香榭鑫都住宅楼盘营销策划案.ppt

- 本资料来自 - 题纲 改革开放三十年，怀化紧紧围绕“构筑商贸物流中心、建设生态宜居城市”战略目标，全面实施“科技引领、交通先行、兴工活商、富民强市”发展战略，全力推动经济社会又好又快发展。  当前，中央相继出台了一系列拉动内需的优惠刺激消费政策，包括积极的财政政策、适度宽松的货币政策、扩大规模与优化结构并举的投资政策、更加主动的贸易政策、更加优惠的税收政策、惠及更广的民生政策等等，力度之大，前所未有。这些政策，对怀化推动产业优化升级、促进民生改善提供了千载难逢的发展机遇。 关于“置业”的核心理解 第五层： 品牌效益和附价值的延伸 看看自己我们拥有什么呢？…… 生活的必需品？ 这个太容易！ 本案共用地21.85亩（14565㎡）；预计分建五栋；总建筑面积为7万㎡左右；容积率为5；绿化率高达40%。 从单身公寓到四房两厅；面积从40㎡到140 ㎡不等；户型设计紧凑实用；低公摊、高使用率；动静分区；封闭管理；双阳台设计；卧室观景飘窗；全方位享受社区景观完全能满足各类客户的不同需求。 作为生活必需品，我们绰绰有余。 但， 大部分楼盘同样能满足这条。 这个也不难！ 本案地处迎丰中路太平桥路段，属城市CBD。 学校：三完小、三中。 医院：怀化妇幼保健站、第一人民医院。 银行：中、农、工、建四大银行。 购物：佳惠超市、太平桥农贸市场。 交通：怀化的主干道旁，90%的公交通过此处。 …… 作为城市CBD，生活的便利程度，本案体现的淋漓尽致。 但， 其他楼盘同样能作到这些。如：“长乐天城”、“凯邦·万象城”、“天龙御园”…… 土地的认可情节？ 这个算优势！ 三十年前，怀化只有一个叫“榆树湾”的小街道； 二十年前，怀化最繁华的地方是“三角坪”； 十年前，怀化的城市中央来到“中心市场”、“鹤洲路”； 今天，城市CBD属于——“太平桥”。 大部分的怀化人在这里生活、工作、创业、发迹……这里有太多怀化人的历史和梦想。 作为城市历史发展的里程碑，本案拥有足够的土地认可情节； 但， 周边楼盘同样具备这个优势。如：“长乐天城”、“迎丰新苑”、“得美·华园”…… 未来的升值空间？ 这个是卖点！ 回望过去怀化的发展史，看看如今怀化的地块价值现状，再展望一下未来怀化的规划。 湖天北路即将拉通、怀化经济重心逐步东移……本案的升值空间呼之欲出。作为怀化的年轻群体，自然会选择投资潜力大的地方，而放弃“三角坪”、“中心市场”等老城区。 人说买房子就是买未来，而本案正合乎怀化发展的趋势，可谓“前程似锦”。 但， 在同一地块也并非只有本案具备这样的优势。 终于… 问题的关键出现了 如何让本案成为片区标志性住宅？拔高项目项目的附价值？更能为开发商品牌建设奠定基础？ 这里，我们还必须要清楚一个概念：成为片区标志性住宅，并不等于项目必须是豪宅，所谓的“标志性”，指的是影响力。 而，我们将为您做的，就是制造“影响力” 压力来了…… 而，“与众不同”是相对的，所以，往往与对手有关…… 看看对手们都干了些什么！（一）长乐天城 长乐天城具体经济指标 项目位置：迎丰中路太平桥商业局段（本案北面） 开发商： 湖南长乐房地产开发有限公司 占地面积：15亩 建筑面积：7万平方米 容积率： 7.6 小区配套： 天然气、篮球场、高尔夫练习场、羽毛球场及8000平方米的地下停车场 长乐天城项目情况 长乐天城户型配置 长乐天城情况小结 不过如此 对手在绿化率、容积率以及占地面积都不如我方。 仅是因为比我们提早数月推盘，已聚集部分人气。 而且，根据调查，对手的户型偏大，总价过高，朝北房源过多，这些都是“致命伤”。 看看对手们都干了些什么！（二）迎丰新苑 迎丰新苑具体经济指标 迎丰新苑项目情况 迎丰新苑户型配置 迎丰新苑情况小结 仍然不过如此 对手在绿化率、容积率都不如我方。 开盘至今9个月时间，销售情况一般。 而且，根据调查，对手的户型偏大，总价过高，绿化较差，小区配套不够，公司内部管理混乱。 以上都是对手的“弱点”。 当SWTO分析透了，就该出“策略”了 发挥优势 SWTO小结： 具体规划建议： 1、本案住宅楼部分均为板楼，酒店公寓为塔楼。2、本案共修建5栋26层住宅楼；以及1栋26层公寓楼。（1-11层为酒店）3、住宅部分户型由2房、3房、4房组成，面积为70-140 ㎡不等，平均面积大约为120㎡。 优势：1、怀化的高层住宅大部分为塔楼，板楼具备一定稀缺优势。