闪耀饰品店广告策划书.doc

闪 耀 饰 品 店 广 告 策 划 书 民生学院10级广告班 高少锋 100座机电话号码 目录 一 调查概况 1.1店铺介绍 1.2经营范围 1.3策划的目的和意义 二 市场环境调查 2.1市场介绍 2.2人口环境 2.3经济环境 2.4地理环境 2.5文化环境 2.6 科技环境 三 竞争环境调查 3.1主要竞争对手 3.2 swot分析 3.3竞争对手的优势与不足 3.4闪耀的优势及不足 四 消费者调查分析 4.1消费者的特点 4.2消费者购买倾向 4.3小结 五 调查总结和建议 5.1调查总结 5.2建议 六 附录 前言 在经济文化飞速发展的今天，人们已不仅仅关注优质的物质生活，更追求高雅的精神生活，而大学生更是引领时尚的先锋。饰品店已成为很多大学生出入最频繁的地方之一。逛饰品店不仅是一种乐趣，也成为大学生业余生活的一部分。因此大学周围的饰品店，蕴含着不平凡是市场，对于老河大来说，周围的饰品店，实际上并不少，但是对于大学生消费饰品的习惯和营销手段的上做的不好，因此，此次为闪耀饰品店的策划，就是要在充分了解消费者的基础上，进行一系列的营销活动，使闪耀饰品店在河大周围的饰品店中能够脱颖而出，取得更好的销售效果。 一 调查概况 店铺介绍 1）名称：闪耀饰品店 2） 地址:老河大东门十字路口向北30米路东 1.2 经营范围：饰品 礼品 生活用品等 1.3策划的目的,意义 采用抽样调查的方式对仁和公寓的9808名同学进行调查了解他们的饰品购买习惯。（次共发放问卷90份，有效问卷83份。） 对闪耀的策划目的在于增强同学们对闪耀的认识，在同学们心中树立良好的印象，扩大闪耀的知名度，增加销售，使闪耀在老河大周围的饰品店的激烈竞争中能够脱颖而出。 二 市场环境调查 2.1市场介绍 追求个性时尚，简单而又便利的饰品消费越来越受到年轻消费者的喜爱，尤其是以当代大学生为主。近年来随着消费水平的提高，消费观念的多样化，大学生在满足了基本的生活水平的同时，也开始向更高层次的消费变化，因此，在学校周围开饰品店是顺应潮流所趋，而饰品的精美，款式多样，对充满年轻浪漫美好的年轻大学生来说还有特别的吸引力，加之近年来学校学生的不断增加，饰品消费市场的前景也将是不可限量。 2.2人口环境 人口环境是市场的第一要素。人口数量直接决定市场规模和潜在容量。闪耀位于老河大东门，所以仁和公寓的学生群体，是闪耀的主要目标市场。据调查仁和公寓主要有9808名学生，男生2250人，女生7558人 从右图可以看出，女生占总人数的77％ 而男生仅占23％.因此，女生是闪耀饰 品消费的主要群体，对于饰品的销售 要抓住这7558名女生的饰品消费习惯 和心理 2.3经济环境 1）定购买力，在被调查的83名同学中，他们的生活费如下图所示 2）在调查的83名同学中他们每个月在饰品的消费支出如下图所示 由此图可以看出，大学生每个月的饰品消费支出占生活费的相当一部分，饰品消费市场非常可观。 3 在对待购买饰品的态度上在被调查的83人中情况如图所示 2.4地理环境 对于大多数消费者来说，距离近，购买方面是他们来闪耀消费的主要原因，也是闪耀的主要优势所在。在被调查的83人中有43％的人来闪耀消费是因为距离近方便购买，因此闪耀要充分发挥这个地理位置的优势，利用消费者的购买习惯来开展独特的销售。 2.5文化环境 主要消费人群都是针对老河大周围的大学生。 2.6科技环境 随着科学技术的发展，饰品不断推陈出新，满足了消费者不断的个性化追求 三 竞争环境调查 3.1主要竞争对手：晶晶，淘宝，偶苑杂货铺 ，日月星，时尚 坊等 3.2swot分析 1）、优势（S）： 1．当今社会互送礼品仍是引领时尚潮流，礼品市场需求不断增大。个性化、差异化的精品越发受到青睐 2．学生资源充足，消费者市场很大；能充分深入学生群体，充分了解学生的个性化需求 3．开店经验充足，对经营店面和消费者心理有一定了解 2）、劣势（W）： 1．对宏观市场缺乏了解 2．宣传力度和进度受到资金、时间和能力的制约 3）、机会（O）： 1.精品店行业的进入壁垒较低 2.位于学生公寓与学校之间，有充足的消费人群 4）、威胁（T）： 1.礼品行业越来越象征时尚潮流，而大学生的眼光越来越高 2.模仿者、跟随者的出现 3.由于消费群众主要是学生，寒暑假是消费淡季，没有资金收入，可能会导致资金匮乏 3.2 竞争对手的优势与不足 晶晶，淘宝等，饰品种类齐全，风格独特，有特定的消费人群；但是饰品质量方面，和价格是有的消费者不满意的地方 3.3闪耀的优势与不足 与竞争对手相比，闪耀在地理位置和店面装修室内陈设方面占有显著的优势，另外定期的促销活动和质量价格的优惠也是吸引消费者的策略，也是其优势所在；但是在饰品种类方面和竞争