益活动，在宣传方面采取前期预热和后期综合报道的形式进行，具体情况如下： 1、交通文艺广播 4月12日—15日： 活动前期预热 4月16日： 活动当中的即时报道 淄博新广源阳光助学活动 2、4月17日：《淄博晚报》《鲁中晨报》 《生活指南》 3、5月刊： 《尚品杂志》 活动图片及内容后续报道 淄博新广源阳光助学活动 经验共享 1、开放性思维的运用，参加社会公益活动； 2、充分借助媒体的力