静宁县汽车南站商业招商策划方案.doc

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静宁县汽车南站商业招商策划方案

静宁县汽车南站商业招商策划方案 引言 ? 大中型超市的成功开发与运营,招商工作占有重要位置,作为专业的商业管理公司,我公司重点研究了国内外招商经验、教训,结合自己的实践经验,形成了自己的招商体系和理念,我们不仅有一流的专家顾问,而且具备国内外大商家与品牌供应商整合能力。我们倡导大型购物中心与品牌供应商建立新型合作关系,经营公司不要过分依靠收取供应商费用维持运转,而是要依靠建立良性的购物中心与厂商价值链,对商家开发的产品提供有针对性市场指导,并采用一流的营销措施,加快销售速度提高商品与资金周转效率,提高人均单位面积销售额,走可持续性发展之路。 ? 为促进经济社会发展,提升城市品位,根据总体规划布局,现   一、项目基本情况?   1.项目位置:位于。   2.用地面积:规划用地总面积平方米,建筑面积平方米,容积率1.95,建筑密度64%。   3.土地用途:批发零售用地。   4.项目内容:建设一个大型超市(不可分割销售转让建成后的商业用房)。   5.投资估算及资金来源:项目由投资方自筹资金,依法投资兴建和经营。   6.规划设计条件:详见。   7.建设期限:自该项目国有建设用地使用权挂牌成交之日起24个月内完工并投入使用。   二、相关优惠政策及责任   三、条件   凡符合以下条件的均可报名:   1.   2.履约保证金(不计息)。   .不接受联合体报名。   项目背景   龙岗开发区内人口稠密,随着多家房地产项目建设投入使用,区内常住人口将达到20万人之多,而区内现有超市均因规模太小而无法满足人们需要,兴建2-3个大型超市势在必行。 项目建设内容   每个超市面积约10亩,营业面积将在10000平方米以上,投资超过1亿元,主要从事商品零售。 市场预测分析   超市可选址在开发区主干道两侧,毗邻住宅区,人口流动量大,市场需求旺,项目前景十分看好。 投资估算   该项目总投资约1亿元,其中土建工程6000万元,基础设施、绿化、配套工程、装饰费用合计4000万元。 第一基本原则:先进行布局设计和招商工作,后进行规划设计。许多超市经营者没有委托专家进行布局设计和品项布局,招商过程中发现想进来的大供应商和联营户,发现许多规划设计不符合自己的要求,临时做变动的较多。我公司不仅遵守购物中心各品项经营黄金比例,而且不断创新,不仅考虑品项比例配置,而且注重商业文化设计,整套VI系统围绕卖场动感线设计,及具商业氛围。 第二基本原则:要维护购物中心的统一主题形象和统一品牌形象,事先进行统一的理念设计是基础。招商要始终注意维护和管理好已确定的经营主题和品牌形象。 第三基本原则:购物中心的招商目标要能够在功能和形式上同业差异、异种品项互补。简单地说,同业差异就是不同档次、不同风格,不能盲目招入档次完全相同的同类品项进入。 第四基本原则:购物中心经营方式的选择原则。核心主力零售尽量自营一部分,再招经营实力较强的供应商、联营户;对于卖场内尽量以联营扣点为主、租赁为辅,这样也可以增强经营者对购物中心的整体控制力度,提升经营业绩。 第五基本原则:招商顺序原则。外租区先行,联营随后,大品牌、大 供应商次之,散户补充的原则;吸引人气较多项目先行,零售购物项目优先,辅助项目配套的原则。 第六基本原则:核心自营区招商布局原则,从整体布局上有利于人流进入卖场零售区,同时也便于向其它区域回旋,通道好比血管,要方便人流的回旋。卖场布局要充分考虑商品之间的关联性。购物中心特别是大型购物中心的蔬果适合放在经营轴线的端点。 第七基本原则:特殊商户招商优惠原则。以点代面,特色经营是购 物中心经营特点。特殊商户是指具有较高文化、艺术、科技含量 的经营单位,对它们给予优惠政策,邀请其入场,能够起到增强文化 氛围,活跃购物中心气氛之作用。当然特殊商户的经营范围要与购物 中心的经营主题及品牌形象相吻合。 第八基本原则:租赁经营采用放水养鱼的原则。因为购物中心经营具有长期性特点,采用基本租金+浮动租金与优质服务做法,浮动租与销售额挂钩,将整个购物中心真正做旺。这样经营者与商户才能一同成长。放水养鱼的原则可以理解为先做人气,再做生意,一起分享成长空间的原则。 ?第九基本原则:统一招商的管理要充分体现和强调对商户的统一服务。统一服务包含统一的商户结算、统一的营销服务、统一的信 息系统支持服务、统一的培训服务、统一的卖场规划指导服务、统一 的行政事务管理服务等等。这个统一服务不但要体现在思想上和招商合约中,更要体现到后期的营销管理中,商户最渴望的是赢利。 ?第十基本原则:购物中心要具备完善信息系统,重视知识管理,为购物中心管理者、广大签约商户和顾客都提供便利。建立统一的信息平台,进行精细化的管理,不但能够为顾客提供统一收银、消费一卡通等便利的服务,还能为广大签约商户提供

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